- 房地產(chǎn)行業(yè)各環(huán)節(jié)涉稅難點(diǎn)疑點(diǎn)問(wèn)題全方
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- 如何降低營(yíng)銷環(huán)節(jié)的納稅成本
- 霸位——低成本高效創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷六大環(huán)節(jié)
- 霸位--低成本高效創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷六大環(huán)節(jié)
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- 促進(jìn)產(chǎn)品創(chuàng)新的六種環(huán)節(jié)
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霸位——低成本高效創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷六大環(huán)節(jié)
課程編號(hào):8626
課程價(jià)格:¥14400/天
課程時(shí)長(zhǎng):2 天
課程人氣:2369
- 課程說(shuō)明
- 講師介紹
- 選擇同類課
董事長(zhǎng) 總經(jīng)理、事業(yè)部總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)、品牌經(jīng)理以及其他營(yíng)銷管理人員。
【培訓(xùn)收益】
1、 學(xué)會(huì)從形式中獲得力量,用簡(jiǎn)單制約復(fù)雜,為企業(yè)解決實(shí)際營(yíng)銷 ,宣傳,策劃問(wèn)題,產(chǎn)生實(shí)用價(jià)值!
2、 掌握在不對(duì)等的品牌較量中實(shí)現(xiàn)以弱擊強(qiáng)的方法,通過(guò)本課程學(xué)習(xí), 讓企業(yè)理性認(rèn)識(shí)各類媒體利弊,糾正以前一些營(yíng)銷錯(cuò)誤的運(yùn)作方式, 學(xué)會(huì)以小搏大式策劃,能夠變企業(yè)宣傳費(fèi)用的無(wú)底洞為企業(yè)產(chǎn)生銷售動(dòng)力的蓄水池。
3、 收獲基于現(xiàn)實(shí)、簡(jiǎn)單易行的營(yíng)銷解決方案,通過(guò)本課程學(xué)習(xí),快速學(xué)會(huì)企業(yè)低成本營(yíng)銷運(yùn)作的策略,領(lǐng)略到到其他組織付出很多才掌握的如何不花錢或少花錢達(dá)到預(yù)期快速布局效果的方法。
4、 了解品牌建立過(guò)程及中國(guó)企業(yè)品牌的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。如何從無(wú)到有,想低成本就是用整合手段;如何從有到大,想低成本就是用疊加手段;如何從大到強(qiáng),想低成本就是用聚焦手段。
5 建構(gòu)強(qiáng)勢(shì)品牌及商業(yè)模式進(jìn)行行業(yè)顛覆和放大夢(mèng)想。
營(yíng)銷困境
1不懈努力背后中國(guó)企業(yè)利潤(rùn)迅速弱化
2巨額廣告背后并沒(méi)有建立起品牌
3企業(yè)營(yíng)銷成本居全球前
企業(yè)遇到第一個(gè)棘手和要命的問(wèn)題: 你賣的是什么的? 你的產(chǎn)品跟別人有什么不同? 為什么我應(yīng)接受你的產(chǎn)品?
找到(賦予)產(chǎn)品鮮明的差異
將差異放大、放大再放大
將差異重復(fù)重復(fù)再重復(fù)
充分表達(dá)差異
人類天生對(duì)“不同”感興趣
你屬于哪個(gè)隊(duì)列?你排第幾?
消費(fèi)者心智中能存留的品牌數(shù)量一般不超過(guò)5個(gè)
位次越靠前,越有利于被選擇
位次太靠后,往往無(wú)法進(jìn)入消費(fèi)者選擇范圍
競(jìng)爭(zhēng)策略就如系扣子,第一??圩诱覍?duì)了,下面的扣子才能系對(duì)。否則,下面全錯(cuò),至少是高成本的!
產(chǎn)品基點(diǎn)——找到產(chǎn)品基點(diǎn) 被廣泛接受的基本支撐點(diǎn)產(chǎn)品的同質(zhì)化是不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì),營(yíng)銷的主要任務(wù)之一是將同樣的產(chǎn)品賣出差異來(lái),找到被接受的理由。 產(chǎn)品基點(diǎn)就是將一個(gè)普通的產(chǎn)品和文化或人性的某一部分連到了一起,從而創(chuàng)造了產(chǎn)品被接受的廣泛空間。產(chǎn)品基點(diǎn)是撬動(dòng)厚重市場(chǎng)的有力武器。不降價(jià)賣不出去,降價(jià)又沒(méi)利潤(rùn)" ,絕大多數(shù)企業(yè)營(yíng)銷陷于兩難境地。突破困境的最有效辦法是進(jìn)行有效的產(chǎn)品線規(guī)劃,創(chuàng)造產(chǎn)品組合力。有效的產(chǎn)品線規(guī)劃一定創(chuàng)造出三種力量:沖擊市場(chǎng)、阻擊競(jìng)品、獲取利潤(rùn)。本節(jié)用案例介紹了如何建立產(chǎn)品基點(diǎn),如何激發(fā)巨大的現(xiàn)實(shí)銷售。營(yíng)銷表達(dá)獲得消費(fèi)者認(rèn)知能力 核心就是視覺(jué)傳達(dá)
品牌
產(chǎn)品命名
包裝
概念
產(chǎn)品手冊(cè)
終端形象
營(yíng)銷表達(dá)實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者快速的低成本認(rèn)知
小產(chǎn)品大表現(xiàn)
國(guó)內(nèi)產(chǎn)品國(guó)際化表現(xiàn)
為什么有些品牌幾乎與它們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)有什么區(qū)別,卻能高速增長(zhǎng)?
這些成功品牌創(chuàng)造了什么?它們與那些增長(zhǎng)很少或根本不增長(zhǎng)的品牌有什么不同?
廣告激發(fā)- 創(chuàng)造半被動(dòng)消費(fèi)狀態(tài)
廣告要能引起消費(fèi)者心靈的共振,形成消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的心理渴望,從而推動(dòng)現(xiàn)實(shí)銷售。這是對(duì)廣告效果要求的底線。
品牌運(yùn)作的兩種方式
高成本方式
電視報(bào)紙廣告 高成本廣泛告知、快速建立知名度
低成本方式
差異性 名稱品類 包裝精致
低成本高空新聞炒作,
落地激發(fā)主動(dòng)口碑
激發(fā)有效顧客,快速提升銷售
如何塑造品牌傳奇進(jìn)行事件營(yíng)銷?
如何低成本營(yíng)銷傳播——借力推廣
如何低成本營(yíng)銷傳播——事件營(yíng)銷?
穩(wěn)炒:7招
穩(wěn)扎穩(wěn)打,沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)
第一招:懸念式炒作。
第二招:落差式勾引炒作
第三招:唯一第一系列勾引炒作
第四招:反向式勾引炒作
第五招:借勢(shì)勾引炒作
第六招:借事實(shí)勾引炒作
第七招:叫板式勾引法
第一招: 傍名人名企業(yè)勾引炒作。第二招: 雙簧式勾引炒作。第三招: 爭(zhēng)議式勾引炒作。第四招: 揭黑幕內(nèi)幕勾引炒作法。第五招:欺騙式(虛實(shí))勾引炒作。第六招:擴(kuò)大痛苦(快樂(lè))深挖式勾引炒作
品牌塑造傳奇策略及其案例剖析
第一個(gè)方向 新媒體低成本制造口碑
短信
視頻
帖子
博客
微博等
第二個(gè)方向 關(guān)鍵意見(jiàn)領(lǐng)袖制造口碑
企業(yè)家如何進(jìn)行個(gè)人形象打造?
渠道聯(lián)動(dòng)力——找到" 穴位" 才能牽一發(fā)動(dòng)全身
一批、二批、分銷商、商超、小店……
長(zhǎng)長(zhǎng)的鏈條,如何運(yùn)作?
運(yùn)作是運(yùn)作關(guān)鍵部位,達(dá)到牽一發(fā)而動(dòng)全身的效果,而不是一大堆資源" 一勺燴".
本節(jié)介紹了渠道的" 穴位" 以及" 點(diǎn)穴" 的具體操作方法,已達(dá)成快速的產(chǎn)品分銷。
第五大環(huán)節(jié) 系統(tǒng)執(zhí)行——銷售系統(tǒng)驅(qū)動(dòng)能力
銷售執(zhí)行——流程加人加工具等于系統(tǒng)
企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)沒(méi)有達(dá)成,要么策略出了問(wèn)題,要么執(zhí)行力不到位。如何管理天馬行空的銷售人員?如何確保執(zhí)行力?
中國(guó)市場(chǎng)特征:
中國(guó)市場(chǎng)四種形態(tài)
單一中心市場(chǎng)
雙中心市場(chǎng)
多中心市場(chǎng)
復(fù)雜型市場(chǎng)
幾種布局的方式
中心城市推動(dòng)式
農(nóng)村包圍城市式
局部重點(diǎn)市場(chǎng)集中突破式
全國(guó)撒網(wǎng)式
策略2 流通渠道鋪貨N對(duì)1
策略3拓展第三渠道
戰(zhàn)術(shù)上以十當(dāng)一,以強(qiáng)打弱
第五大環(huán)節(jié) 組織執(zhí)行---軍隊(duì)性的組織執(zhí)行
什么工作沒(méi)有按時(shí)完成?
為什么預(yù)定的目標(biāo)總打了折扣?
組織力、個(gè)人能力究竟是什么?
如何有效提升這兩種能力?
究竟什么是優(yōu)秀?
什么是能力?
組織的銷售驅(qū)動(dòng)能力
內(nèi)部銷售組織、流程、
計(jì)劃制訂(目標(biāo)、方法、支持)
計(jì)劃實(shí)施(進(jìn)度、跟進(jìn)、調(diào)整)
組織執(zhí)行策略1 人+工具+流程=系統(tǒng)組織執(zhí)行策略2動(dòng)作分解+訓(xùn)練+監(jiān)督=組織執(zhí)行力
商業(yè)模式是一種模型、一套系統(tǒng)?。ū揭唤牵?br /> 什么是好的商業(yè)模式?
控盤、高利、長(zhǎng)期、上市商業(yè)模式遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于并包含了“贏利模式”, “贏利模式”只是“商業(yè)模式”的一小部分。
商業(yè)模式重路徑、重布局!
商業(yè)模式達(dá)到臨界點(diǎn)后的爆炸性增長(zhǎng)潛力、強(qiáng)大的上下游“議價(jià)能力”(控盤能力)、很高的競(jìng)爭(zhēng)門檻、越賺越多可持續(xù)性強(qiáng)、上市的可能性
商業(yè)模式六點(diǎn)
第一式:精準(zhǔn)客戶客戶定位及需求發(fā)掘
第二式:殺手級(jí)(隱性)核心需求
收入的可持續(xù)性(黏性)、爆炸性增長(zhǎng)潛力
第三式:革命性顛覆性的成本降低
第四式:可以不斷自我復(fù)制
第五式:設(shè)置高競(jìng)爭(zhēng)門檻,掌控核心資源,他人不可復(fù)制
第六式:系統(tǒng)性價(jià)值鏈的設(shè)計(jì)與重組與行業(yè)生態(tài)
實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷策劃專家
品牌傳播策劃專家
中國(guó)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷策劃創(chuàng)導(dǎo)者
北京大學(xué) 企業(yè)總裁班 客座教授
清華大學(xué) 企業(yè)總裁班 客座教授
中國(guó)智業(yè)北京合作組織 秘書(shū)長(zhǎng)
北京實(shí)戰(zhàn)精英企業(yè)策劃有限公司 首席策劃 總教官
北京實(shí)力場(chǎng)策劃公司 首席策劃
中國(guó)酒營(yíng)銷網(wǎng) 策略顧問(wèn)
中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)廣告部 策略顧問(wèn)
中視金橋 策略顧問(wèn)
世邦和廣告公司 營(yíng)銷顧問(wèn)
安徽沙河集團(tuán) 品牌顧問(wèn)
五糧液集團(tuán)珍感覺(jué)營(yíng)銷中心品牌顧問(wèn)
福人德國(guó)際(珠寶)品牌中心品脾顧問(wèn)
浙江星月集團(tuán)電動(dòng)車公司 策劃顧問(wèn)
福人德福滿今生婚慶系列 代言人
曾任五糧液集團(tuán)五糧神營(yíng)銷中心策劃總監(jiān)兼全國(guó)總教官、五糧液集團(tuán)現(xiàn)代人酒營(yíng)銷中心策劃總監(jiān)兼全國(guó)總教官、北京實(shí)力場(chǎng)策劃公司市場(chǎng)策略部總監(jiān)、總教官
多年實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和理論體系,在實(shí)踐中總結(jié)出“霸位營(yíng)銷”和“多維策劃”"快者生存"“低成本營(yíng)銷及宣傳””勾引媒體炒作”激發(fā)主動(dòng)口碑 異業(yè)打法 等原創(chuàng)性有效運(yùn)作方法。
擅長(zhǎng):
低成本營(yíng)銷策略制定
低成本宣傳
新聞炒作
全程整體策劃
銷售與渠道
市場(chǎng)研究
實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)
主持或參與炒作案例 :
03年:皇阿瑪鬧出性交易炒作,成都手機(jī)黑客王事件,哈慈雙卡通
04年:醉美人選美炒作,十萬(wàn)美酒贈(zèng)刀郎
05年: 趙本衫商標(biāo)事件
07年: 大師也走秀
08年:健康酒革命
策劃案例:
五糧液集團(tuán)五糧神酒全程策劃,五糧液集團(tuán)現(xiàn)代人酒策劃,茅臺(tái)集團(tuán)王胎酒策劃,茅臺(tái)集團(tuán)大中國(guó)品牌 竹海高科珍感覺(jué)品牌營(yíng)銷策劃 茅臺(tái)集團(tuán)國(guó)府品牌 法國(guó)法皇世紅酒品牌策劃 福人德珠寶策劃,大成律師事務(wù)所某項(xiàng)目品牌規(guī)劃 香港藍(lán)海洋酒策劃,廣東滾石移動(dòng)集團(tuán)產(chǎn)品策劃,星月神電動(dòng)車,天樂(lè)園集團(tuán)整體策劃,上海雄赳赳實(shí)業(yè)產(chǎn)品策劃,西藏天酒上市策劃, 黃鶴樓酒上市戰(zhàn)略策劃,云南紅高原魂白酒上市策劃 吉林公益源面宗上市營(yíng)銷策劃 蘇格拉蒂橄欖油品牌策劃及營(yíng)銷策劃 海南醉天涯戰(zhàn)略及品牌策劃 河南福祥門業(yè)品牌策劃 浙江自力杯業(yè)品牌及營(yíng)銷策劃等
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霸位--低成本高效創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷六大環(huán)節(jié)
第一大環(huán)節(jié) 競(jìng)爭(zhēng)策略——化解競(jìng)爭(zhēng)壓力能力 弱者如何撬動(dòng)強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的力量 弱小產(chǎn)品的營(yíng)銷從某種程度上來(lái)講:就是在某個(gè)階段,聚集所有能量于一點(diǎn):尋找一個(gè)" 支點(diǎn)". "競(jìng)爭(zhēng)支點(diǎn)" 的作用在于:微妙地、有效地改變強(qiáng)弱之間的力量對(duì)比,使強(qiáng)不再那么強(qiáng),弱不再那么弱,從而達(dá)成另外一種可..