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服裝行業(yè)銷售團隊管理

服裝行業(yè)銷售團隊管理

課程編號：9436

課程價格：￥0/天

課程時長：2 天

課程人氣：1882

行業(yè)類別：服裝紡織     

專業(yè)類別：團隊建設 

授課講師：周誠忠

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
企業(yè)中高層管理人員

【培訓收益】
1、認識到銷售經(jīng)理的角色與職責
2、建立合理激勵機制，激發(fā)銷售人員的雄心壯志，鼓舞團隊士氣
3、理解并運用團隊建設的關鍵技巧，打造高績效的銷售團隊
4、提升銷售經(jīng)理的領導力和團隊執(zhí)行力
5、通過培訓有利于企業(yè)優(yōu)秀銷售團隊的建設

課程特色：
大量生動的實戰(zhàn)案例，嫻熟的專業(yè)化培訓技巧，善于運用錄象展示、小組討論，角色演練，案例分析等培訓方式，讓學員在互動中體驗真諦，在輕松的氛圍中掌握技能。
第一部分：市場呼喚專業(yè)化銷售管理
1、中國市場的環(huán)境的五大特征
2、卓越銷售管理發(fā)揮的效力
第二部分：提升銷售經(jīng)理的領導力
1、銷售經(jīng)理的角色
2、銷售經(jīng)理的內外功
3、領導與管理
4、管理與權力
5、高績效的銷售管理過程（錄像）
6、領導風格與領導力（測試）
7、領導藝術案例
第三部分：挖掘區(qū)域市場潛力--區(qū)域管理
1、區(qū)域潛力分析及市場細分
2、區(qū)域指標的制定與分配
3、區(qū)域市場的管理
4、區(qū)域VIP客戶的管理
5、區(qū)域促銷活動的設計和推廣
6、銷售預算管理與控制
7、銷售成本核算
8、銷售費用的分析
9、營銷財務的全面控制
第四部分：提高銷售業(yè)績——銷售人員管理
1、銷售人員的招聘與遴選
2、銷售人員的分類管理
3、銷售人員的培訓
4、輔導技巧與協(xié)同拜訪
5、銷售人員的有效激勵
6、銷售人員的目標管理和績效考核
第五部分：優(yōu)秀銷售團隊建設
1、優(yōu)秀團隊的特征
2、士氣低落的原因
3、團隊發(fā)展的階段
4、分析團隊中的角色
5、團隊建設的原則和途徑
6、團隊中的沖突

 

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