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任北京香港利輝投資發(fā)展有限公司 銷售總監(jiān)兼策劃
任北京燕盛博投資發(fā)展有限公司 銷售總監(jiān)、副總經(jīng)理。
任香港京達(dá)投資發(fā)展有限公司 銷售總監(jiān) 公司性質(zhì):香港與深圳的合資企業(yè)。

職業(yè)特長      
從事房地產(chǎn)銷售管理工作已有十余年之久，對(duì)北京市房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展有較深的了解。通過十余年的工作積累了豐富的房地產(chǎn)管理及營銷經(jīng)驗(yàn)，對(duì)房地產(chǎn)營銷具有獨(dú)到見解。在工作中不斷思索并創(chuàng)新，逐步建立了一套房地產(chǎn)營銷管理的工作流程及規(guī)范，打造培養(yǎng)出多個(gè)專業(yè)化的銷售團(tuán)隊(duì)（培養(yǎng)出50多位銷售部經(jīng)理及銷售主管，10幾位銷售總監(jiān)，目前的很多下屬均為各樓盤的銷售冠軍，并保持著良好的合作關(guān)系，這些資源是一些公司所不能比擬的。）為銷售任務(wù)的高質(zhì)量完成奠定了扎實(shí)的基礎(chǔ)。始終堅(jiān)持將產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)貫穿于全程營銷和全員營銷理念中。重視項(xiàng)目前期的市場分析、產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)及營銷策劃。致力于重點(diǎn)挖掘項(xiàng)目自身的特點(diǎn)和市場優(yōu)勢(shì)；努力實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)人員從普通銷售員到置業(yè)顧問的角色轉(zhuǎn)換，提升其在社會(huì)職業(yè)中的價(jià)值地位；將規(guī)范化、專業(yè)化、人性化的管理滲透于房地產(chǎn)營銷過程中。通過多年的努力，個(gè)人在業(yè)內(nèi)樹立了良好的職業(yè)口碑。

培訓(xùn)經(jīng)歷
你先后接受過多次房地產(chǎn)專業(yè)營銷培訓(xùn)，并能將所學(xué)到的理論知識(shí)同自身的工作實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)相結(jié)合，曾應(yīng)邀以客座講師的身份主持過全國各地多次房地產(chǎn)的專業(yè)培訓(xùn)講座（現(xiàn)為中國房地產(chǎn)培訓(xùn)網(wǎng)的特邀講師），并受到各屆學(xué)員普遍好評(píng)。

個(gè)人信條：沒有賣不出去的房，只有不會(huì)賣的人。
 現(xiàn)今為北京精誠鑫業(yè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司的總經(jīng)理，公司的經(jīng)營宗旨是替開發(fā)商挖掘出項(xiàng)目自身的潛在價(jià)值，提出核心價(jià)值體系，以提升核心競爭力，繼而在實(shí)際操作中引入創(chuàng)新體系理念，確定項(xiàng)目的主題與形象。最終使項(xiàng)目的潛能發(fā)揮出來，使?jié)撛趦r(jià)值最大化地體現(xiàn)在利潤的獲得上，最終達(dá)到開發(fā)商與代理公司的共同終極目標(biāo)――獲取最大利潤和獲得品牌效應(yīng)。

主要職責(zé)
根據(jù)公司年度營銷計(jì)劃，確定本部門銷售目標(biāo)，并制定銷售計(jì)劃；組織本部門人員進(jìn)行業(yè)務(wù)知識(shí)以及銷售知識(shí)的培訓(xùn)與學(xué)習(xí)；對(duì)新客戶的宣傳與開拓； 對(duì)主要客戶的訪問與信息管理；銷售業(yè)績的經(jīng)營分析、統(tǒng)計(jì)與管理。 
規(guī)劃并制定項(xiàng)目的銷售策略；對(duì)產(chǎn)品的廣告宣傳、媒體配合進(jìn)行的全面策劃；組建銷售隊(duì)伍，培養(yǎng)銷售人才； 構(gòu)建良好的團(tuán)隊(duì)精神，依靠團(tuán)隊(duì)協(xié)作，有效的實(shí)施并超額完成銷售計(jì)劃，創(chuàng)造銷售佳績。 
項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)；
項(xiàng)目成本預(yù)算及控制；
制定項(xiàng)目營銷策略及實(shí)施工作；
組建培養(yǎng)銷售隊(duì)伍，完成銷售計(jì)劃；
建立客戶信息檔案；
參與廣告及宣傳策劃工作；
協(xié)助客戶服務(wù)中心做好售后工作。
 
負(fù)責(zé)項(xiàng)目
東晶國際公寓的銷售管理工作。該項(xiàng)目位于北京經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)，均價(jià)：￥5500/平方米
工作收獲：對(duì)于現(xiàn)代的房地產(chǎn)銷售人員，特別是高層的管理人員，不僅要具備良好的職業(yè)精神，即創(chuàng)造良好的工作業(yè)績的能力，而且更重要的是具備良好的職業(yè)道德，這已不僅僅成為開發(fā)商對(duì)人才的需要，更是市場對(duì)人才的要求。 

主講課題

房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售與策劃
客戶分析與談判技巧等

暫無數(shù)據(jù)...

暫無數(shù)據(jù)...

暫無數(shù)據(jù)...