給創(chuàng)業(yè)者的五個建議

    時間：2012-03-06

        一、確立戰(zhàn)略方向：梳理整個項目亮點，即如何戰(zhàn)略定位與市場定位的問題。有效的解決這個問題將為整個項目的融資與整合提供戰(zhàn)略保障基礎。對于外部的投資者與戰(zhàn)略合作伙伴而言，創(chuàng)業(yè)項目的戰(zhàn)略方向越明確，市場亮點越突出，其接受的程度就越高。

　　二、競爭環(huán)境分析：一個脫離競爭環(huán)境而產(chǎn)生的商業(yè)計劃往往是一堆廢紙。對于創(chuàng)業(yè)者，一是不要對未來歸于樂觀，但也不能悲觀；二要了解競爭環(huán)境，明確知曉各個競爭對手的市場優(yōu)逆勢，知已知彼方能謀定而后動。

　　三、設計商業(yè)模式：在戰(zhàn)略明確的基礎上，梳理整個項目不同階段的建設重點，設計基于內(nèi)部與外部的交易結(jié)構(gòu)模型，以此用較低的成本來撬動整個項目的高效運行。一個好的商業(yè)模式可以事半功倍，它從定位、業(yè)務模式設計、關(guān)鍵資源能力配備、盈利模式、現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)等五個角度來構(gòu)建企業(yè)科學的價值體系。

　　四、資源整合的設計：從交易結(jié)構(gòu)的安全性和合理性、高效性角度來看，一個強大的合作團隊至關(guān)重要。一個好的資源合作團隊能夠從企業(yè)發(fā)展的近期、中期、長期三個階段來構(gòu)建企業(yè)的不可替代性。因此，合作伙伴的構(gòu)建可以考慮從產(chǎn)業(yè)鏈、生態(tài)圈、變異圈三個范圍來優(yōu)化選擇，也就是我們要找的是多樣化的戰(zhàn)略性股東，而不是單一的投資者。

　　五、項目利潤規(guī)劃：對于投資者，我們不僅要提供整個項目的回報比例測算，還有形成最終的項目回報系統(tǒng)方案，而這又是一項系統(tǒng)的工程，因此需要系統(tǒng)規(guī)劃、設計。

　　以上五點，對于推動整個項目快速整合能夠起到恰如其分的保障作用，建議迅速行動制定創(chuàng)業(yè)項目的商業(yè)計劃設計方案，用團隊、戰(zhàn)略和商業(yè)模式來保障整個項目的有序推動。