【培訓(xùn)對(duì)象】
區(qū)域經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、店長(zhǎng)等

【培訓(xùn)收益】


【培訓(xùn)對(duì)象】

區(qū)域經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、店長(zhǎng)等

【培訓(xùn)大綱】

第一單元：生動(dòng)化陳列與顧客心理分析
1.顧客購(gòu)買(mǎi)時(shí)的心理訴求是什么
2.生動(dòng)化陳列給顧客一個(gè)進(jìn)店購(gòu)買(mǎi)的理由
3.視覺(jué)刺激很大程度上決定購(gòu)買(mǎi)行為
4.店面生動(dòng)化包含的三個(gè)方面“陳列、促銷(xiāo)員和促銷(xiāo)活動(dòng)”
5.店面產(chǎn)品陳列的一般規(guī)律與顧客認(rèn)識(shí)規(guī)律
顧客的視線(xiàn)流動(dòng)的規(guī)律
如何延長(zhǎng)客流線(xiàn)

第二單元：營(yíng)造有吸引力的店面形象與購(gòu)物氛圍 
1.終端店面的環(huán)境營(yíng)造
2.店面外圍的形象拉動(dòng)與視覺(jué)引導(dǎo)
3.終端店面的生動(dòng)化方式與形式

第三單元：生動(dòng)化陳列吸引顧客的方法
1.店面區(qū)域布局與黃金銷(xiāo)售區(qū)定位
2.店面內(nèi)外的陳列要素與生動(dòng)化常用道具分析
3.店面生動(dòng)化陳列工作流程
4.店堂音樂(lè)設(shè)計(jì)、燈光投射及應(yīng)用
5.引發(fā)顧客購(gòu)買(mǎi)欲的八大陳列原則
可獲利原則
陳列點(diǎn)原則
吸引力原則
易見(jiàn)易觸原則
商品搭配原則
一目了然原則
色形搭配原則
清潔衛(wèi)生原則
 
6.產(chǎn)品生動(dòng)化陳列技巧與方法
用創(chuàng)意，活化賣(mài)場(chǎng)氛圍：
1)激發(fā)創(chuàng)意，刺激眼球，增進(jìn)客流
2)三大法寶，美女、動(dòng)物、小孩，
3)請(qǐng)美女明星做廣告的波導(dǎo)
4)用動(dòng)物做形象代表的是摩托羅拉的189、191
5)十大生動(dòng)化創(chuàng)意刺激眼球
 
柜臺(tái)陳列生動(dòng)化
1)三尺柜臺(tái)決定手機(jī)最終命運(yùn)
2)主推產(chǎn)品情景生動(dòng)化陳列：
3)主推產(chǎn)品的定位風(fēng)格設(shè)計(jì)陳列情景
海洋型情景陳列
沙漠型情景陳列
家庭型情景陳列
浪漫型情景陳列
商務(wù)型情景陳列 

幾種常見(jiàn)的陳列方法
1)關(guān)聯(lián)性陳列
2)組合性陳列
3)價(jià)格陳列
4)品牌陳列
5)功能陳列
6)樣式陳列
7)促銷(xiāo)陳列
 
7.店面內(nèi)部的視覺(jué)引導(dǎo)、語(yǔ)言引導(dǎo)、利益引導(dǎo)、情感引導(dǎo)

第四單元：產(chǎn)品分析與對(duì)策
【實(shí)戰(zhàn)研討】產(chǎn)品分析與對(duì)策實(shí)戰(zhàn)研討
1.第一步：按銷(xiāo)售額統(tǒng)計(jì)中數(shù)據(jù)，制作產(chǎn)品分析表
2.第二步：根據(jù)產(chǎn)品分析表，將不同產(chǎn)品分類(lèi)
3.第三步：產(chǎn)品分析評(píng)價(jià)及對(duì)策

第五單元：業(yè)績(jī)持續(xù)提升的系統(tǒng)方法與工具
1.形成營(yíng)業(yè)額的系統(tǒng)思考：
1)營(yíng)業(yè)額=客流量X成交率X客單價(jià)
2.業(yè)績(jī)分析
1)客流量的影響因素：商圈、店鋪選址、店面形象、陳列、促銷(xiāo)POP、商品組合
2)成交率的影響因素：銷(xiāo)售流程能力
3)客單價(jià)的影響因素：商品組合、組合銷(xiāo)售
3.成交率提升的金鑰匙——“超級(jí)銷(xiāo)售管理漏斗”
1)銷(xiāo)售過(guò)程分析與控制
流程設(shè)置
漏斗制作
2)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)持續(xù)提升
沉淀概率
持續(xù)提升
【管理案例】超級(jí)銷(xiāo)售管理漏斗的應(yīng)用

營(yíng)銷(xiāo)管理雙棲專(zhuān)家
中大MBA管理碩士
流程管理與優(yōu)化資深顧問(wèn)
中國(guó)連鎖系統(tǒng)商學(xué)院副院長(zhǎng)
中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)網(wǎng)高級(jí)研究員
美國(guó)國(guó)際協(xié)會(huì)認(rèn)證高級(jí)管理顧問(wèn)
《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》、《連鎖與特許》特約撰稿人

【課程特色】

十年磨一劍鑄造實(shí)戰(zhàn)實(shí)效的咨詢(xún)式培訓(xùn)
以解決問(wèn)題為導(dǎo)向的培訓(xùn)倡導(dǎo)者，本土實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)踐者
以“實(shí)戰(zhàn)”指導(dǎo)“實(shí)戰(zhàn)”，從實(shí)業(yè)到培訓(xùn)反復(fù)錘煉，為企業(yè)量身定做咨詢(xún)式培訓(xùn)方案，讓培訓(xùn)真正產(chǎn)生效果

【授課風(fēng)格】

專(zhuān)業(yè)講授、分組討論、案例分析、小組活動(dòng)、游戲演練、錄像分享

【實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷】

曾在安利（中國(guó)）擔(dān)任營(yíng)銷(xiāo)高管，組建1000人的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)
曾任龍浩國(guó)際投資集團(tuán)（龍浩是一家專(zhuān)業(yè)從事國(guó)際知名品牌營(yíng)運(yùn)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、技術(shù)研發(fā)、連鎖零售等業(yè)務(wù)的連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)，始建于1987年。）項(xiàng)目高管，流程優(yōu)化項(xiàng)目、企業(yè)文化項(xiàng)目、培訓(xùn)管理項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)教練，訓(xùn)練導(dǎo)師；其中流程優(yōu)化項(xiàng)目增強(qiáng)了供應(yīng)鏈反應(yīng)的速度，加速資金回流，減少內(nèi)耗，節(jié)約了大量的成本，年度環(huán)比經(jīng)濟(jì)效益增長(zhǎng)了31．95%

【研究成果】

《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》、《連鎖與特許》、《全球品牌網(wǎng)》、《第一營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)》、《價(jià)值中國(guó)網(wǎng)》等專(zhuān)業(yè)媒體發(fā)表；《締造連鎖贏利系統(tǒng)》、《發(fā)掘連鎖贏利基因：中國(guó)化妝品零售業(yè)的鳳凰涅磐》、《連鎖企業(yè)擴(kuò)張的加速器——BPM流程管理從人治轉(zhuǎn)向法治的保證》等10余萬(wàn)字

【主講課程】

通信業(yè)培訓(xùn)系列：
營(yíng)業(yè)廳系列課程：
營(yíng)業(yè)廳管理者—管理技能提升
營(yíng)業(yè)廳導(dǎo)購(gòu)技巧
營(yíng)業(yè)廳員工職業(yè)化訓(xùn)練
營(yíng)業(yè)廳客戶(hù)溝通與投訴處理
營(yíng)業(yè)廳服務(wù)禮儀與溝通技巧
營(yíng)業(yè)廳經(jīng)理TTT培訓(xùn)

銀行培訓(xùn)系列：
銀行管理類(lèi)課程：
銀行營(yíng)業(yè)廳（店長(zhǎng)）管理技能提升

銀行客戶(hù)經(jīng)理系列培訓(xùn)課程：
銀行客戶(hù)經(jīng)理NLP超級(jí)溝通模式
銀行客戶(hù)經(jīng)理商務(wù)禮儀
客戶(hù)經(jīng)理時(shí)間管理
銀行客戶(hù)經(jīng)理會(huì)議管理
銀行客戶(hù)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)技能訓(xùn)練
銀行NLP大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)

銀行職員素質(zhì)系列培訓(xùn)課程：
銀行營(yíng)業(yè)員職業(yè)化提升
銀行營(yíng)業(yè)員商務(wù)禮儀
無(wú)障礙溝通技術(shù)
銀行服務(wù)技巧與服務(wù)禮儀
客戶(hù)抱怨與投訴處理
職業(yè)素養(yǎng)與職業(yè)心態(tài)塑造

連鎖店管理課程系列：
絕對(duì)贏利——把店鋪打造成賺錢(qián)機(jī)器（適合公開(kāi)課）
TTT內(nèi)部培訓(xùn)師訓(xùn)練
金牌店長(zhǎng)特訓(xùn)營(yíng)
絕對(duì)成交——打造連鎖門(mén)店王牌導(dǎo)購(gòu)
專(zhuān)賣(mài)店TTT內(nèi)部培訓(xùn)師訓(xùn)練
連鎖終端職業(yè)化“心態(tài)”塑造
終端銷(xiāo)售技巧提升

曾經(jīng)服務(wù)：

銀行類(lèi)：
中行深圳分行、上海浦東發(fā)展銀行、工行浙江省分行、廣東發(fā)展銀行、農(nóng)行上海分行、建行安徽省分行、建行河南省分行、交通銀行、中信銀行大連分行、深圳發(fā)展銀行、中國(guó)民生銀行、中國(guó)光大銀行、興業(yè)銀行、招商銀行等等

通信類(lèi)：
廣州移動(dòng)、中山移動(dòng)、山西移動(dòng)、遼寧移動(dòng)、甘肅移動(dòng)、北京移動(dòng)、溫州移動(dòng)、中國(guó)電信廣東公司、廣東佛山電信、廣東惠州電信、廣東江門(mén)電信、江蘇電信、廈門(mén)電信、貴州電信、福州聯(lián)通、廣州聯(lián)通、廣州郵政、廣東惠州郵政等等

連鎖類(lèi)：
龍浩鞋服連鎖集團(tuán)、百麗鞋業(yè)連鎖集團(tuán)、雅芳婷家紡連鎖、羅萊家紡連鎖集團(tuán)、小肥羊餐飲連鎖連鎖、四海酒店連鎖、千色店化妝品連鎖、魔方美容化妝品連鎖、資生堂化妝品連鎖、紅門(mén)科技電動(dòng)門(mén)連鎖、卓越陽(yáng)光太陽(yáng)能連鎖、海域石材連鎖、蘇寧家電連鎖、宏乘玩具連鎖、科聯(lián)電腦連鎖、愛(ài)施得手機(jī)連鎖等等

其他類(lèi)：
TCL國(guó)際電工、美的小家電、青島啤酒、長(zhǎng)城干紅、左右家私、蘇泊爾、九陽(yáng)電器、皇明太陽(yáng)能、美菱冰箱、以純服飾、 蘋(píng)果公司 、黛安芬、耐克、ADIDAS、 恒大地產(chǎn)、7－11、中石化、新大洲本田、東風(fēng)汽車(chē)集團(tuán)、上海大眾、上汽集團(tuán)、西蒙電器、惠而浦、平安保險(xiǎn)、飛利浦照明、金星啤酒集團(tuán)等等

• 美容連鎖店管理

   

  一、美容文化 管理 單店店務(wù) 1、美容院發(fā)展規(guī)劃與手冊(cè)編寫(xiě)：規(guī)劃，架構(gòu)，標(biāo)語(yǔ)，發(fā)展模式，行為規(guī)范，常規(guī)管理，崗位職責(zé) 2、美容院文化建設(shè)與總部與單店協(xié)同管理 3、美容院企業(yè)架構(gòu)與核心團(tuán)隊(duì)的打造 4、美容院對(duì)內(nèi)規(guī)劃：股份制改造與員工配股 5、美容院對(duì)外發(fā)展：如何融資合作，如何轉(zhuǎn)店并店 6、美容院薪資設(shè)定模版 7、美容院顧客再分配..

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• 終端生動(dòng)化陳列與技巧提升訓(xùn)練營(yíng)

   

  第一部分：生動(dòng)化陳列在乳品營(yíng)銷(xiāo)扮演的重要角色 一、為什么要推動(dòng)產(chǎn)品的生動(dòng)化陳列？ 1、生動(dòng)化陳列與消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為 ⑴商場(chǎng)陳列對(duì)顧客消費(fèi)心理的影響 ⑵顧客在售點(diǎn)（末端通路）的購(gòu)買(mǎi)模式 2、產(chǎn)品沖動(dòng)性購(gòu)買(mǎi)的類(lèi)型 3、生動(dòng)化陳列有助于提高品牌形象 二、生動(dòng)化陳列在產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)扮演的角色： 1、..

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• 專(zhuān)賣(mài)店、超市連鎖店長(zhǎng)培訓(xùn)課程

   

  培訓(xùn)目標(biāo) 明確店長(zhǎng)的角色及工作職責(zé)、了解店鋪運(yùn)作管理的內(nèi)涵、流程及優(yōu)秀店鋪的標(biāo)準(zhǔn)、掌握管理和激勵(lì)店鋪員工的方法，學(xué)習(xí)有效溝通和新員工輔導(dǎo)的技巧，提升店長(zhǎng)管理技能及店鋪銷(xiāo)售業(yè)績(jī) 、了解店鋪商品管理及資訊管理的常用方法，開(kāi)拓思路，分享經(jīng)驗(yàn)、有效防范和處理店鋪突發(fā)事件課程大綱專(zhuān)賣(mài)店、超市、連鎖店店長(zhǎng)培訓(xùn)課程 企業(yè)內(nèi)訓(xùn)課程一、店長(zhǎng)的角..

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• 家具連鎖店管理及區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)拓

   

  第一講 家具市場(chǎng)最新走勢(shì)分析 1、消費(fèi)需求的變化及分析 2、家具行業(yè)的市場(chǎng)模式演變 3、未來(lái)10年家具行業(yè)格局變化 4、家具市場(chǎng)的十大預(yù)測(cè) 第二講　金融危機(jī)之下的家具市場(chǎng)應(yīng)對(duì)戰(zhàn)略 1、金融危機(jī)對(duì)一、二、三類(lèi)家具市場(chǎng)的影響 2、金融危機(jī)對(duì)家具風(fēng)格的影響 3、金融危機(jī)對(duì)各種材料家具的影響 4、金融危機(jī)對(duì)成本與利潤(rùn)的影響 ..

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