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鄭濤老師 曾任  某臺資中國區(qū)銷售總監(jiān)  曾任亞洲國際傳媒中國區(qū)BD總監(jiān)  曾任華麗集團(tuán)大客戶總監(jiān)  曾任聯(lián)縱智達(dá)咨詢集團(tuán)高級咨詢師、高級培訓(xùn)師  曾任盛高咨詢高級咨詢師  曾任倍騰顧問高級咨詢師、高級培訓(xùn)師  清華長三角商學(xué)院特約講師  中國職業(yè)經(jīng)理人特約講師 14年的銷售一線及管理經(jīng)驗，對企業(yè)大客戶營銷系統(tǒng)的搭建有著豐富的實踐經(jīng)驗，為國內(nèi)眾多的企業(yè)提供管理咨詢和培訓(xùn)的服務(wù)。  大客戶營銷管理體系架構(gòu)師，高級營銷咨詢顧問  國內(nèi)首創(chuàng)“CSSA”銷售能力提升體系資深培訓(xùn)師、咨詢師  國際企業(yè)員工能力提升“ACE”學(xué)習(xí)法資深培訓(xùn)師  暢銷財經(jīng)商戰(zhàn)史詩作品《破冰》《破冰第二季.風(fēng)云再起》作者  暢銷E-Learning課程：大客戶銷售系列《成功銷售基本法則》、《成功會談贏在準(zhǔn)備》、《精彩源于開場》、《挖掘需求之貴在引導(dǎo)》、《說服客戶之立在邏輯》、《處理異議之勝在共贏》、《成功銷售之奔向簽單》、《大客戶銷售必殺技：SPIN進(jìn)階技巧》作者兼首席設(shè)計師 主講課程： 鄭濤先生曾多次在國內(nèi)大型專業(yè)論壇、企業(yè)發(fā)表主題演講，其將多年的銷售經(jīng)歷與管理經(jīng)驗向結(jié)合，獨創(chuàng)出“CSSA”銷售人員能力體系轉(zhuǎn)化的暢銷課程《銷售劍道訓(xùn)練——從平凡到卓越》《我的團(tuán)長我的團(tuán)——鐵血銷售團(tuán)隊構(gòu)建法則》一直為眾多企業(yè)營銷類課程首選，其課程包括： 《基于作戰(zhàn)地圖的大客戶銷售》 《大客戶銷售-高階顧問式銷售技術(shù)》 《我的團(tuán)長我的團(tuán)-鐵血銷售團(tuán)隊構(gòu)建法則》 《SPIN-顧問式銷售技巧》 《大客戶營銷系統(tǒng)搭建法則》 《以客戶為中心的銷售技巧》 《打造巔峰的銷售團(tuán)隊》 《大客戶銷售策略》 《銷售績效管理》 經(jīng)典服務(wù)案例（部分）： • IBM 為其各級代理商的培訓(xùn)進(jìn)行課程設(shè)計和能力模型設(shè)計，并提供一套管理工具來幫助代理商來進(jìn)行銷售管理和團(tuán)隊管理。并由此形成一種管理體系。面對這種變革，倍騰公司為各級代理商銷售團(tuán)隊的管理者和領(lǐng)導(dǎo)者，設(shè)計的知識和技能包括：一、戰(zhàn)略制定。二、管理流程的建立。三、人員的管理。四、執(zhí)行。并輔之以配套的管理工具主要包括銷售管理表格和銷售管理軟件系統(tǒng)。管理工具的使用是為這次轉(zhuǎn)變提供一種衡量和控制標(biāo)準(zhǔn)，并將這種管理流程和制度固化下來，并最終形成銷售人員的習(xí)慣。 • 諾基亞銷售和銷售管理技能升體系 在人員能力的提升和測評方面為諾基亞公司提供了全方位的咨詢服務(wù)。在企業(yè)現(xiàn)有人員的基礎(chǔ)上，對公司原有的銷售代表，促銷員以及銷售督導(dǎo)進(jìn)行系統(tǒng)的銷售技能及銷售管理培訓(xùn)并提供了先進(jìn)的e-learning教學(xué)軟件及e學(xué)習(xí)測評系統(tǒng)。 該咨詢項目分為四個部分： 1， 項目調(diào)研、開發(fā) 2， 人員能力測評 3， 全國培訓(xùn)巡講 4，e-learning教學(xué)軟件及e學(xué)習(xí)測評系統(tǒng)的建立 • 用友銷售課程的開發(fā) 協(xié)助用友公司對其體驗式營銷售模式進(jìn)行培訓(xùn)課程的研發(fā)。對相關(guān)培訓(xùn)技能文檔進(jìn)行編排和梳理 • 滾石 協(xié)助其對銷售管理體系進(jìn)行優(yōu)化提升，改善客戶關(guān)系管理簡單、運營商合作過程難以掌握等問題 • 航信集團(tuán) 對全國銷售人員和服務(wù)商進(jìn)行銷售能力提升的咨詢培訓(xùn)服務(wù)；在對航信銷售人員的實地工作調(diào)研中幫助航信固化銷售流程并結(jié)合行業(yè)實際銷售狀況提出“客戶承諾”導(dǎo)向的銷售拜訪方法和內(nèi)容體系。

• 《基于作戰(zhàn)地圖的大客戶銷售法》( 2014-09-16 )
• 《銷售劍道訓(xùn)練——從平凡到卓越》( 2013-01-29 )
• 《業(yè)績騰飛——高績效團(tuán)隊打造》( 2012-11-27 )
• 《打造巔峰銷售團(tuán)隊》( 2012-07-04 )
• 《顧問式銷售技術(shù)-大客戶需求發(fā)掘及成交技法》( 2012-12-12 )
• 《銷售人員綜合能力提升訓(xùn)練》( 2012-08-06 )
• 《大客戶銷售策略 - 客戶決策循環(huán)解析及對策》( 2012-06-08 )
• 《大客戶管理的核心驅(qū)動——基于能力模型的人才培養(yǎng)》( 2012-04-28 )
• 《打造巔峰銷售團(tuán)隊》( 2012-05-05 )
• 《顧問式銷售技術(shù) ------ 大客戶需求發(fā)掘及成交技法》( 2012-05-21 )
• 《業(yè)績騰飛——高績效團(tuán)隊打造》( 2012-05-11 )
• 《大客戶管理的核心驅(qū)動——基于能力模型的人才培養(yǎng)》( 2012-05-23 )

暫無數(shù)據(jù)...

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