第一板塊：營銷的本質(zhì)
一、營銷是認(rèn)知的戰(zhàn)爭——認(rèn)知與事實一樣重要
二、個性化生存——差異比完美更重要
三、用最少的資源創(chuàng)造最高的顧客讓渡價值與感知價值
四、賣出超越實體產(chǎn)品的價值——情感與自我表達價值
五、造勢比做事更重要
六、堅持無形資產(chǎn)（品牌、渠道、人才）充分利用與反哺的戰(zhàn)略才能做大做強
七、營銷戰(zhàn)略的本質(zhì)——圍繞差異化的顧客價值不斷做加法
八、最偉大的營銷資產(chǎn)是消費者心智的獨特占位
九、長板理論才能成功——不與競爭者打?qū)ΨQ的戰(zhàn)爭


第二板塊：創(chuàng)新營銷戰(zhàn)略
一、 使產(chǎn)品人性化，讓產(chǎn)品本身對消費者產(chǎn)生無窮吸引力，降低成本
1、 好產(chǎn)品自己會說話——最高明的營銷是通過產(chǎn)品人性化“讓推銷變多余”
2、 超低營銷之本——真正了解消費者，最大限度滿足消費者需求
3、 關(guān)愛消費者——人性化提供超出消費者期待的利益，簡單的改進爆發(fā)意想不到的營銷威力
4、 決勝開端而不是決勝終端

二、 塑造品牌勢能——讓消費者對品牌產(chǎn)生渴望和狂熱的崇拜
1、 獨特的訴求+標(biāo)志性事件，樹立品牌地位及影響力
2、 老品牌技術(shù)及產(chǎn)品上的創(chuàng)新，反哺提升品牌形象，重塑品牌勢能
3、 減少在細(xì)節(jié)上的糾纏，塑造行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位

三、 占位第一，開創(chuàng)藍海——進入無競爭領(lǐng)域
1、 占有新的市場機會點，創(chuàng)造獨享的市場蛋糕
2、 加一加，減一減，換換臉——洞察新市場機會點

四、 有所為，有所不為——細(xì)分市場做專家
1、 定位細(xì)分市場，滿足專業(yè)的消費者個性化需求
2、 絕不貪大——一條道走到底的商業(yè)哲學(xué)
3、 一專多能的商業(yè)哲學(xué)

五、 清晰定義客戶價值——戰(zhàn)爭沒有打響前已經(jīng)基本打贏戰(zhàn)爭
1、 特別清晰優(yōu)越且被消費者感知的利益點——產(chǎn)品成為品牌的至關(guān)重要因素
2、 以顧客價值為原點進行4P的戰(zhàn)術(shù)設(shè)計，并以4P為載體向客戶交付價值

六、 犀利的差異化與區(qū)隔策略——有效差異化的方法
1、 多種形式的差異化——渠道、產(chǎn)品、價格、傳播手段、推廣等
2、 價值多層面挖掘方法——杰信全價值鏈差異觀
3、 差異化的價值維度發(fā)想——多元差異化變量
4、 差異化的評估標(biāo)準(zhǔn)——成本低、感知價值高、易傳播、包容性強
七、 挖掘提煉個性鮮明并深深觸動消費者內(nèi)心的核心價值與品牌識別
1、 個性鮮明的核心價值，免費獲得萬眾矚目，低成本提升銷量與品牌
2、 獲得消費者共鳴的核心價值與品牌識別——四兩撥千斤
3、 核心價值的提煉方法——洞察行業(yè)本質(zhì)與消費者購買驅(qū)動力、研究競品定位

八、 進攻競爭品牌的軟肋
1、 揚長避短，以己之長克人之軟肋
2、 合法、合理地巧妙曝光競爭品牌的軟肋
3、 有效才是硬道理——貼合目標(biāo)消費者需求

九、 超限戰(zhàn)——不與競爭者打?qū)ΨQ的戰(zhàn)爭
1、 超越一切戰(zhàn)爭模式，打破限制，多角度多方位打擊競爭者
2、 通盤考慮競爭要素，不打?qū)ΨQ戰(zhàn)爭
3、 改變游戲規(guī)則——把競爭戰(zhàn)場轉(zhuǎn)換到對己方有利的位置
 

第三板塊：高效的整合營銷傳播策略
一、 整合營銷傳播的核心法則——用同一種聲音說話
1、 同一種聲音就是“品牌核心價值”
2、 核心價值統(tǒng)帥論，讓每一分營銷廣告費用都為品牌作加法
3、 水滴石穿——非凡的定力時刻演繹品牌核心價值
4、 積沙成塔——核心價值統(tǒng)帥低成本塑造品牌

二、 品牌戰(zhàn)略統(tǒng)帥整合營銷傳播——讓企業(yè)從“在乎一城一池得失的戰(zhàn)術(shù)營銷”中走出來，提升品牌整體的價值感與品牌威望
1、 本土企業(yè)品牌戰(zhàn)略的迷失
2、 品牌戰(zhàn)略規(guī)劃——打造品牌持久贏利能力
3、 品牌戰(zhàn)略統(tǒng)帥——打造品牌持久贏利能力

三、 找準(zhǔn)品牌的按鈕——中國消費者最柔軟的內(nèi)心
1、 中國消費者特色的消費心理（面子——活給別人看、人情消費、從眾、和諧中庸）
2、 中國消費者功能、情感與標(biāo)簽價值消費的心理特征

四、 演繹傳奇，引人入勝——創(chuàng)造品牌傳奇與生動化故事
1、 品牌存在的目的：用情感和產(chǎn)品與消費者聯(lián)系，構(gòu)筑難忘的消費體驗
2、 創(chuàng)造品牌故事，讓企業(yè)與品牌成為消費者心目中的傳奇
3、 品牌的最高境界——成為宗教，左右消費者的消費觀念

五、 平地起驚雷——以新奇的創(chuàng)意使品牌內(nèi)涵迅猛地在消費者大腦中留下印記，觸心弦
1、 創(chuàng)意的本質(zhì)——賦予平淡以戲劇化、幽默化的情感
2、 如何提升品牌的戲劇性、情趣化

六、 極具沖擊力與美感的表現(xiàn)，瞬間吸引消費者眼球
1、 尋找極具差異化的表現(xiàn)點
2、 合理有效利用視覺載體，進行差異化

七、 善用"眼球聚焦、萬眾矚目"的事件行銷、新聞炒作、軟性宣傳等超低成本的傳播武器
1、 創(chuàng)造具有新聞價值的焦點——讓媒體主動傳播，讓品牌坐享其成
2、 事件與產(chǎn)品的強關(guān)聯(lián)性——成功事件行銷的必要因素

八、 借力打力——站在巨人的肩膀騰飛
1、 產(chǎn)品借力——提升產(chǎn)品力（產(chǎn)品采用著名品牌的技術(shù)構(gòu)件）
2、 品牌借力——發(fā)展聯(lián)合品牌或衍生品牌
3、 淵源借力——借助企業(yè)原有技術(shù)的輝煌歷史提升品牌力（如曾為著名品牌提供生產(chǎn)支持）
4、 借力消費者既有的認(rèn)知
5、 新聞炒作的原則與方法

九、 音樂行銷——塑造品牌的有聲商標(biāo)
1、 低成本病毒式擴散——音樂行銷傳播威力
2、 音樂行銷的關(guān)鍵要素：易傳播性與產(chǎn)品關(guān)聯(lián)性

十、 聯(lián)盟營銷、多贏傳播——讓大量政治、經(jīng)濟資源及其他公眾樂于免費為企業(yè)傳播
1、 轉(zhuǎn)換思維方式，逆向思考創(chuàng)造市場奇跡
2、 有效借力，讓平臺發(fā)揮整合效應(yīng)
3、 讓利益相關(guān)者多贏

十一、 價值倍增的促銷1——提供消費者個體無法獲得的好處或個人獲得成本超高的好處
1、 企業(yè)一定要明白自己是一個組織，組織能做到很多消費者個體能以做到的事情
2、 創(chuàng)造促銷推廣價值奇跡，徹底征服消費者
3、 提供可信服性的促銷利益——有效利用的前提
4、 資源整合的有效利用——合理分?jǐn)偝杀?

十二、 價值倍增的促銷法則2——話題性、主題性
1、 如何使促銷更結(jié)合銷售目標(biāo)
2、 如何與熱點話題嫁接
3、 如何使促銷獎品、禮品具有新穎性
4、 促銷為何為品牌做加法

十三、 價值倍增的促銷法則3——為品牌加分的主題促銷
1、利益刺激主導(dǎo)型促銷的悖論——可復(fù)制
2、按照品牌定位進行研發(fā)的促銷主題
3、如何讓品牌定位與促銷內(nèi)容、促銷品、促銷環(huán)節(jié)結(jié)合起來

十四、 推廣副品牌，傳遞出新品的賣點，提升企業(yè)高檔產(chǎn)品比重
1、副品牌的妙用——獲取眼球、強力推廣新產(chǎn)品、反哺主品牌
2、技術(shù)領(lǐng)先、概念新穎——副品牌成功關(guān)鍵

十五、 通路創(chuàng)新——得渠道者得天下
1、 通路創(chuàng)新方法
2、 新通路模式的開拓效益

十六、 建立受控的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，讓經(jīng)銷商的市場操作與品牌要求相一致
1、提升企業(yè)對經(jīng)銷商輔銷功能
2、建立受控的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)
3、 強化終端管理——既能有效提升銷售，又能傳遞品牌核心價值

十七、標(biāo)本治理防控業(yè)營銷的癌癥——渠道竄貨與砸價
1、深刻洞察竄貨與砸價的原因
2、設(shè)地區(qū)代碼、查竄貨、處罰經(jīng)銷商是治標(biāo)之策
3、改變不合理的績效考核與壓貨制度
4、開戶、發(fā)貨的嚴(yán)格審批制
5、渠道布局的密度控制
6、渠道服務(wù)的細(xì)化與例行化

十八、整合營銷傳播法則1——運用各種營銷策略與傳播手段去創(chuàng)造碳變金剛石的幾何力
1、各種營銷策略傳播媒介與形式的特點
2、常規(guī)傳播和事件炒作相結(jié)合
3、空中轟炸與地面推進相結(jié)合
4、系統(tǒng)部署又重點突出，讓市場呈現(xiàn)幾何級增長，創(chuàng)造1+1>2的奇跡

十九、整合營銷傳播法則2——精確制導(dǎo)，每一分廣告費用都打動目標(biāo)消費者心靈最深處
1、 優(yōu)選傳播載體，準(zhǔn)確擊中目標(biāo)消費者的心智
2、 點穴式營銷策略，徹底俘虜消費者

二十 、整合營銷傳播法則3—戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的有機配合，到什么山頭唱什么歌
1、市場導(dǎo)入初期品牌知名度與品牌核心價值傳播的關(guān)系
2、建立品牌知名度與品牌忠誠度的關(guān)系
3、品類占位與差異化定位的關(guān)系

二十一、實施高效整合營銷傳播的制度保障——規(guī)劃溝通順暢、靈活協(xié)同、考核科學(xué)的營銷管理體系，大大降低營銷成本
1、 建立科學(xué)營銷組織架構(gòu)體系，明確合理授權(quán)
2、 結(jié)果與過程并重——實施科學(xué)的績效考核

二十二、實施高效整合營銷傳播的團隊保障——打造一支紀(jì)律嚴(yán)明、執(zhí)行力超強的營銷鐵軍
1、洗腦型CI——以營銷人員“每個人都是事業(yè)的老板”做事
2、激發(fā)營銷人員的主動性與創(chuàng)造性
3、卓越的績效考核

二十三、新產(chǎn)品動銷在整合營銷傳播全局中的戰(zhàn)略意義——千里之行、始于足下
1、信心決定一切
2、信心的指標(biāo)——旁邊的人們也在消費這個品牌
3、羊群效應(yīng)決定了動銷太慢的風(fēng)險極大

二十四、新產(chǎn)品動銷要點1——創(chuàng)造與消費者的第一次親密接觸并營造旺銷氛圍
1、如何通過品嘗、派送、捆綁促銷、特價促銷創(chuàng)造與消費者的第一次親密接觸
2、通過搭便車低成本完成與消費者的第一次親密接觸
3、放大與消費者第一次親密接觸的價值——增加體驗性與深度溝通
4、旺銷氛圍的營造——鋪貨率、增加品牌曝光與使用機會、事件行銷與話題促銷形成追捧特點、標(biāo)桿帶動

二十五、新產(chǎn)品動銷要點2——提升鋪貨率并在動銷前維持鋪貨率
1、鋪貨率提升與維持的價值
2、鋪貨率提升方法
3、鋪貨率維持的方法

二十六、新產(chǎn)品動銷要點3——精確定位首輪消費群，發(fā)揮首輪消費群的標(biāo)桿引領(lǐng)作用
1、如何通過話題促銷形成追捧特點
2、選擇首輪目標(biāo)消費群的特
3、如何創(chuàng)造首輪消費群的嘗試性購買
4、設(shè)置動力機制驅(qū)動首輪消費群的口碑傳播

 

 

 

一、翁向東是誰：

 

1、舍得、海信、香飄飄、昆侖潤滑油、洋河、汾酒、格蘭仕等大品牌的品牌總策劃

2、影響中國品牌進程的50大風(fēng)云人物（與張瑞敏、柳傳志并列）

3、中國十大策劃家（中國生產(chǎn)力學(xué)會評定）

4、理論和專業(yè)影響力遍及亞洲，公認(rèn)的亞洲品牌第一人

 

二、翁向東的研究方向、專著與出版光碟

1、研究方向——品牌戰(zhàn)略、創(chuàng)建高端品牌、低成本營銷、企業(yè)戰(zhàn)略與商業(yè)模式創(chuàng)新

翁向東是業(yè)內(nèi)公認(rèn)的“品牌核心價值、品牌加法論、副品牌、品牌憲法論、新品牌資產(chǎn)理論、多元企業(yè)集團品牌架構(gòu)光譜圖”等品牌理論體系和“低成本營銷28段”的創(chuàng)建者。他是學(xué)術(shù)成果被學(xué)院派和實戰(zhàn)派分別引用得最多的專家。

2、專著與出版光碟——《本土品牌戰(zhàn)略》、《低成本營銷》、《創(chuàng)建高端品牌》

專著：《本土品牌戰(zhàn)略》

不僅被50多所名校選為教材，更受到企業(yè)界的追捧，中國石油、西子聯(lián)合、雅戈爾、報喜鳥等中層人手一本。 2008年9月，南京大學(xué)對《本土品牌戰(zhàn)略》進行了再版。

光碟1：《低成本營銷》

前沿講座年度巨獻，居主要等機場銷量的前茅。

光碟2：《創(chuàng)建高端品牌》——未來5年最火、中國企業(yè)家渴望、對中國貢獻最大的課程

中國制造再在低端市場競爭已經(jīng)沒有前途，打造中高端品牌已經(jīng)成為中國企業(yè)家最大的渴望。品牌戰(zhàn)略專家翁向東老師結(jié)合二十多年的理論經(jīng)驗和實戰(zhàn)經(jīng)驗，帶領(lǐng)團隊成功研發(fā)《創(chuàng)建高端品牌》，詳細(xì)闡述中國制造如何實現(xiàn)突圍，為中國品牌贏得尊重。

 

 

課程特色：

一、 切準(zhǔn)中國企業(yè)最大的渴望，未來3年最熱門的課程

二、 幫助中國企業(yè)擺脫同質(zhì)化困境和低端競爭，打造中高端品牌，獲得定價權(quán)。

 

 

三、演講與培訓(xùn)特色：

1. 不是一般的培訓(xùn)師，而是有大量成功案例和深厚理論功底的品牌營銷專家

2. 大量親身實戰(zhàn)的案例與原創(chuàng)的理論緊密結(jié)合；

3. 獨樹一幟的思想與觀點；

4. 激情、幽默、風(fēng)趣、深入淺出的授課風(fēng)格令聽眾輕松中掌握精髓

5. 二次、三次以上重復(fù)邀請翁老師講課的比例超過95％

6. 演講與培訓(xùn)足跡遍及清華、交大、復(fù)旦、同濟、上海財大等各校。在各大名校的EMBA班、總裁班的《品牌戰(zhàn)略管理》、《低成本營銷策略》所獲評分為最高分。

 

 

四、翁教授的王牌課程

1. 《營銷的本質(zhì)與創(chuàng)新營銷》

2. 《低成本營銷》

3. 《營銷戰(zhàn)略與整合營銷傳播》

4. 《品牌戰(zhàn)略規(guī)劃與管理》

5. 《創(chuàng)建高端品牌》