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技術領先型企業(yè)可以借鑒蘋果公司的生態(tài)圈“價值網(wǎng)”共
贏模式,為自己打造更加持續(xù),有效的競爭力。比如,為
了保證自己公司游戲機的競爭地位,任天堂公司采取了給
開發(fā)商頒發(fā)“許可證”的制度模式,用以打造“轟動型”
的游戲,極大地提高了任天堂游戲的總體質量。因為任天
堂游戲的好聲譽,吸引了更多玩家,提高了市場的收益總
量:同時也激勵游戲開發(fā)商為任天堂制作更多更優(yōu)秀的游
戲。針對中國市場,技術型公司如果能在橫向上尋求與中
國市場內產(chǎn)品互補公司的共贏,則企業(yè)的競爭力則會更有
作為。
中國相關領域內企業(yè)的戰(zhàn)略優(yōu)勢打造,可以借鑒蘋果公司
實現(xiàn)的“文化-產(chǎn)品-用戶-品牌”之間的良性循環(huán)的營銷精
神。中國企業(yè)往往更多關注在用戶滲透方面的渠道策略,
而對實現(xiàn)產(chǎn)品和用戶之間的有力紐帶缺乏關注,這就難以
成就有持續(xù)影響力的品牌價值。用戶需求不同于在用戶體
驗,許多企業(yè)標榜用戶需求,“用戶需要什么產(chǎn)品,就做
出相應的調整”,然而多數(shù)用戶是不能定義出優(yōu)秀產(chǎn)品的
。避免盲目的追隨市場的有效方式之一,是把自己看做用
戶對產(chǎn)品設計挑刺、不斷接近自己產(chǎn)品用戶,挖掘用戶對
產(chǎn)品的深層需求。
打造產(chǎn)品與用戶之間的紐帶,需要對用戶體驗傾注更多的
關注,而這種關注需要參透在企業(yè)文化中,才會像蘋果公
司那樣創(chuàng)造有更大影響力的營銷。技術型企業(yè)常常對公司
文化缺乏自我意識,程序員,設計師都與產(chǎn)品美女理念脫
節(jié),忽視在最終在產(chǎn)品中表現(xiàn)自身的公司文化和價值取向
,須知,凝聚了公司文化的產(chǎn)品更容易有強大的營銷影響
力,更容易吸引用戶的認同。僅僅從形式上的學習營銷的
搜段,而不去追究更基本,更深層的的價值取向,這是很
多中國企業(yè)曇花一現(xiàn)的重要原因。
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