【培訓對象】
商務支撐、商務洽談

【培訓收益】
1.發(fā)現(xiàn)商機，明確客戶需求：從政策、數(shù)字經(jīng)濟、產(chǎn)業(yè)數(shù)字化、企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型角度闡明市場主攻方向和客戶需求 2.找到市場觸點：從行業(yè)、區(qū)域市場、公司內(nèi)部等多視角分享市場拓展的方法 3.掌握核心的市場拓展的技巧

一、政企客戶核心訴求：《十四五》規(guī)劃和2035遠景目標看市場主攻方向（1小時）
1.數(shù)字經(jīng)濟的范疇：數(shù)字產(chǎn)業(yè)化、產(chǎn)業(yè)數(shù)字化與數(shù)字社會
2.現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)：農(nóng)業(yè)、交通物流、生活服務、金融業(yè)、制造業(yè)、能源產(chǎn)業(yè)、科教文體、醫(yī)療健康
3.數(shù)字社會：智慧城市、數(shù)字鄉(xiāng)村（含智慧農(nóng)業(yè)）、智慧社區(qū)
4.數(shù)字政務：政務信息化、數(shù)字化政務服務平臺、產(chǎn)業(yè)發(fā)展服務平臺
二、重點市場破解（0.5小時）
1.G端重點：數(shù)字鄉(xiāng)村、智慧社區(qū)和數(shù)字政務
（1）解讀《數(shù)字鄉(xiāng)村發(fā)展戰(zhàn)略綱要》
（2）數(shù)字鄉(xiāng)村建設(shè)的四個階段
（3）數(shù)字鄉(xiāng)村主要建設(shè)的八大任務
（4）數(shù)字鄉(xiāng)村的七個重點工程
（5）智慧社區(qū)建設(shè)的核心任務
（6）智慧政務的核心建設(shè)任務
2.B端重點行業(yè)：工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、智慧交通、智慧金融、智慧醫(yī)療、智慧商業(yè)、智慧教育
三、區(qū)域市場拓展（1.5小時）
1.找準切入點
（1）G端：數(shù)字政務、數(shù)字鄉(xiāng)村、智慧社區(qū)
（2）B端：行業(yè)垂直、領(lǐng)域垂直、服務垂直
2.構(gòu)建勢能基礎(chǔ)
（1）通過與國企、央企、大學高校鏈接，構(gòu)建勢能
（2）與數(shù)字化服務巨頭企業(yè)聯(lián)姻：華為、阿里、騰訊、百度、字節(jié)等
（3）與大V構(gòu)建鏈接：經(jīng)濟學家、數(shù)字化轉(zhuǎn)型專家、技術(shù)專家、企業(yè)家
（4）與當?shù)卣嚓P(guān)部門構(gòu)建鏈接：指導單位、科技小巨人等
【案例】華為云合作伙伴、成都市新經(jīng)濟委員會與下屬企業(yè)
3.爆款、媒體與內(nèi)容
（1）明確主推的產(chǎn)品：G端解決方案和B端的產(chǎn)品（解決方案、場景方案、服務方案等）
（2）布局媒體：行業(yè)媒體、地方媒體、自媒體矩陣、區(qū)域圈層、政府平臺等
（3）創(chuàng)作大量的內(nèi)容：行業(yè)/地方峰會、媒體稿件、宣傳視頻、場景化內(nèi)容
4.明確年度內(nèi)市場拓展計劃
（1）各領(lǐng)域年度的發(fā)布會
（2）各區(qū)域的巡回行業(yè)峰會或發(fā)布會
（3）常規(guī)化的區(qū)域市場培訓、分享會
（4）常規(guī)化的區(qū)域地方性圈層活動
（5）常規(guī)化的線上媒體內(nèi)容分享
5.標桿的打造與宣傳
（1）標桿在市場拓展中的價值
（2）標桿的打造與標桿案例的包裝
（3）完成標桿模型的塑造
（4）借助媒體+行業(yè)+區(qū)域，開啟規(guī)?；瘡椭?br /> 【案例】微盟、有贊借助頭部企業(yè)大標桿，快速捕獲行業(yè)和區(qū)域市場
四、核心市場拓展策略及玩法（3小時）
1.與行業(yè)內(nèi)三方媒體合作，借勢營銷
（1）識別自己行業(yè)的第三方媒體平臺
（2）與行業(yè)媒體合作，并保持良好的合作關(guān)系
（3）借助行業(yè)媒體平臺，展開活動和內(nèi)容等方面的市場傳播
（4）在行業(yè)媒體的評價中，獲得更好的排名
（5）借助三方行業(yè)媒體，做好二次炒熱
【案例】有贊與億邦動力，借助億邦動力在行業(yè)、區(qū)域市場瘋狂攬客
2.構(gòu)建區(qū)域圈層，以峰會、分享會為契機拓展市場
（1）招募并挖掘區(qū)域內(nèi)的市場合作伙伴
（2）構(gòu)建區(qū)域內(nèi)的具有影響力的圈層和組織：商盟、私董會等
（3）定期舉辦行業(yè)交流峰會、沙龍和培訓
（4）借助“內(nèi)容+社交裂變+圈層”實現(xiàn)快速裂變
（5）在區(qū)域內(nèi)發(fā)現(xiàn)KOL和KOC，并實現(xiàn)合作
【案例】人人電商借助區(qū)域合伙人，完成快速的區(qū)域市場拓展和達人挖掘
3.搭建自媒體矩陣，完成“內(nèi)容+算法”的拓客
（1）自媒體定位：三方觀察員、評論員與專家
（2）整合專家，與公司一道做好網(wǎng)絡的推廣大使
（3）賬號矩陣的布局：官號、專家號、行業(yè)號
（4）內(nèi)容的來源：政策、案例、方案等
（5）做好流量的承接：導流和分流
【案例】某移動公司政企類業(yè)務的自媒體矩陣體系 

楓影老師簡介
——數(shù)字化商業(yè)模式架構(gòu)師
【講師介紹】
中國國際電子商務培訓中心特聘專家
千萬級項目運營操盤手
世界500強企業(yè)前營銷高管
電子科大科園股份簽約數(shù)字化咨詢專家
中國國際“互聯(lián)網(wǎng)+”大賽四川賽區(qū)評委
西南財經(jīng)大學特聘數(shù)字化營銷教授
有贊學院高級講師

著作：《社會化客戶服務與管理》、《社交電商運營全攻略》

【從業(yè)經(jīng)歷】
2009年-2012年，浙江蘇寧電器有限公司采銷部部長
2012年-2014年，阿里巴巴天貓類目運營
2014年-2019年，騰訊投資的中國有贊任有贊服務商&有贊學院西南區(qū)負責人
2019年-2020年，騰訊智慧零售事業(yè)部（成都）
2020年至今，撥云贏商創(chuàng)始人
【價值主張】
好老師需要解決實際問題：“培訓是業(yè)務知識、產(chǎn)品技術(shù)實現(xiàn)和項目運營的結(jié)合！出成績=懂業(yè)務+給工具+教運營。好的老師，除了分享知識，更多要和學員一起解決實際業(yè)務問題。
結(jié)果導向，項目制咨詢式培訓：近十年的數(shù)字化營銷工作經(jīng)驗，擅長制定以績效增長為導向的項目制交付方案。深入了解培訓需求背景和期望，研究行業(yè)特性，敏捷性，與企業(yè)一道共同定制整體解決方案。課程所授內(nèi)容，真實還原工作場景，構(gòu)建課前調(diào)研出方案+課中培訓出結(jié)果+課后驗收出評價的模式，與企業(yè)共成長。
任務制游戲化授課： 課程采用游戲化思維，圍繞項目目標制定任務，在培訓過程中以“培訓+任務+積分+權(quán)益”的游戲化思維模式，激發(fā)學員主動思考、積極應戰(zhàn)的學習氛圍。擺脫學員應付式學習的窘境，切實提升學員的參與度。
【教學實踐】
教學實踐：常年來為各企事業(yè)單位、政府機構(gòu)定制化培訓課程，累計授課場次超過300場+，面授學員累計6萬余人，場均滿意度高達98%，受訓對象涵蓋互聯(lián)網(wǎng)、通信、金融、電力、制造、服務等多個行業(yè)，主導參與多家知名企業(yè)核心骨干、管理人才培養(yǎng)打造等項目的實操工作，受國內(nèi)數(shù)千家客戶的見證，業(yè)務能力廣受業(yè)界及學員好評，課程返聘率極高。
項目咨詢：近年來主要參與各類政企提供數(shù)字化商業(yè)模式設(shè)計和整體產(chǎn)業(yè)鏈數(shù)字化升級及企業(yè)數(shù)字化改造的咨詢服務。先后為新希望商業(yè)地產(chǎn)和成都科園股份提供數(shù)字化商業(yè)模式設(shè)計、貴州萬峰湖釣房智慧化改造、北京電信智能客服體系搭建、成都女鞋產(chǎn)業(yè)帶和瀘州老窖白酒產(chǎn)業(yè)帶的數(shù)字化升級提供項目咨詢落地方案。
【主講課程】

數(shù)字商業(yè) 主課程 延伸及應用課程
新型電力系統(tǒng) 1.《新型電力系統(tǒng)構(gòu)建》 -
2.《數(shù)字化轉(zhuǎn)型及在電網(wǎng)中的應用》 -
3.《數(shù)字化前沿技術(shù)及在電網(wǎng)中的應用》 -
4.《數(shù)字智慧電廠》 -
5.《數(shù)字智慧核電》 -
數(shù)字化商業(yè) 1.《數(shù)字化創(chuàng)新思維與管理創(chuàng)新》 《創(chuàng)新思維》/《互聯(lián)網(wǎng)思維》
《創(chuàng)新思維與戰(zhàn)略規(guī)劃》
2.《數(shù)字化商業(yè)模式設(shè)計》 -
3.《數(shù)字化轉(zhuǎn)型、應用及落地》 《數(shù)字化轉(zhuǎn)型及在XX行業(yè)中的應用》
數(shù)字化營銷 1.《平臺電商運營》 《淘寶京東拼多多平臺運營》
《美團大眾點評運營》
2.《新零售與數(shù)字門店》 《直營-D2C用戶直達戰(zhàn)略》
《城市站長線上營銷私域賦能》
《社區(qū)零售O2O與生態(tài)合作》
3.《新媒體運營》 《五步構(gòu)建MCN化自媒體銷售矩陣》
《新媒體在XX行業(yè)中的應用》
4.《短視頻策劃、拍攝剪輯與運營》 《XX行業(yè)短視頻賬號運營》
5.《直播帶貨技巧》 《XX行業(yè)直播帶貨技巧》
6.《私域運營的四大核心策略》 《精細化運營-價值挖掘與新商業(yè)》
《社群運營》、《游戲化運營》、《MCN化運營》、《通證化運營》
7.《數(shù)據(jù)分析及應用》 《電商思維》
數(shù)字化客服 1.《智能客服系統(tǒng)搭建》 《智能質(zhì)檢》
產(chǎn)品經(jīng)理 1.《C端產(chǎn)品開發(fā)實戰(zhàn)》 《用戶調(diào)研與商業(yè)模型設(shè)計》
2.《C端產(chǎn)品運營》 《基于會員制的新商業(yè)模式》
《產(chǎn)品增長模型解析》
《爆款內(nèi)容策劃及營銷策劃》
3.《B端產(chǎn)品開發(fā)實戰(zhàn)》 《打造互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)化產(chǎn)品的方法及實踐》
《產(chǎn)品調(diào)研與商業(yè)模型分析》
4.《To B電商平臺運營》 《數(shù)據(jù)分析及業(yè)務報表應用》
《XX行業(yè)電商平臺運營》
5.《B端Saas產(chǎn)品市場營銷與渠道推廣》 《客戶成功與B端客戶私域運營》

 

【專業(yè)聘書】

 

 

 

 

 

五．授課照片

【近期服務客戶】

【實戰(zhàn)數(shù)據(jù)及學員評價】

【授課風采】

 

 

愛奇藝《會員價值挖掘及精細化運營》 成都女鞋產(chǎn)業(yè)帶《鞋靴行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型》

成都有贊商盟《私域新經(jīng)濟》系列培訓 五糧液《新零售運營》能力提升訓練營

 

 

內(nèi)蒙移動《短視頻直播戰(zhàn)訓》 天府電網(wǎng)《數(shù)字化轉(zhuǎn)型及在電網(wǎng)中的應用》
四川百盛《直播帶貨技巧》系列培訓 咪咕音樂《新羽計劃-產(chǎn)品運營經(jīng)營實戰(zhàn)訓練》

往期部分授課記錄
時間 企業(yè) 課程
2021.5.10-12 內(nèi)蒙巴彥移動 《直播技巧》
2021.5.14 鎮(zhèn)江電網(wǎng) 《市場調(diào)研與產(chǎn)品研發(fā)》
2021.5.24 濟南中移在線 《直播技巧》
2021.5.25 聯(lián)通總部四級人才 《數(shù)字化轉(zhuǎn)型》
2021.6.2 重慶電網(wǎng) 《大數(shù)據(jù)應用》
2021.6.3 天府移動 《5G+AI》
2021.6.8-6.9 邢臺電網(wǎng) 《AI、區(qū)塊鏈》
2021.6.10 綿陽移動 《新媒體》
2021.6.15 綿陽百盛 《直播技巧》
2021.6.17 縉云電網(wǎng) 《數(shù)字化轉(zhuǎn)型》
2021.6.25 福州電網(wǎng) 《數(shù)字化轉(zhuǎn)型》
2021.7.8 長沙移動研究院 《攝影與短視頻》
2021.7.14 濟南中移在線 《企業(yè)微信》
2021.7.23 天府電網(wǎng) 《數(shù)字化轉(zhuǎn)型》
2021.7.26 梅州電網(wǎng) 《數(shù)字化轉(zhuǎn)型》
2021.27-28 武漢電網(wǎng) 《數(shù)字化轉(zhuǎn)型》
2021.7.29 北京聯(lián)通 《數(shù)字化轉(zhuǎn)型》
2021.8.27 上海淘創(chuàng) 《拼多多小紅書》
2021.9.8 咪咕音樂 《產(chǎn)品運營》
2021.9.14 長沙移動 《數(shù)字化轉(zhuǎn)型》
2021.9.16 廣州電網(wǎng) 《數(shù)字化轉(zhuǎn)型》
2021.9.17 咪咕音樂1期 《互聯(lián)網(wǎng)運營》
2021.9.18 江西上饒移動 《數(shù)字化轉(zhuǎn)型》
2021.9.24 廣州電網(wǎng) 《數(shù)字化轉(zhuǎn)型》
2021.9.30 陜西農(nóng)行 《數(shù)字化轉(zhuǎn)型》
2021.10.12-13 咪咕音樂2期 《產(chǎn)品運營》
2021.10.14 廣州移動 《產(chǎn)品經(jīng)理》
2021.10.17 長沙移動 《數(shù)字化轉(zhuǎn)型》
2021.10.18-19 中鈔貴金屬 《天貓抖音運營》
2021.10.20 烏魯木齊農(nóng)行 《新媒體運營》
2021.10.22 北京電信 《客服智能質(zhì)檢》
2021.10.27-29 成都移動研究院 《產(chǎn)品經(jīng)理》
2021.11.4-5 武漢聯(lián)通 《數(shù)字化客服》
2021.11.6 上海螞蟻必達 《數(shù)字化轉(zhuǎn)型》
2021.11.24 中移在線總部線上 《數(shù)字化營銷》
2021.11.26 中移在線杭州 《數(shù)字化營銷》
2021.11.27 中信證券公開課 《短視頻直播》
2021.11.29 中移在線紹興 《數(shù)字化營銷》
2021.12.6 四川聯(lián)通 《數(shù)字化思維》
 

• 建材業(yè)國際市場拓展戰(zhàn)略及營銷計劃管理

   

  課程簡介：該課程根據(jù)老師十多年海外市場經(jīng)驗，結(jié)合不同行業(yè)中國企業(yè)海外拓展實踐和國際市場營銷理論提煉而成。該課程緊緊圍繞開展國際市場營銷必備的六大知識點（進入戰(zhàn)略、商務模式、營銷規(guī)劃、渠道管理、品牌傳播和市場信息）系統(tǒng)展開，分享中國企業(yè)海外市場營銷的最新實踐，在互動學習中將學員塑造為具有國際化戰(zhàn)略思維和海外營銷實戰(zhàn)能力的職業(yè)化海外營銷經(jīng)理。課程..

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