企業(yè)戰(zhàn)略是企業(yè)的大事，多年來眾多企業(yè)的戰(zhàn)略實(shí)踐，已使企業(yè)戰(zhàn)略類型十分豐富。如何準(zhǔn)確全面地認(rèn)識(shí)各項(xiàng)企業(yè)戰(zhàn)略，對選擇和應(yīng)用有關(guān)戰(zhàn)略有著重要意義。本文嘗試對目前各主要戰(zhàn)略從企業(yè)經(jīng)營績效角度進(jìn)行歸納比較，并舉出相應(yīng)實(shí)際案例，以加深認(rèn)識(shí)。

     企業(yè)高層主導(dǎo)的、對企業(yè)經(jīng)營績效有重大影響的、需系統(tǒng)實(shí)施的重要決策和系列行動(dòng)，可稱為企業(yè)戰(zhàn)略。一百多年近現(xiàn)代工業(yè)發(fā)展和企業(yè)實(shí)踐，企業(yè)管理理論以及企業(yè)戰(zhàn)略理論均得到了長足的發(fā)展，產(chǎn)生了眾多已被學(xué)者提煉出的成熟企業(yè)戰(zhàn)略類型，如一體化戰(zhàn)略、多元化戰(zhàn)略、一般競爭戰(zhàn)略等。

     通過分析企業(yè)經(jīng)營一般特點(diǎn)及可能的重大決策，來分析歸納企業(yè)戰(zhàn)略類型，這有利于準(zhǔn)確認(rèn)識(shí)各企業(yè)戰(zhàn)略類型的目的和作用，也能明確各企業(yè)戰(zhàn)略的適用范圍和準(zhǔn)則。這正是本文的研究思路。企業(yè)經(jīng)營的一般特點(diǎn)，可概括為：基于某種市場需要的利益趨動(dòng)，企業(yè)組織有關(guān)資源去滿足該項(xiàng)需要并從中獲得利潤。市場需要、資源、利潤是企業(yè)經(jīng)營特點(diǎn)的關(guān)鍵詞。

     一、市場類型角度分析企業(yè)戰(zhàn)略類型

     為研究產(chǎn)量及價(jià)格決定，基于市場及資源特征的區(qū)別，經(jīng)濟(jì)學(xué)家將市場劃分四種類型，分別是完全競爭市場、壟斷競爭市場、寡頭市場和完全壟斷市場。企業(yè)及行業(yè)相應(yīng)歸入此四種類別市場中，行業(yè)中企業(yè)的數(shù)量、競爭關(guān)系、價(jià)格決定方式等成為辨別四種市場類型的依據(jù)。完全競爭市場與完全壟斷市場是用于理論分析的兩種極端，在實(shí)際經(jīng)濟(jì)生活中通常存在的是壟斷競爭市場和寡頭市場。壟斷競爭市場的特征是一個(gè)市場（行業(yè)）中有許多廠商生產(chǎn)和銷售有差別的同種產(chǎn)品。寡頭市場又稱寡頭壟斷市場，特征是少數(shù)幾家廠商控制整個(gè)市場（行業(yè)）產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售。

     在不同的市場類別中，企業(yè)組織資源和控制市場的能力和愿望是不同的，并且有時(shí)市場類型還能轉(zhuǎn)化。兩種常見市場類型即壟斷競爭市場和寡頭市場，因行業(yè)的不同，有的是由壟斷競爭演化為寡頭，壟斷性在加強(qiáng)，有的是由寡頭演化為壟斷競爭，壟斷性在減弱。前者如中國計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型中許多行業(yè)，經(jīng)過競爭和市場淘汰，企業(yè)數(shù)量由數(shù)百家減為幾十家，再到十余家，如彩電行業(yè)。后者如中國郵遞行業(yè)，以前的郵局系統(tǒng)一家壟斷，而目前全國各地已產(chǎn)生了大量郵遞快遞業(yè)務(wù)服務(wù)的公司。

     分析市場類型及其演變，有利于更清楚的認(rèn)識(shí)與此相關(guān)的戰(zhàn)略類型。壟斷程度的變化，有的是被動(dòng)的結(jié)果型的，有的則是主動(dòng)的目的型的。戰(zhàn)略是主動(dòng)的決策和行動(dòng)，因而此處所研究的是主動(dòng)的目的型的。橫向一體化戰(zhàn)略，在此處就是提高壟斷程度的戰(zhàn)略，是為獲得競爭者的所有權(quán)或?qū)ζ浼訌?qiáng)控制，控股、合資等可視為橫向一體化的衍生戰(zhàn)略。其他還有市場滲透戰(zhàn)略、產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略，是為了擴(kuò)大市場份額，提高競爭地位。與橫向一體化相反，降低壟斷程度的戰(zhàn)略，往往是企業(yè)非情愿基于**壓力的，或不得已為之的戰(zhàn)略，如拆分戰(zhàn)略、收縮戰(zhàn)略、剝離戰(zhàn)略、清算戰(zhàn)略等。實(shí)際相關(guān)案例非常多，拆分戰(zhàn)略如中國電信業(yè)的拆分，飼料行業(yè)新希望集團(tuán)的拆分；收縮戰(zhàn)略如2004年底西門子通訊和信息技術(shù)部門經(jīng)營不佳采取大幅裁員，IBM最近大幅度裁員，收縮業(yè)務(wù)，壓縮開支等；剝離戰(zhàn)略如IBM賣掉PC業(yè)務(wù)，奧克斯**汽車行業(yè)等；清算戰(zhàn)略如曾輝煌一時(shí)的新疆德隆集團(tuán)崩潰時(shí)破產(chǎn)清算。

     基于市場類型所分析的企業(yè)戰(zhàn)略主要集中于行業(yè)自身，圍繞壟斷程度變化分析，沒有把行業(yè)其他方面納入分析，沒有向行業(yè)上下游延伸，也沒向行業(yè)以外擴(kuò)展。從這幾方面進(jìn)行分析，能得出其他重要戰(zhàn)略類型。

     二、一般競爭戰(zhàn)略及相關(guān)戰(zhàn)略類型

     從企業(yè)經(jīng)營特點(diǎn)出發(fā)，早期的企業(yè)戰(zhàn)略重點(diǎn)圍繞生產(chǎn)效率，如何把種類有限的產(chǎn)品快速大量生產(chǎn)出來推向市場是企業(yè)的重要戰(zhàn)略課題。“科學(xué)管理之父”泰勒一生重點(diǎn)關(guān)注的事情就是提高生產(chǎn)效率，主張用科學(xué)方法代替經(jīng)驗(yàn)方法，通過提高生產(chǎn)效率來增加產(chǎn)量降低成本提高利潤。早期福特汽車的成功源于對生產(chǎn)效率戰(zhàn)略地位的認(rèn)識(shí)，發(fā)明了流水線，以低成本和大批量滿足了市場需要并贏得競爭優(yōu)勢。這些都為后來企業(yè)戰(zhàn)略理論提供了重要素材。

     上世紀(jì)80年代，邁克爾·波特《競爭戰(zhàn)略》、《競爭優(yōu)勢》和《國家競爭優(yōu)勢》先后出版，并得到廣泛傳播。波特認(rèn)為，企業(yè)可通過以下三方面獲得競爭優(yōu)勢：低成本、差異化和專一化，波特將其統(tǒng)稱為一般競爭戰(zhàn)略（generic strategies）。低成本（cost leadership）戰(zhàn)略強(qiáng)調(diào)以很低的單位成本和價(jià)格為價(jià)格敏感的用戶生產(chǎn)提供標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品。差異化（differentiation）戰(zhàn)略強(qiáng)調(diào)為價(jià)格相對不敏感的用戶提供某行業(yè)中獨(dú)特的產(chǎn)品與服務(wù)。專一化（focus）戰(zhàn)略強(qiáng)調(diào)提供滿足小用戶群體需求的產(chǎn)品或服務(wù)。分析可見，可得到更多資源的大公司一般可采取成本領(lǐng)先戰(zhàn)略或差異化戰(zhàn)略進(jìn)行競爭，而小公司則往往以專一化戰(zhàn)略進(jìn)行競爭。

    隨著市場競爭的深入，低成本、差異化已不再局限于基于用戶價(jià)格敏感性強(qiáng)弱的戰(zhàn)略決策，而成為企業(yè)競爭的必須。收入減去成本即為利潤，低成本意味著提高利潤，這是企業(yè)經(jīng)營的必須。差異化意味著企業(yè)在產(chǎn)品價(jià)格上有話語權(quán)，而且在特定市場上有較大銷量，對應(yīng)著收入的提高，最終影響利潤，也是企業(yè)經(jīng)營的必須。低成本戰(zhàn)略與差異化戰(zhàn)略不是二者擇一有關(guān)系，而應(yīng)是二者必備。而且，企業(yè)成本管理的重要目標(biāo)就是低成本，產(chǎn)品管理或技術(shù)開發(fā)的重要目標(biāo)就是差異化。一般競爭戰(zhàn)略已成為日常管理職能。當(dāng)然我們應(yīng)認(rèn)識(shí)到，低成本不等于低價(jià)格，在營銷上對價(jià)格敏感的用戶采取降價(jià)銷售仍具有戰(zhàn)略意義。與一般競爭戰(zhàn)略中低成本戰(zhàn)略性質(zhì)類似，名牌戰(zhàn)略、質(zhì)量領(lǐng)先戰(zhàn)略等成為許多企業(yè)重要的戰(zhàn)略。名牌戰(zhàn)略是綜合的系統(tǒng)的，包括企業(yè)理念、管理模式、產(chǎn)品質(zhì)量等一系列相配套支持的要素。

     圍繞產(chǎn)品和市場進(jìn)行分類和組合，可有相應(yīng)戰(zhàn)略。安索夫?qū)Υ诉M(jìn)行了研究，提出了產(chǎn)品增長策略，被稱為安索夫矩陣。當(dāng)前產(chǎn)品當(dāng)前市場，通過營銷擴(kuò)大市場份額，稱作市場滲透戰(zhàn)略；當(dāng)前產(chǎn)品新市場，即將現(xiàn)有產(chǎn)品打入新的市場區(qū)域，稱作市場開發(fā)戰(zhàn)略；新產(chǎn)品當(dāng)前市場，即對當(dāng)前市場開發(fā)研究新型產(chǎn)品以擴(kuò)大銷售，稱作產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略；新產(chǎn)品新市場，針對新市場開發(fā)相適應(yīng)的新產(chǎn)品，稱為多樣化戰(zhàn)略。新市場的概念不限于地域的區(qū)別，用戶特征進(jìn)行分類，也會(huì)產(chǎn)生新的市場。新產(chǎn)品也不見得是全新功能，某些功能的改進(jìn)也算新產(chǎn)品。市場開發(fā)戰(zhàn)略，根據(jù)地域范圍的不同，則產(chǎn)生了國際化戰(zhàn)略這一稱謂。以上戰(zhàn)略在本質(zhì)上仍是差異化戰(zhàn)略的延伸，即市場的差異化和產(chǎn)品的差異化。

     華安盛道研究發(fā)現(xiàn)，中外企業(yè)競爭發(fā)展案例不斷證明，基于質(zhì)量的競爭優(yōu)勢是企業(yè)競爭優(yōu)勢的重要方面，我們有必要在傳統(tǒng)“低成本、差異化、專一化”三種一般競爭戰(zhàn)略基礎(chǔ)上，補(bǔ)充加入“精益質(zhì)量”戰(zhàn)略。精益質(zhì)量意指不斷追求卓越的質(zhì)量理念和卓越的技術(shù)和產(chǎn)品。此處精益質(zhì)量可認(rèn)為包括技術(shù)領(lǐng)先和質(zhì)量領(lǐng)先。離開“精益質(zhì)量”，其他三項(xiàng)戰(zhàn)略的效果將大打折扣，企業(yè)競爭力也難以持久。成本領(lǐng)先與質(zhì)量領(lǐng)先應(yīng)是相伴隨的，即要求同樣成本條件下更高質(zhì)量的能力，或同樣質(zhì)量更低成本的能力，低成本不應(yīng)是低質(zhì)量。質(zhì)量領(lǐng)先戰(zhàn)略還要求具有超越別人的高質(zhì)量能力，即具有其他企業(yè)無法達(dá)到質(zhì)量水平。技術(shù)領(lǐng)先也是企業(yè)重要戰(zhàn)略，其與差異化戰(zhàn)略和質(zhì)量領(lǐng)先戰(zhàn)略相伴隨。技術(shù)一方面體現(xiàn)在研究開發(fā)上，能開發(fā)出差異化的產(chǎn)品，沒有技術(shù)能力差異化戰(zhàn)略將是有心無力；技術(shù)另一方面體現(xiàn)在工藝能力上，即能將產(chǎn)品做得非常精細(xì)，以高質(zhì)量取勝。

     三、一體化戰(zhàn)略及其適用準(zhǔn)則

     企業(yè)在經(jīng)營中，除產(chǎn)品開發(fā)與市場開發(fā)等戰(zhàn)略外，有時(shí)為加強(qiáng)對行業(yè)上游或行業(yè)下游資源的控制，如對供應(yīng)商的控制或經(jīng)銷商的控制。以面向用戶為前向，獲得對經(jīng)銷商的所有權(quán)或?qū)ζ浼訌?qiáng)控制，稱為前向一體化。獲得對供應(yīng)商的所有權(quán)或?qū)ζ浼訌?qiáng)控制，稱為后向一體化。前向一體化和后向一體化總稱為縱向一體化。而橫向一體化則指獲得同行業(yè)競爭對手的所有權(quán)或?qū)ζ浼訌?qiáng)控制。

     前向一體化戰(zhàn)略適用準(zhǔn)則：企業(yè)現(xiàn)有銷售商存在以下不足：對出廠價(jià)格壓得過低，或不可靠，或不能滿足企業(yè)銷售需要；現(xiàn)有經(jīng)銷商（下游行業(yè)）有較高利潤（通過前向一體化進(jìn)入渠道行業(yè)）； 穩(wěn)定的生產(chǎn)對企業(yè)十分重要（通過前向一體化提高需求預(yù)測能力）；可利用的高質(zhì)量經(jīng)銷商數(shù)據(jù)很有限；企業(yè)具備銷售自己產(chǎn)品所需要的資金和人力資源；后向一體化戰(zhàn)略適用準(zhǔn)則：企業(yè)當(dāng)前供應(yīng)商存在以下不足：對原料價(jià)格提得過高，或不可靠，可不能滿足企業(yè)生產(chǎn)需要；現(xiàn)有供應(yīng)商（上游行業(yè)）利潤豐厚（通過后向一體化進(jìn)入上游行業(yè)）；原材料價(jià)格穩(wěn)定至關(guān)重要（通過后向一體化提高原料價(jià)格控制能力）；企業(yè)所處行業(yè)正在迅速發(fā)展，對上游資料需求將不斷加強(qiáng)；供應(yīng)商數(shù)量少而需方競爭者數(shù)量多，企業(yè)需要盡快地獲得所需資源；企業(yè)具備自己生產(chǎn)原材料所需要的資金和人力資源。

     橫向一體化戰(zhàn)略適用準(zhǔn)則：規(guī)模的擴(kuò)大可以提供很大的競爭優(yōu)勢時(shí)；企業(yè)具有成功管理更大規(guī)模企業(yè)所需要的資金和人才；競爭者經(jīng)營不善而發(fā)展緩慢或停滯。

     以上準(zhǔn)則不是絕對的，應(yīng)靈活運(yùn)用，觀察研究現(xiàn)實(shí)中的戰(zhàn)略案例，有助于有效運(yùn)用相關(guān)戰(zhàn)略。前向一體化戰(zhàn)略在許多行業(yè)均有應(yīng)用，比如IT行業(yè)、家電行業(yè)、汽車行業(yè)，渠道往往成為決定制造企業(yè)命運(yùn)的重要力量，加強(qiáng)對渠道的控制，建立自己掌控的營銷系統(tǒng)，成為許多企業(yè)成功的重要因素。

     后向一體化戰(zhàn)略的典型例子是2004年3月中國四大鋼鐵企業(yè)投資海外鐵礦石企業(yè)，通過與其建立一家合資公司的方式獲得澳洲一鐵礦40%的股權(quán)，從而擁有每年購買1200萬噸鐵礦石的權(quán)利。資料顯示，2004年，中國進(jìn)口了2億噸的鐵礦石，占全球鐵礦石可貿(mào)易量的1/3，中國對鐵礦石進(jìn)口依存度目前已達(dá)50％。中國四大鋼鐵集團(tuán)海外買礦被認(rèn)為是中國鋼鐵業(yè)試圖擺脫被上游鐵礦資源控制的一個(gè)重要戰(zhàn)略。

     四、多元化戰(zhàn)略及其經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)

     一體化戰(zhàn)略（橫向一體化戰(zhàn)略、縱向一體化戰(zhàn)略）均是同一行業(yè)鏈條內(nèi)部的相關(guān)行動(dòng)。跳出同一行業(yè)圈子，進(jìn)入其他行業(yè)，就有了多元化戰(zhàn)略。在原有行業(yè)基礎(chǔ)上，進(jìn)入新的但與原業(yè)務(wù)相關(guān)的行業(yè)，稱作相關(guān)多元化，也稱作集中多元化，此處相關(guān)指市場、客戶、產(chǎn)品或技術(shù)等相關(guān)。進(jìn)入新的與原業(yè)務(wù)不相關(guān)的行業(yè)，稱作非相關(guān)多元化，也稱作混合多元化。

     多元化戰(zhàn)略通常也有一些適用準(zhǔn)則，比如當(dāng)前行業(yè)吸引力不大，企業(yè)為尋求新的發(fā)展機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)多元化戰(zhàn)略，可歸為產(chǎn)業(yè)突圍型。也有的是現(xiàn)有行業(yè)有較大贏利，企業(yè)資金、人才充足，并有其他重要資源未充分發(fā)揮，尋求其他投資機(jī)會(huì)以獲得新的增長點(diǎn)，可歸為產(chǎn)業(yè)投資型。

     實(shí)際經(jīng)濟(jì)生活中，兩類多元化均大量存在，有的是混合型的。如國內(nèi)一些家電企業(yè)集團(tuán)，主體屬于相關(guān)多元化，又有非相關(guān)多元化。如海信集團(tuán)主要生產(chǎn)經(jīng)營彩電、空調(diào)、冰箱等家電產(chǎn)品，這些是相關(guān)多元化戰(zhàn)略的體現(xiàn)，主要是技術(shù)相關(guān)、銷售渠道相關(guān)；在企業(yè)發(fā)展中，海信也從事了***業(yè)的開發(fā)經(jīng)營，從事了商業(yè)的經(jīng)營并獲得了很大的成功，這些是非相關(guān)多元化戰(zhàn)略的體現(xiàn)。

     中外企業(yè)大量實(shí)踐證明，企業(yè)應(yīng)慎重采取多元化戰(zhàn)略。在采取多元化戰(zhàn)略時(shí)，切忌盲目跟風(fēng)，切忌以撞大運(yùn)的心理對待企業(yè)戰(zhàn)略。比如2002年起中國許多地方開始了造車熱潮，許多其他行業(yè)企業(yè)投入巨資進(jìn)入汽車行業(yè)。比如2003年家電業(yè)的造車風(fēng)是最具有代表性的，美的、奧克斯、夏新、波導(dǎo)先后*入。結(jié)果到2004年中國汽車市場行情發(fā)生劇變，許多汽車企業(yè)面臨銷售的嚴(yán)重下挫，再加上汽車產(chǎn)業(yè)政策限制，許多企業(yè)壯志難酬，不得已選擇**。如2004年8月，已和南汽合作生產(chǎn)轎車的波導(dǎo)公司從南汽撤資，成為國內(nèi)第一家正式撤出汽車業(yè)的業(yè)外企業(yè)；2005年1月，夏新電子召開董事會(huì)，決定撤出對汽車業(yè)的投資，距其宣布斥資1.75億元進(jìn)軍汽車業(yè)還不到一年時(shí)間；2005年3月，曾力扛“終結(jié)汽車行業(yè)暴利”大旗、高調(diào)進(jìn)軍汽車制造業(yè)的寧波奧克斯集團(tuán)，突然宣布**造車業(yè)，這一天距其正式涉足造車正好相隔了整整一年零一個(gè)月，為此所付出的“學(xué)費(fèi)”高達(dá)4000萬元。美的集團(tuán)2003年就已進(jìn)入汽車業(yè)，是否要繼續(xù)對汽車項(xiàng)目進(jìn)行投資也成為其2005年初的決策難題。

     分析認(rèn)為，產(chǎn)業(yè)政策的限制、**時(shí)投資過旺、車市的緊縮、產(chǎn)品價(jià)格下跌及原材料漲價(jià)等，未被投資決策者充分考慮，結(jié)果不得不在多元化道路中吞下苦果。

     近五年，我國許多曾被視為夕陽行業(yè)的傳統(tǒng)行業(yè)，如煤炭、鋼鐵等行業(yè)，其發(fā)展走勢及盈利能力讓行業(yè)外人士十分羨慕，結(jié)果在2003年在全國掀起了鋼鐵投資熱潮。而在此前行業(yè)低潮時(shí)，行業(yè)內(nèi)許多企業(yè)也試圖跳出此行業(yè)，進(jìn)入其他領(lǐng)域。隨著不同行業(yè)發(fā)展周期的變化，情況往往是事與愿違。以首鋼為例，2004年10月，首鋼股份宣布：放棄8英寸芯片項(xiàng)目，變更上市募集的2.5億元資金，回歸本行。計(jì)劃投資110億的首鋼造芯計(jì)劃，歷時(shí)4年的磕磕絆絆后，終于劃上一個(gè)不完美的句號。盲目多元化、重復(fù)投資再一次給世人一驚醒。眾多企業(yè)戰(zhàn)略案例說明，在某一行業(yè)做專做強(qiáng)往往比多元化戰(zhàn)略效果好。

     多元化失敗的例子非常多，原因往往也是多方面的，一些企業(yè)以投機(jī)的心理搞多元化，結(jié)果慘敗而歸。多元化需要企業(yè)很強(qiáng)的資金實(shí)力，需要強(qiáng)有力的管理團(tuán)隊(duì)。“用資本力量凝聚產(chǎn)業(yè)的力量”，是豪氣沖天，但有資本卻是前提，否則神話終究要終結(jié)。一年多年德隆集團(tuán)崩塌了，而現(xiàn)在格林格爾同樣陷入泥潭。教訓(xùn)不能不謂之深刻。

     企業(yè)進(jìn)入其他行業(yè)，是多元化戰(zhàn)略，包括相關(guān)多元化和非相關(guān)多元化戰(zhàn)略。企業(yè)在行業(yè)中兼并收購其他競爭者，是橫向一體化戰(zhàn)略；企業(yè)向下游經(jīng)銷商行業(yè)擴(kuò)展，屬前向一體化戰(zhàn)略；企業(yè)向上游供應(yīng)商行業(yè)擴(kuò)展，屬后向一體化戰(zhàn)略。多元化戰(zhàn)略與一體化戰(zhàn)略是企業(yè)向周邊拓展的戰(zhàn)略，包括向行業(yè)外、向行業(yè)上游或下游、向同行業(yè)競爭者幾方面。一般競爭戰(zhàn)略及相關(guān)其他戰(zhàn)略，主要是圍繞企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營的戰(zhàn)略，如成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略、精益質(zhì)量戰(zhàn)略等。

     分析各戰(zhàn)略類型相關(guān)戰(zhàn)略案例，有助于更好理解和選擇應(yīng)用相關(guān)戰(zhàn)略。從戰(zhàn)略選擇的風(fēng)險(xiǎn)程度考慮，多元化戰(zhàn)略、一體化戰(zhàn)略均是具有較高風(fēng)險(xiǎn)的戰(zhàn)略，而一般競爭戰(zhàn)略則是改進(jìn)經(jīng)營管理的戰(zhàn)略，可認(rèn)為沒有風(fēng)險(xiǎn)，是競爭發(fā)展到一定程度后企業(yè)的必須。戰(zhàn)略是企業(yè)的大事，戰(zhàn)略的偏差往往給企業(yè)帶來重大不利影響甚至于被淘汰出局。衷心祝愿各個(gè)企業(yè)一路走好。