- 采購(gòu)流程優(yōu)化及供應(yīng)商評(píng)估與管理
- 采購(gòu)流程優(yōu)化及供應(yīng)商評(píng)估與管理
- 采購(gòu)必備的合約管理與風(fēng)險(xiǎn)防范
- 大宗商品價(jià)格趨勢(shì)分析與戰(zhàn)略采購(gòu)
- 設(shè)備成本的管控設(shè)備采購(gòu)、資產(chǎn)、備件與
- 降低采購(gòu)成本及供應(yīng)商談判技巧
- 精益采購(gòu)與優(yōu)勢(shì)談判技巧
- 培訓(xùn)、咨詢行業(yè)交流會(huì)——課程采購(gòu)、項(xiàng)
- 企業(yè)內(nèi)部控制、舞弊調(diào)查 & 采購(gòu)、銷
- 中華人民共和國(guó)-招標(biāo)采購(gòu)實(shí)務(wù)與紀(jì)檢監(jiān)
- 如何成為一名專業(yè)的采購(gòu)人員
- 采購(gòu)人員必備的財(cái)務(wù)知識(shí)
- 房地產(chǎn)銷售談判技巧
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- 間接采購(gòu)和供應(yīng)商管理
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- “談判行天下”李力剛談判2012全國(guó)
采購(gòu)與供應(yīng)鏈的雙贏談判
課程編號(hào)：8301
課程價(jià)格：￥20000/天
課程時(shí)長(zhǎng)：2 天
課程人氣：1618
業(yè)務(wù)經(jīng)理人員
【培訓(xùn)收益】
了解談判的基本原則和常見(jiàn)錯(cuò)誤，學(xué)習(xí)談判金三角；
掌握談判六步法，從初期準(zhǔn)備入手，到制定戰(zhàn)略，為正式談判奠定基礎(chǔ)；
幫你輕松開(kāi)局，并靈活報(bào)價(jià)及摸清對(duì)方底細(xì)；
學(xué)習(xí)討價(jià)還價(jià)的技巧，提高處理僵局的能力，為你成功的向預(yù)期目標(biāo)邁進(jìn)奠定基礎(chǔ)。
什么是談判？
談判結(jié)果
談判金三角
談判常見(jiàn)錯(cuò)誤
最容易犯的致命錯(cuò)誤：洋為中用
案例：采購(gòu)李經(jīng)理通過(guò)談判“殺”了30%的價(jià)，但是他錯(cuò)了。
二、談判六步法
1、第一步：準(zhǔn)備談判
基本框架確定的基礎(chǔ)
如何明確你的 BATNA？
如果你沒(méi)有BATNA？
改善你的談判地位（即使我們的 BATNA 不利）
如何改善我們的 BATNA？
如何確定對(duì)方的 BATNA？
如何確定保留價(jià)格？
如何確定頂線目標(biāo)？
如何評(píng)估可能達(dá)成協(xié)議的空間？
如何確定現(xiàn)實(shí)目標(biāo)？
案例：銷售、采購(gòu)應(yīng)該怎么做？
2、第二步：制訂戰(zhàn)略
評(píng)估與改變談判性格
如何改變談判性格？
供應(yīng)商和采購(gòu)定位的4種模式
談判事項(xiàng)與價(jià)值評(píng)估
哪些因素促使采購(gòu)方強(qiáng)有勢(shì)力？
哪些因素促使銷售方強(qiáng)有勢(shì)力？
規(guī)劃談判次序
規(guī)劃讓步方式
策劃談判最初的五分鐘
案例：采購(gòu)、銷售應(yīng)該怎么做？
模型：囚徒困境
3、第三步：開(kāi)局
誰(shuí)先開(kāi)頭？
最初立場(chǎng)應(yīng)定在哪？
你如何“回應(yīng)”對(duì)方的最初立場(chǎng)？
確定議程
案例：采購(gòu)應(yīng)該怎么做？
案例：銷售應(yīng)該怎么做？
4、第四步：報(bào)價(jià)和接觸摸底
后報(bào)價(jià)/出價(jià)的條件：
確定報(bào)價(jià)的起始點(diǎn)
何時(shí)決定不報(bào)價(jià)
聽(tīng)表現(xiàn)：如何聽(tīng)到真話？
如何有效的問(wèn)：談判中提問(wèn)的五個(gè)作用
練習(xí)：FAB
5、第五步：討價(jià)還價(jià)
討論:為什么要讓步?
如何處理僵局？
第三方干預(yù)的形式
向協(xié)議邁進(jìn)
向協(xié)議邁進(jìn)，最常見(jiàn)的策略：
向協(xié)議邁進(jìn)，談判中的形體語(yǔ)言
案例：討價(jià)還價(jià)
案例：銷售、采購(gòu)應(yīng)該怎么做？
6、第六步：收尾
制定協(xié)議要點(diǎn)
制定協(xié)議，如何拿出最終出價(jià)？
制定協(xié)議，談判游戲
保證協(xié)議的落實(shí)
對(duì)談判進(jìn)行總結(jié)
結(jié)束談判的8個(gè)技巧
案例：采購(gòu)應(yīng)該怎么做？
案例：銷售應(yīng)該怎么做？
三、實(shí)戰(zhàn)演練
誰(shuí)是談判高手？
點(diǎn)評(píng)和分析
檢討和制定改善計(jì)劃
銷售、采購(gòu)該如何改善？
KA營(yíng)銷系統(tǒng)模擬ⅠⅡ沙盤創(chuàng)始人
國(guó)際經(jīng)理人協(xié)會(huì)審核的注冊(cè)高級(jí)培訓(xùn)師
亞洲管理科學(xué)協(xié)會(huì)認(rèn)證（中文）講師
亞太客戶關(guān)系管理學(xué)院（新加坡）培訓(xùn)師
交通大學(xué)管理學(xué)院（EMBA）講師
上海財(cái)經(jīng)大學(xué)(EMBA) 講師
曾任職務(wù)：零距離訓(xùn)練機(jī)構(gòu)執(zhí)行總監(jiān)、EPS愛(ài)普司企業(yè)集團(tuán)（中國(guó)）市場(chǎng)總監(jiān)
職業(yè)背景：受LIMRA(美國(guó)行業(yè)營(yíng)銷協(xié)會(huì))專業(yè)3年的訓(xùn)練。國(guó)際經(jīng)理人協(xié)會(huì)CCSM指定的注冊(cè)培訓(xùn)的主講教師。一直致力于營(yíng)銷市場(chǎng)的專向研究，以系統(tǒng)訓(xùn)練提高團(tuán)隊(duì)績(jī)效和市場(chǎng)占有成功率而著稱。
自身有十二多年著名企業(yè)實(shí)戰(zhàn)工作同時(shí)近十年的培訓(xùn)資歷，工作經(jīng)歷：大區(qū)經(jīng)理，KA經(jīng)理，市場(chǎng)部經(jīng)理，營(yíng)銷總監(jiān)等。在市場(chǎng)營(yíng)銷和企業(yè)管理方面具有豐富的實(shí)際經(jīng)驗(yàn).既具備扎實(shí)的理論知識(shí),又以其在該領(lǐng)域的豐富經(jīng)驗(yàn)見(jiàn)長(zhǎng);管理團(tuán)隊(duì)也創(chuàng)下業(yè)界多項(xiàng)銷售冠軍記錄。特別是在近4年咨詢策劃中與數(shù)十家大企業(yè)合作成功實(shí)施了市場(chǎng)渠道及營(yíng)銷隊(duì)伍管理方向的管理咨詢。在參與企業(yè)的項(xiàng)目策劃和實(shí)地考察中，有對(duì)近5000多名現(xiàn)場(chǎng)人員的特質(zhì)和績(jī)效等相關(guān)數(shù)據(jù)的追蹤評(píng)估，這些有效職業(yè)經(jīng)歷極大豐富了其對(duì)銷售系統(tǒng)的理解，對(duì)客戶的感知。課程整體擁有理念、流程、方法、工具。教案體系與歐美專業(yè)課程接軌，使培訓(xùn)的價(jià)值得到極大延伸， 此教練風(fēng)格在業(yè)界獲得高度評(píng)價(jià)。
熟悉并能講授國(guó)外知名的銷售課程SS（美國(guó)知名銷售課程戰(zhàn)略營(yíng)銷），LAMP（美國(guó)知名銷售課程戰(zhàn)略客戶經(jīng)營(yíng)），,CS（美國(guó)知名銷售課程新概念銷售），CCS(美國(guó)知名銷售課程以客戶為中心的銷售)，SPI(解決方案銷售)，SPIN大客戶銷售，WILSONLEARNING顧問(wèn)式銷售等課程。
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一、國(guó)際談判的含義認(rèn)識(shí)國(guó)際談判的重要性以及如何能促進(jìn)采購(gòu)與供應(yīng)效率的提高；認(rèn)識(shí)選擇談判時(shí)機(jī)的重要性；不是所有的國(guó)際采購(gòu)都需要同樣的談判描述國(guó)際談判過(guò)程的主要階段及其特征：談判前、談判中和談判后等階段的主要內(nèi)容二、國(guó)際供應(yīng)商選擇技巧供應(yīng)市場(chǎng)分類和分析、明確需求國(guó)際供應(yīng)商識(shí)別供應(yīng)商調(diào)查和篩選選擇國(guó)際供應(yīng)商的10個(gè)&ld..
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第一講、供應(yīng)鏈和物流管理概述1、什么是供應(yīng)鏈2、供應(yīng)鏈的目標(biāo)3、供應(yīng)鏈的決策階段4、物流在供應(yīng)鏈企業(yè)地位和作用第二講、 供應(yīng)鏈管理模式對(duì)物流管理的要求與影響1、推，拉策略2、推式策略的應(yīng)用及優(yōu)劣勢(shì)分析3、拉式策略的應(yīng)用及優(yōu)劣勢(shì)分析案例研討：企業(yè)推，拉策略的選擇4、供應(yīng)鏈在經(jīng)濟(jì)環(huán)境中的角色..
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第一講、何為采購(gòu)員1、采購(gòu)員的工作界定2、采購(gòu)員的工作定位3、采購(gòu)員的工作特點(diǎn)4、采購(gòu)員與經(jīng)理、供應(yīng)商5、理想與現(xiàn)實(shí)之間的采購(gòu)員6、采購(gòu)員的工作內(nèi)容及知識(shí)、技能要求7、采購(gòu)員的培養(yǎng)與訓(xùn)練第二講、采購(gòu)計(jì)劃的編制1、采購(gòu)計(jì)劃的編制流程2、影響采購(gòu)計(jì)劃編制的原因3、MRP與采購(gòu)計(jì)劃的編制第三講、供..
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第一部分：采購(gòu)概述1、當(dāng)前企業(yè)面臨的嚴(yán)峻形勢(shì)2、郎咸平的6+1產(chǎn)業(yè)鏈理論3、原材料采購(gòu)是企業(yè)利潤(rùn)的源泉4、采購(gòu)的定義、主要內(nèi)容和類型5、7R采購(gòu)原則6、采購(gòu)管理的目標(biāo)7、物料需求計(jì)劃與采購(gòu)8、采購(gòu)組織框架9、采購(gòu)員職業(yè)道德、素質(zhì)要求和發(fā)展第二部分：采購(gòu)策略與采購(gòu)技巧1、認(rèn)識(shí)采購(gòu)、生產(chǎn)、倉(cāng)儲(chǔ)物流過(guò)程2、物料控..
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第一章 什么是雙贏談判一、雙贏談判定義案例：小明和小強(qiáng)分橙子的談判二、雙贏談判的特征1、 了解認(rèn)同2、 利益交叉3、 雙贏結(jié)果4、 交易實(shí)施5、 利益滿足三、雙贏談判的原則1、 策略性2、 互利性3、 雙贏性4、 合法性5、 交易性四、雙贏談判的步驟1. 導(dǎo)入階段2. 概說(shuō)階..
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戰(zhàn)略采購(gòu)與風(fēng)險(xiǎn)控制
第一部分：如何制定采購(gòu)戰(zhàn)略及采購(gòu)戰(zhàn)術(shù)？第1節(jié) 如何界定采購(gòu)業(yè)務(wù)的職能◇ 采購(gòu)組織機(jī)構(gòu)的搭建◇ 采購(gòu)業(yè)務(wù)績(jī)效的衡量◇ 采購(gòu)流程與制度的建立與保證◇ 戰(zhàn)略性地選擇供應(yīng)商……第2節(jié) 采購(gòu)戰(zhàn)略管理與分析◇ 策略1：集中認(rèn)證，分散采購(gòu)◇ 策略2：“WIN-WIN”◇ 策略3..
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