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醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)管理專家 

職業(yè)經(jīng)歷： 
1、 天津市第四醫(yī)院普通外科醫(yī)師：　　 
   針對醫(yī)生和患者的心理特征頗具洞察和獨(dú)到分析，對于醫(yī)院管理和運(yùn)作具有多年的親身經(jīng)歷和體會
2、 法國圣德拉堡醫(yī)藥代表： 
   通過外資企業(yè)的經(jīng)歷，接受了系統(tǒng)的培訓(xùn)，對于一線營銷實(shí)戰(zhàn)具有較深刻的認(rèn)識和經(jīng)驗(yàn)
3、 昆明貝克諾頓主管：
4、 天津天士力集團(tuán)蘇南地區(qū)經(jīng)理： 接受了系統(tǒng)管理培訓(xùn)和工作實(shí)踐
5、 天津天士力集團(tuán)江蘇區(qū)產(chǎn)品專員：
   獨(dú)立組織大型學(xué)術(shù)會議，作為演講人和主持人列席，對于“會議營銷”和企業(yè)文化傳播頗具心得；獨(dú)立操作市場策劃和策略
        制定與執(zhí)行。
6、 天津天士力集團(tuán)新品省區(qū)經(jīng)理：公共關(guān)系管理、醫(yī)院開發(fā)、商業(yè)運(yùn)作
7、 天津天士力集團(tuán)培訓(xùn)總監(jiān)： 
10、上海社科人文學(xué)院特約講師
11、上海交大/同濟(jì)大學(xué)/南京大學(xué)課座講師 

擅長領(lǐng)域： 
大客戶銷售、談判技巧、銷售技巧、銷售管理、市場營銷、企業(yè)文化、人力資源、企業(yè)戰(zhàn)略、

研究行業(yè)： 
醫(yī)藥保健

倡導(dǎo)工作方法：
問題導(dǎo)向：PB-L，以解決實(shí)際問題為目標(biāo)的培訓(xùn)實(shí)施法
系統(tǒng)導(dǎo)向：SB-M，以發(fā)現(xiàn)系統(tǒng)問題為目標(biāo)的管理咨詢法 

診斷咨詢服務(wù)理念：
企業(yè)診斷咨詢是“把復(fù)雜的事情做簡單而不是把簡單的事情做復(fù)雜。”企業(yè)診斷沒有那么高深莫測，更不應(yīng)該是企業(yè)的“貴族餐”，“點(diǎn)石成金”的奇跡來自敏銳的“旁觀者清”之 洞察力和經(jīng)驗(yàn)。 

診斷咨詢的服務(wù)內(nèi)容：
針對醫(yī)藥企業(yè)的“企業(yè)文化、公司制度、股權(quán)方案、CI設(shè)計(jì)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、營銷渠道、營銷模式再造、營銷團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)體系建立”等。

課程體系：
培訓(xùn)模型： 
第一部分是企業(yè)的成長需求（員工外在表現(xiàn)）
第二部分是個人的成長需求（員工內(nèi)在提升）

1、企業(yè)的成長需求（員工外在表現(xiàn)）：主要經(jīng)歷五個階段，即“維持生存、爭取優(yōu)秀、追求極致、尋求挑戰(zhàn)、自我超越”。
2、個人的成長需求（員工內(nèi)在提升）：主要經(jīng)歷五個階段，即“意愿、技能、思維、習(xí)慣、心智”。
3、課程實(shí)施：各級別員工需要接受的培訓(xùn)，可根據(jù)“培訓(xùn)模型”分成第一、二、三、四、五個級別。

咨詢項(xiàng)目服務(wù)：
企業(yè)市場營銷咨詢、企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)管理咨詢、企業(yè)營銷管理體系咨詢、企業(yè)人力資源體系咨詢、企業(yè)業(yè)務(wù)流程設(shè)計(jì)咨詢等。 

主講課程：
【醫(yī)藥代表】
① 第一級：《醫(yī)藥行業(yè)基礎(chǔ)知識》、《醫(yī)院和藥店的運(yùn)營模式》、《醫(yī)院和藥店的拜訪禮儀》、《醫(yī)藥代表的職業(yè)操守》、《室內(nèi)拓展：融入醫(yī)藥企業(yè)的角色轉(zhuǎn)換》
② 第二級：《醫(yī)藥代表的工作計(jì)劃制定》、《醫(yī)藥代表的壓力與挫折管理》
③ 第三級：《專業(yè)銷售技巧-醫(yī)院篇》、《專業(yè)銷售技巧-藥店篇》、
④ 第四級：《醫(yī)院和藥店市場的微觀化管理》
⑤ 第五級：《非職務(wù)影響力-醫(yī)藥營銷篇》

【銷售主管】
① 第一級：《從醫(yī)藥代表到銷售主管的轉(zhuǎn)變》
② 第二級：《如何完成年度銷售指標(biāo)》
③ 第三級：《協(xié)助醫(yī)藥代表的拜訪技巧》、《針對醫(yī)藥代表的輔導(dǎo)技巧》、《醫(yī)院和藥店的大客戶溝通技巧》、《目標(biāo)選才》、《談判技巧》
④ 第四級：《性格分析與自我修煉》
⑤ 第五級：《醫(yī)藥經(jīng)理人的情景領(lǐng)導(dǎo)》

 
【區(qū)域經(jīng)理】
① 第一級：《職業(yè)生涯的自我管理》
② 第二級：《區(qū)域市場的有效管理》
③ 第三級：《目標(biāo)選才》、《區(qū)域經(jīng)理的執(zhí)行力》、《TTT》、《高績效團(tuán)隊(duì)的建立》
④ 第四級：《成功人士的七個習(xí)慣——醫(yī)藥營銷篇》
⑤ 第五級：《領(lǐng)導(dǎo)力系列課程》

【省區(qū)經(jīng)理】
① 第一級：《醫(yī)藥企業(yè)內(nèi)部的高效溝通》
② 第二級：《區(qū)域市場的戰(zhàn)略性規(guī)劃》
③ 第三級：《領(lǐng)導(dǎo)力系列課程》
④ 第四級：《成功人士的七個習(xí)慣——醫(yī)藥營銷篇》
⑤ 第五級：《人力資源規(guī)劃》、《非人力資源崗位的人力資源管理》
注：可根據(jù)企業(yè)現(xiàn)狀定制以問題解決為導(dǎo)向的培訓(xùn)課程，及為企業(yè)策劃和實(shí)施獨(dú)一無二的教學(xué)視屏方案。

部分學(xué)員感言：
參加董老師為期2天的“客戶服務(wù)”課程，收獲良多，很多理念相信會為未來的工作及生活帶來更多正面的影響，并且增進(jìn)了與同事溝通，合作。謝謝！
 ——愛立信人資發(fā)展總監(jiān) JONY姚

董老師充滿活力，魅力四射，他的培訓(xùn)使我們公司的執(zhí)行力走上了一個新的臺階。
——維他奶（中國）投資有限公司人事及行政部經(jīng)理　羊建平

學(xué)之博、識之廣、融合中外古今知本，發(fā)以淺、意以深、培育企業(yè)管理精英。
——和黃藥業(yè)培訓(xùn)經(jīng)理　 張昊

董老師非常具有親和力，授課通俗易懂，風(fēng)趣幽默，又有一定的高度和深度，充滿啟發(fā)性，感覺好極了！　　　　　　　　　
——上海天士力　Eric陳

董老師的課程一結(jié)束，我們公司的員工們可想他了。 
——浙江四星集團(tuán)總經(jīng)理　胡火星

沒有想到，年輕的董老師能夠把高深的執(zhí)行力課程實(shí)踐化簡單化，學(xué)員在一天的培訓(xùn)中一點(diǎn)都不感覺疲憊，而且很快樂地學(xué)以致用?！?br /> —— 張家港電大繼續(xù)教育處主任 張?jiān)叫?

培訓(xùn)中各個環(huán)節(jié)的充分準(zhǔn)備和董老師個人魅力的展現(xiàn)，將培訓(xùn)實(shí)施的生動有趣而又賦予深刻的教育意義，學(xué)員樂意接受，主動接受，并且易于產(chǎn)生行為上的改變。董老師認(rèn)真負(fù)責(zé)的精神深為我們感動?！　　　　　　　　　　　　?nbsp;
——西安楊森　 市場部　趙總

通過授課老師形象生動、深入淺出的系統(tǒng)講解，引用新理念和方式揭示基層管理工作即有針對性，又有操作性，印象深刻，頗具影響力和實(shí)效性。　 
——上海電信　吳院長

培訓(xùn)圖文并茂，內(nèi)容豐富，并借鑒典型案例進(jìn)行分析，不僅增強(qiáng)了學(xué)員對一些管理概念的進(jìn)一步感知與確認(rèn)，而且可以親身躬行，應(yīng)用新的理念于工作之中，大有裨益。董老師講課生動幽默，寓教于樂，小游戲中富含著管理知識，給人留下了深刻印象。學(xué)以致用方能追求快樂，逃離痛苦。　　　　　
——德信無線通訊科技有限公司 王迅

講課富有激情，語言簡練、風(fēng)趣、幽默，有很強(qiáng)的感染力，能夠有效的調(diào)動學(xué)員的積極性，課堂氣氛非?；钴S。講課深入淺出，能夠從抽象的理論和復(fù)雜的現(xiàn)實(shí)中引經(jīng)據(jù)典，演繹出精彩的分析。緊扣企業(yè)實(shí)際經(jīng)營狀況，將深奧的管理理論、管理方法以及自己的管理心得以一種輕松、愉快、詼諧、幽默的方式傳授給學(xué)員。在傳授學(xué)員知識和技能的同時幫助學(xué)員培育自己的管理哲學(xué)和管理思想。

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