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銷售團(tuán)隊(duì)如何進(jìn)行精細(xì)化管理
課程編號(hào)：8996
課程價(jià)格：￥24000/天
課程時(shí)長(zhǎng)：2 天
課程人氣：10511
企業(yè)中高層管理者
【培訓(xùn)收益】
1、詳細(xì)闡述精細(xì)化銷售團(tuán)隊(duì)管理的操作精髓；
2、分析精細(xì)化銷售團(tuán)隊(duì)管理內(nèi)訓(xùn)的經(jīng)典個(gè)案；
3、掌握精細(xì)化銷售團(tuán)隊(duì)管理的技能提升方法；
4、精細(xì)化銷售團(tuán)隊(duì)管理培訓(xùn)的實(shí)戰(zhàn)模擬練習(xí)；
5、引爆精細(xì)化銷售團(tuán)隊(duì)管理潛力的行動(dòng)方案。
1.企業(yè)銷售管理中常見的誤區(qū)
2.銷售管理成本分析
3.提升銷售效率兩個(gè)方面
1.細(xì)分客戶
2.認(rèn)清你在客戶中的價(jià)值
1.競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析
2.制定客戶計(jì)劃
3.勇于舍棄，聚焦目標(biāo)客戶
1.精準(zhǔn)銷售預(yù)測(cè)對(duì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)的價(jià)值
2.精準(zhǔn)預(yù)測(cè)應(yīng)該考慮的要素
3.精準(zhǔn)銷售預(yù)測(cè)的方法
分析：精細(xì)化銷售團(tuán)隊(duì)管理培訓(xùn)案例！
解析：精細(xì)化銷售團(tuán)隊(duì)管理內(nèi)訓(xùn)案例!
案例：精細(xì)化銷售團(tuán)隊(duì)管理課程案例分析！
1.現(xiàn)有銷售的梳理
2.關(guān)鍵結(jié)點(diǎn)分析
3.流程優(yōu)化
4.崗位設(shè)置
1.建立崗位能力素質(zhì)模型
2.編寫崗位職責(zé)說(shuō)明書
3.招聘環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)
4.針對(duì)銷售人員的招聘技巧
1.銷售人員能力提升認(rèn)識(shí)上的誤區(qū)
2.銷售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)體系的建立
3.管理者的教練職責(zé)
4.因材施教
5.崗前培訓(xùn)
6.會(huì)議培訓(xùn)
7.行為觀察
8.輔導(dǎo)面談的技巧
討論：精細(xì)化銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)典案例討論!
分組：精細(xì)化銷售團(tuán)隊(duì)管理培訓(xùn)案例學(xué)習(xí)指南
分析：精細(xì)化銷售團(tuán)隊(duì)管理學(xué)習(xí)中的八大陷阱！
1.銷售激勵(lì)的誤區(qū)
2.注重公平與公正
3.目標(biāo)與生涯規(guī)劃
4.激發(fā)員工成就感
5.創(chuàng)造積極的銷售團(tuán)隊(duì)氛圍與企業(yè)文化
著名營(yíng)銷策劃人
中華營(yíng)銷學(xué)院院長(zhǎng)
全球500強(qiáng)華人講師
中國(guó)十大營(yíng)銷風(fēng)云人物
亞太地區(qū)十大金牌講師
多家知名大學(xué)特邀培訓(xùn)師
百余家報(bào)紙雜志、門戶網(wǎng)站專欄作者
中國(guó)營(yíng)銷人最高榮譽(yù)“金鼎獎(jiǎng)”獲得者
《銷售與市場(chǎng)》、《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》高級(jí)顧問(wèn)
返聘率全國(guó)第一！
培訓(xùn)內(nèi)容豐富實(shí)用、引導(dǎo)及控場(chǎng)能力極強(qiáng)，實(shí)效顯著；
耐心周到、重點(diǎn)突出、信息量高，案例豐富鮮活，讓人更容易理解；
李老師講課既有理論深度，又注重實(shí)用效果，能在工作中解決實(shí)際問(wèn)題，體現(xiàn)真正培訓(xùn)的價(jià)值；
李老師講課的時(shí)候充滿激情和活力，案例豐富并且操作實(shí)戰(zhàn)，幫助我們解決了實(shí)際問(wèn)題，提高了我們企業(yè)形象。
《完美服務(wù)》
《創(chuàng)新思維培訓(xùn)》
《弟子規(guī)企業(yè)培訓(xùn)》
《大客戶銷售策略培訓(xùn)》
《打造魅力四射的個(gè)人形象》
《MTP中層管理者才能發(fā)展培訓(xùn)》
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地 產(chǎn) 鐵 軍 ——引爆房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力及凝聚力成長(zhǎng)特訓(xùn)營(yíng)
一、創(chuàng)建房地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)1.熱身2.介紹培訓(xùn)目的、形式和守則。3.樹立團(tuán)隊(duì)目標(biāo)4.組建團(tuán)隊(duì)1)房地產(chǎn)人員為什么要設(shè)定目標(biāo)2)目標(biāo)對(duì)人生及事業(yè)的影響3)目標(biāo)的游戲 4)制定銷售目標(biāo)的SMART原則 5)如何分段實(shí)現(xiàn)大目標(biāo)6)游戲目標(biāo)與障礙5.教練視頻二、房地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)關(guān)鍵信念培植1.打破固有信念，改變只在一..
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一、開門紅的意義1、什么是開門紅2、開門紅的意義3、開門紅的重要性二、開門紅的推動(dòng)舉措1、銷售人員應(yīng)該做什么：開門紅保費(fèi)目標(biāo)與收入目標(biāo)訂制挑戰(zhàn)高目標(biāo)；2、管理人員應(yīng)該做什么：3、開門紅必勝的方法：全面總動(dòng)員戰(zhàn)術(shù)4、改變習(xí)慣：“五要六做到”5、開門紅操作流程：熱烈啟動(dòng)、團(tuán)隊(duì)先行、節(jié)奏明快、工具多樣..
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1.1 工程項(xiàng)目市場(chǎng)開發(fā)1.1.1工程項(xiàng)目市場(chǎng)環(huán)境1.1.2工程項(xiàng)目市場(chǎng)的挑戰(zhàn)與發(fā)展趨勢(shì)1.1.3工程項(xiàng)目營(yíng)銷的困境與決策原則1.1.4工程項(xiàng)目營(yíng)銷的特征與方法1.1.5工程項(xiàng)目營(yíng)銷策略創(chuàng)新1.1.6 項(xiàng)目策劃與跟蹤1.1.7 項(xiàng)目投標(biāo)前的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估1.2 工程項(xiàng)目投標(biāo)1.2.1投標(biāo)/不投標(biāo)的決策1.2.2投標(biāo)取勝的..
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重塑管理——銷售團(tuán)隊(duì)凝聚力與目標(biāo)管理
第一講：角色賦能——管理是做什么的？一、看管理察人性——為什么員工不好管？思考：為什么管理手段越豐富，執(zhí)行力卻越低？1. 人性三特征：欲、懶、善2. 重提馬斯洛需求——物質(zhì)基礎(chǔ)與上層建筑3. 新生代管理的痛點(diǎn)——“欲不同&rdq..
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培訓(xùn)主要以學(xué)員參與和工作經(jīng)驗(yàn)分享的方式進(jìn)行 為了確保學(xué)習(xí)的有效性，將采用講解、小組討論、案例分析、角色扮演和相關(guān)游戲活動(dòng)等綜合教學(xué)方法，滿足不同風(fēng)格學(xué)員的學(xué)習(xí)要求。我的營(yíng)銷觀點(diǎn)： 轉(zhuǎn)變一個(gè)念頭，世界從此為你發(fā)生變化。 選擇一份工作很重要，用什么態(tài)度去面對(duì)這份工作更重要；選擇影響人生，態(tài)度決定人生。 當(dāng)一個(gè)人做足了充分的準(zhǔn)備而后決定開始拿命搏路時(shí)，整個(gè)..
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第一單元 項(xiàng)目化管理1.項(xiàng)目與項(xiàng)目化2.項(xiàng)目化管理對(duì)企業(yè)的價(jià)值3.哪些核心工作適合于項(xiàng)目化管理4.項(xiàng)目化管理的組織支撐跨職能的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目化辦公室項(xiàng)目重要干系人5.項(xiàng)目化管理的制度建立6.項(xiàng)目化管理的文化傳播7.項(xiàng)目化管理的推進(jìn)路線8.多項(xiàng)目管理的策略9.案例..
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