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面對大型零售客戶的銷售技能

面對大型零售客戶的銷售技能

課程編號:604

課程價格:¥0/天

課程時長:1 天

課程人氣:1615

行業(yè)類別:快速消費品  不限行業(yè)     

專業(yè)類別:管理技能  銷售技巧 

授課講師:

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓(xùn)對象】


【培訓(xùn)收益】


課程目標:
  《面對大型零售客戶的銷售技能》進入21世紀以來,隨著中國經(jīng)濟的飛速發(fā)展,Wal-Mart,Carrefour,Makro,7-11等超大型國際零售企業(yè)相繼強灘中國大陸市場,同時國內(nèi)的零售企業(yè)在經(jīng)過多年的"臥薪嘗膽"以后,通過一系列的整合與再造,也出現(xiàn)了上海華聯(lián)、聯(lián)華、天津家樂等成功的地方性賣場與連鎖店,如何與這些"零售巨人"打交道,是擺在每一位銷售人員面前的重大課題,本教材是國內(nèi)第一本探討這個問題的專業(yè)教材。
 
  本文從零售大客戶自身的特點以及專業(yè)銷售人員的銷售技能等多方面,多角度來介紹這個極富挑戰(zhàn)性的工作,使每一位接受培訓(xùn)的銷售人員都會有"豁然開朗"的感覺!
 
課程提綱:
第一章 大型零售客戶現(xiàn)狀
 
第二章 如何制定銷售計劃
 
第三章 簡電話銷售技能
 
第四章 溝通技能
 
第五章 需求分析與異議防范
 
第六章 如何處理客戶異議
 
第七章 利益性銷售技能
 
第八章 貨價管理技能
 
第九章 談判技能
 
第十章 時間管理技能
 
第十一章自我激勵技能
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