營銷戰(zhàn)略之于企業(yè)的重要性已經(jīng)毋庸置疑，但如何合理的制定戰(zhàn)略，如何巧妙的運用戰(zhàn)略，如何使戰(zhàn)略在競爭中發(fā)揮最大的作用，如何讓戰(zhàn)略統(tǒng)合所有營銷行為，如何進行戰(zhàn)略創(chuàng)新，卻是中國企業(yè)急需修煉的內(nèi)功。要做好這些工作，必須真正的了解戰(zhàn)略，懂得戰(zhàn)略，讓戰(zhàn)略與人合而為一，追求戰(zhàn)略競爭的至高境界。

1、戰(zhàn)略是一種能量供應系統(tǒng)

企業(yè)參與競爭需要消耗大量能量，誰的能量大誰的競爭力就強。這種能量來源于戰(zhàn)略。

能量是一種很難用語言表達清楚的東西，它不同于常規(guī)意義上的企業(yè)產(chǎn)品力、傳播力等組成的綜合競爭力，也不同于所謂的造血功能，可以理解為市場競爭中的道，這個道同老子的道。它來源于兩個渠道：1、廣泛存在于自然、歷史、政治、經(jīng)濟、文化、輿論及時尚潮流中，甚至存在于對手或消費者；2、企業(yè)自己制造。

與此相對應，戰(zhàn)略也就具備兩個功能，一個是吸納能量，一個是制造能量。

戰(zhàn)略的任務(wù)就是設(shè)法使儲備的能量越強大越好。

而戰(zhàn)術(shù)（戰(zhàn)略執(zhí)行）是一種能量導出和轉(zhuǎn)化系統(tǒng)，它能將戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化為市場競爭力。

就像一個人想成為武林高手，于是他首先修煉內(nèi)力，方法有很多：1、自己按照內(nèi)功心法，吸納天地之精氣，慢慢修煉，2、吃點仙丹或者奇花異草之類的東西，加快修煉，3、直接把別人的內(nèi)功吸收過來，這是最快的辦法。當他體內(nèi)匯聚了一百年的內(nèi)力時，他就具備了成為絕頂高手的能量了，但是，此時他還不能算高手，因為這股內(nèi)力對他來講還不能真正作用于臨敵作戰(zhàn)，他需要研習一些武功套路，把內(nèi)力導出來，掌握使用這股內(nèi)力的奧妙，轉(zhuǎn)化為攻擊對手的力量，此時，他才算是完成了一個武林高手的修煉。

這就是戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)的辯證關(guān)系，是市場競爭的“道”。

2、戰(zhàn)略就是要解決今天和明天的生存問題

企業(yè)存在的目的和意義有很多，如“提高人們生活質(zhì)量”，“推動社會進步”等，全部的意義只由“活下去”這一個因素來決定，在企業(yè)眾多的戰(zhàn)略中，“活下去”是具有根源性意義的戰(zhàn)略。

企業(yè)無需多想太多的偉大理想，只要想辦法活下去，一切想要的結(jié)果會相伴而來。就像人并不想要去多想推動人類發(fā)展之類的大課題，只要做好自己該做的事，整個社會自然會進步。無需因為太多美麗的理想而牽扯精力，企業(yè)全部的努力只需針對一個目標：增強活著的本領(lǐng)。

這是企業(yè)去除浮躁、凝氣提神、化繁為簡的法門。

3、戰(zhàn)略是不戰(zhàn)而屈人之兵

競爭之道是以最小的損失達成企業(yè)目標，不戰(zhàn)而屈人之兵是其中的最高境界。戰(zhàn)略正是因此而生。

并不是每一個企業(yè)都能找到不戰(zhàn)而屈人之兵的戰(zhàn)略，但必須為此而努力，因為這才是戰(zhàn)略的真正意義。

4、戰(zhàn)略的核心是成長，結(jié)果是利潤

企業(yè)中常常講到的流程、模式等，這些東西的目的是效率，而戰(zhàn)略的目的是競爭、成長和利潤。

戰(zhàn)略的核心是成長，結(jié)果是利潤，實現(xiàn)方法是在競爭中勝出。

如果企業(yè)制定的戰(zhàn)略不是基于這樣的基礎(chǔ)，那么這個戰(zhàn)略就是個偽戰(zhàn)略，是無效的戰(zhàn)略。

偽戰(zhàn)略是目前中國大多數(shù)企業(yè)都存在的現(xiàn)象。一是對戰(zhàn)略理解不到位，往往把一些目標、戰(zhàn)術(shù)、選擇當做戰(zhàn)略看待，戰(zhàn)略口號化、泛化問題很嚴重；一是不能辨別企業(yè)成長的真正原因，往往把僥幸成長或者行業(yè)推動成長誤認為是企業(yè)戰(zhàn)略的結(jié)果。這兩點原因會影響企業(yè)下一步的戰(zhàn)略制定，從而形成偽戰(zhàn)略。

5、戰(zhàn)略由戰(zhàn)略認定、戰(zhàn)略執(zhí)行和戰(zhàn)略維護三部分構(gòu)成

戰(zhàn)略不是一句話，也不是一個動作，而是一個系統(tǒng)，一個嚴謹、連續(xù)、開放的系統(tǒng)。戰(zhàn)略認定是基礎(chǔ)，它指明了努力的方向，戰(zhàn)略執(zhí)行是核心，它的任務(wù)是將戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實競爭力，并形成結(jié)果，戰(zhàn)略維護是保證戰(zhàn)略體系運行中的穩(wěn)定和安全。

6、戰(zhàn)略是動態(tài)的，發(fā)展的

戰(zhàn)略必須是發(fā)展變化的，是螺旋式上升的，是與時俱進的。戰(zhàn)略必須根據(jù)企業(yè)所處的競爭環(huán)境的變化而不斷豐富其內(nèi)涵，不斷適應。

那些把戰(zhàn)略靜態(tài)化的認識是錯誤的，必然會導致企業(yè)被動。因為市場瞬息萬變，影響競爭結(jié)果的因素太多，導致商業(yè)競爭比戰(zhàn)爭更復雜。

只有把戰(zhàn)略置于運動的狀態(tài)，企業(yè)才會更加精準的把握機會，才會更加清晰的識別新機會，才會保持敏銳的洞察力和適應力，才會不斷把市場能量導入企業(yè)，從而完成能量的不斷積累。

另外，企業(yè)必須敢于不斷否定自己，敢于革自己的命。否則，在新的機遇面前就會畏首畏尾，猶豫不決，從而錯失發(fā)展良機。

7、戰(zhàn)略是認識論，戰(zhàn)術(shù)是方法論

戰(zhàn)略首先是個認識問題，認識跟不上，就不可能制定更好的戰(zhàn)略。

中國企業(yè)普遍缺乏戰(zhàn)略，認識不夠是主要原因。不管是農(nóng)民企業(yè)家，還是知識精英，都要致力于提升自己對經(jīng)濟、企業(yè)、行業(yè)、市場、環(huán)境、商戰(zhàn)等的認識水平，認知能力不足是導致競爭不利的根源。

中國經(jīng)濟的發(fā)展遠遠快于企業(yè)認知能力的提升速度，這對于企業(yè)來講是個矛盾，所以才有專業(yè)智力公司的出現(xiàn)。

而戰(zhàn)術(shù)是個方法論問題，與戰(zhàn)略是唇齒相依的，戰(zhàn)術(shù)是對戰(zhàn)略的具體執(zhí)行。中國企業(yè)在方法論方面同樣欠缺。

8、老板的高度就是戰(zhàn)略的高度

中國企業(yè)是老板企業(yè)，所以企業(yè)的成敗不取決于團隊，而是取決于老板。今天與以往不同，企業(yè)中高層多數(shù)為職業(yè)經(jīng)理人，這批人經(jīng)過市場歷練，已經(jīng)變得相對專業(yè)，但他們的能量往往因老板的高度、胸懷、認知等因素而不能得到釋放。而以這批人為核心的團隊的行動受到企業(yè)競爭戰(zhàn)略的約束，而戰(zhàn)略，卻是由老板來決定的。

很多老板沉醉于曾經(jīng)的僥幸成功（以前的競爭是低級的，這批企業(yè)多數(shù)是矬子里面拔將軍出來的），封閉了自己的胸懷，甚至目空一切，唯我獨尊，這是很要命的。

所以“老板”已經(jīng)成為中國企業(yè)發(fā)展的最大瓶頸，是最需要解決的問題。