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化工龍頭企業(yè):巨化集團《營銷戰(zhàn)略管理》培訓(xùn)
時間:2012-09-10
培訓(xùn)時間:7月19日
培訓(xùn)企業(yè):巨化集團公司
培訓(xùn)課程:《營銷戰(zhàn)略管理》
培訓(xùn)講師:王漢武
【課程大綱】
一、 營銷的困惑
1. 做生意與做市場有什么區(qū)別?
2. 做市場靠感覺還是憑調(diào)研?
3. 如何讓4P、4C理論為實戰(zhàn)服務(wù)?
4. 先做終端還是先打廣告?
5. 價格戰(zhàn)+廣告戰(zhàn)為何成了營銷戰(zhàn)?
6. 價格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、產(chǎn)品戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)、終端戰(zhàn)我們?nèi)绾蝸韰?zhàn)?
7. 產(chǎn)品多是否銷量大?
8. 沒有競爭是好還是壞?
9. 有了賣點為何仍難賣?
總結(jié):戰(zhàn)略營銷的本質(zhì)
二、 造成營銷困惑的的六大原因剖析
三、 品牌及公關(guān)營銷
1. 深入解讀品牌概念
2. 品牌核心價值提煉工具
3. 塑造品牌威信的方法
4. 品牌營銷誤區(qū)實戰(zhàn)解析
5. 打造強勢品牌的策略
6. 6大公關(guān)營銷實戰(zhàn)技巧——沒有廣告費照樣做營銷
7. 危機公關(guān)的處理技巧
總結(jié):樹品牌而不是打名牌
四、 中國市場的變化
1. 消費者的變化
2. 產(chǎn)品的變化
3. 企業(yè)的變化
4. 營銷觀念的變化
5. 做生意的方法:坐商——行商——?
總結(jié):以變應(yīng)變適者生存
五、 低成本營銷創(chuàng)新實戰(zhàn)技巧
1. 產(chǎn)品創(chuàng)新——產(chǎn)品不變銷量變
2. 渠道創(chuàng)新——讓渠道及終端主動來找你
3. 促銷創(chuàng)新——花小錢辦大事
4. 廣告思路創(chuàng)新——小廣告如何勝過大廣告,讓競爭者廣告失效
5. 策劃創(chuàng)新——借勢營銷創(chuàng)名牌,事件營銷創(chuàng)品牌
總結(jié):企業(yè)成功之道解密
1. 做生意與做市場有什么區(qū)別?
2. 做市場靠感覺還是憑調(diào)研?
3. 如何讓4P、4C理論為實戰(zhàn)服務(wù)?
4. 先做終端還是先打廣告?
5. 價格戰(zhàn)+廣告戰(zhàn)為何成了營銷戰(zhàn)?
6. 價格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、產(chǎn)品戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)、終端戰(zhàn)我們?nèi)绾蝸韰?zhàn)?
7. 產(chǎn)品多是否銷量大?
8. 沒有競爭是好還是壞?
9. 有了賣點為何仍難賣?
總結(jié):戰(zhàn)略營銷的本質(zhì)
二、 造成營銷困惑的的六大原因剖析
三、 品牌及公關(guān)營銷
1. 深入解讀品牌概念
2. 品牌核心價值提煉工具
3. 塑造品牌威信的方法
4. 品牌營銷誤區(qū)實戰(zhàn)解析
5. 打造強勢品牌的策略
6. 6大公關(guān)營銷實戰(zhàn)技巧——沒有廣告費照樣做營銷
7. 危機公關(guān)的處理技巧
總結(jié):樹品牌而不是打名牌
四、 中國市場的變化
1. 消費者的變化
2. 產(chǎn)品的變化
3. 企業(yè)的變化
4. 營銷觀念的變化
5. 做生意的方法:坐商——行商——?
總結(jié):以變應(yīng)變適者生存
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1. 產(chǎn)品創(chuàng)新——產(chǎn)品不變銷量變
2. 渠道創(chuàng)新——讓渠道及終端主動來找你
3. 促銷創(chuàng)新——花小錢辦大事
4. 廣告思路創(chuàng)新——小廣告如何勝過大廣告,讓競爭者廣告失效
5. 策劃創(chuàng)新——借勢營銷創(chuàng)名牌,事件營銷創(chuàng)品牌
總結(jié):企業(yè)成功之道解密