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李佳昊 - 銀行實戰(zhàn)營銷專家 
4024
培訓(xùn)講師認(rèn)證
 
李佳昊培訓(xùn)講師 性   別:  
所在地: 上海-上海  
精通行業(yè):銀行金融   
擅長領(lǐng)域:管理技能   
評定星級:待評價..  
參考費用:元/天  
關(guān)注人氣:857  
 

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² 銀行實戰(zhàn)營銷培訓(xùn)咨詢師

² 曾任平安銀行北京某分行理財規(guī)劃師/內(nèi)訓(xùn)師

² 銀行星級、千佳、百佳網(wǎng)點打造培訓(xùn)咨詢師

² NLP企業(yè)教練技術(shù)導(dǎo)師

² AACTP注冊培訓(xùn)師

 

 

l 豐富的銷售執(zhí)行和管理經(jīng)驗,曾擔(dān)任某公司銷售總監(jiān),管理東三省銷售團隊,對一線銷售執(zhí)行以及銷售部門管理均有實戰(zhàn)經(jīng)驗。

l 跨行業(yè)培訓(xùn)經(jīng)驗9年,專注銀行7年,從事過教育、保險等行業(yè)銷售培訓(xùn),跨領(lǐng)域經(jīng)歷塑造多元化課程內(nèi)容。

l 銀行實戰(zhàn)落地經(jīng)驗豐富,為保障課程落地性,每年定期參與銀行一線網(wǎng)點咨詢輔導(dǎo)項目,課程內(nèi)容有大量案例教學(xué),可操作性強、可執(zhí)行度高。

l 一線實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富,曾負責(zé)各國有銀行、股份制銀行、城商行、農(nóng)商行項目251個,輔導(dǎo)網(wǎng)點近400個,培訓(xùn)課程約680場,對服務(wù)規(guī)范、營銷體系、資產(chǎn)配置、網(wǎng)點管理均有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗。

 

【核心課程】:

《銀行廳堂場景化服務(wù)營銷》

《存量客戶攻心銷售》

《電話營銷訓(xùn)練營》

《“說人話”的資產(chǎn)配置課》

《行為決策與營銷心理學(xué)》

《外拓及沙龍訓(xùn)練營》

 

【課程特色】

² 梳理大量一線案例,問題導(dǎo)向滿足更現(xiàn)實的網(wǎng)點需求,體驗式教學(xué)保證更扎實的學(xué)習(xí)效果。

² 用“說人話”的資產(chǎn)配置模型梳理客戶觀念、用專業(yè)和情感打破客戶防線、用產(chǎn)品設(shè)計達成營銷。

² 根據(jù)不同場景、不同客群制定針對性話術(shù),包括破冰開場、服務(wù)鋪墊、主題切入、異議處理、后續(xù)鏈接等多個環(huán)節(jié)設(shè)計用通俗易理解、普通老百姓聽得懂的方式講解資產(chǎn)配置。包括資產(chǎn)配置模型,以及具體的資產(chǎn)配置工具,例如基金、保險等。

² 結(jié)合心理學(xué)、行為決策學(xué)及NLP神經(jīng)語言程式學(xué)全新打造,讓你看清人性的秘密,了解客戶、認(rèn)識客戶。

² 做好鋪墊、梳理流程、提升技巧、打造士氣。大量案例教學(xué),方法實戰(zhàn)落地。

 

 

【服務(wù)客戶】:

 

 

 

【學(xué)員評價】:

感謝行領(lǐng)導(dǎo)給與的這次培訓(xùn)機會,感謝李老師今天的精彩講解和傾情付出,今天記憶深刻的詞匯“第二曲線”,我們的身份從業(yè)務(wù)操作-服務(wù)-營銷-專業(yè)不斷升級,每個過渡都是一次非連續(xù)性斷層,一定要走出舒適區(qū)。同時今天學(xué)習(xí)到陣地營銷原來也有一套基本流程,讓我了解到營銷是需要從氛圍設(shè)計、到話術(shù)打造、到團隊協(xié)調(diào)全面布局的,身為網(wǎng)點負責(zé)人,這套思路讓我在接下來的隊伍帶領(lǐng)中有了更明確的方向感。

——中國建設(shè)銀行培訓(xùn)學(xué)員網(wǎng)點主任李澤鹿

 

通過李佳昊老師電話營銷的專項培訓(xùn)和輔導(dǎo),一開始我對陌生客戶不敢撥打電話,通過老師對電話營銷話術(shù)的糾偏,深深的感受到往往好的營銷可能就在我們平時不太在意的小話術(shù)或者小細節(jié)上,通過這兩天的學(xué)習(xí),真的是一點點的理清了整個營銷的流程,更加完善了營銷的話術(shù),要第一以服務(wù)客戶為標(biāo)準(zhǔn),在取得客戶信任的同時,使自己的營銷變得更加順暢。

——中國農(nóng)業(yè)銀行培訓(xùn)學(xué)員柜員張帆

 

 

今天的課程真的是受益匪淺,學(xué)到最接地氣、最“說人話”的資產(chǎn)配置課,原來資產(chǎn)配置并不是屠龍之術(shù),普票老百姓也完全可以用得到。之前在營銷中最怕的就是保險,這次培訓(xùn)對保險有了徹底的了解,給我營銷保險樹立了絕對的信心,專業(yè)的知識才是營銷的底牌,老師的講解專業(yè)度高,同時風(fēng)趣幽默、實戰(zhàn)落地,連我都想買老師推薦的幾款保險了,再次感謝李老師。

——華夏銀行培訓(xùn)學(xué)員理財經(jīng)理文倩倩


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