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企業(yè)公關(guān)管理案例分析
    時間:2012-09-03

    巨能鈣是大家比較熟悉的一種保健品,在各領(lǐng)風(fēng)騷三五年的保健品市場,巨能鈣應(yīng)該說是表現(xiàn)得非常出彩了。八年來,巨能鈣以其準(zhǔn)確的市場定位、犀利的廣告訴求、策略性的廣告投放以及扎實(shí)的市場運(yùn)作,一直穩(wěn)坐補(bǔ)鈣產(chǎn)品的龍頭大哥位子。已經(jīng)2004年11月16日,《河南商報》一篇《消費(fèi)者當(dāng)心:巨能鈣有毒》文章說,檢測檢驗(yàn)結(jié)果顯示,巨能鈣不同程度地含有過氧化氫成分,即雙氧水。文章還說,過氧化氫對人類具有致癌、加速人體衰老、縮短人壽命等諸多危害。文章發(fā)表后,巨能鈣產(chǎn)品紛紛被藥店下架,消費(fèi)者也開始停止購買巨能鈣,銷售額一落千丈。

    可以說,巨能公司在危機(jī)發(fā)生后的初期,處理的還是十分及時,采取了相信的危機(jī)公關(guān),措施如下:

    1.      反應(yīng)快,在第一時間對事件做出反應(yīng)。

    2.      積極面對媒體,不推三阻四,對媒體保持開放的態(tài)度。

    3.      總裁擔(dān)當(dāng)?shù)谝恍侣劙l(fā)言人,表明公司的重視程度。

    4.      開通24小時熱線,及時與消費(fèi)者溝通。

    當(dāng)然在巨能采取的措施中卻產(chǎn)生了不少失誤。巨能在第一時間召開的新聞發(fā)布會上并沒有向公眾道歉,而是指責(zé)《河南商報》的報道不屬實(shí),如此大聲喊冤的,不但沒能得到消費(fèi)者的理解,反而遭到更多質(zhì)疑。那段日子,網(wǎng)絡(luò)上最熱門的話題莫過于“巨能鈣有毒”事件,很多網(wǎng)絡(luò)媒體甚至開通了專題報道。

    其次,誠實(shí)是做人做事的基本原則,在危機(jī)面前的誠實(shí)往往能達(dá)到意想不到的效果,但是在“巨能鈣風(fēng)波”中,巨能公司卻不能主動正視問題。對于巨能鈣含雙氧水的事實(shí)閃爍其辭。在危機(jī)事件的公關(guān)中也缺乏和消費(fèi)者的溝通,“態(tài)度決定一切”,但巨能公司處理問題的態(tài)度始終缺少真誠,不僅對于媒體,尤其是對于終端客戶——消費(fèi)者,直到2004年11月27日才想到發(fā)布一個向消費(fèi)者道歉的公開信,但此舉不僅太晚,而且莫名其妙——沒有做錯為什么要道歉?

    2004年11月23中央電視臺經(jīng)濟(jì)信息聯(lián)播日播出了巨能公司負(fù)責(zé)人當(dāng)著記者面大吃巨能鈣的節(jié)目。為了表明自已的產(chǎn)品無毒,巨能的負(fù)責(zé)人面對記者大吃巨能鈣。讓我不禁想了某涂料公司為了證明自己的涂料無毒,大庭廣眾下喝涂料的新聞。對于民眾來說,如此的作秀,只會讓人更加的反感。

    危機(jī)處理的第二步驟是要確定對策,發(fā)布消息,來穩(wěn)定市場。12月3日,衛(wèi)生部通報就“巨能鈣含過氧化氫”一事進(jìn)行的調(diào)查結(jié)果。通報稱,按照巨能鈣的推薦食用量,產(chǎn)品中的過氧化氫殘留量在安全范圍內(nèi)。從北京市藥監(jiān)局和天津市衛(wèi)生局的監(jiān)督檢查情況看,目前尚未發(fā)現(xiàn)巨能鈣生產(chǎn)企業(yè)存在違法行為。市場的反應(yīng)已經(jīng)證明已經(jīng)為時過晚。

    巨能公司在整個危機(jī)處理過程中始終沒有把消費(fèi)者放在第一位,在面對“巨能鈣有毒”沒有及時的停止銷售,而且在有的銷售商把巨能鈣撤下時,竟然勸說不要因?yàn)橐淮螆蟮谰统废沦u了幾年的產(chǎn)品,顯然是被錢蒙住了眼睛??梢哉f巨能公司在整個危機(jī)處理中,巨能公司把危機(jī)公關(guān)搞成了辯論賽,無論是在律師函,還是在公開信,或者是在與網(wǎng)友聊天中,都是在一味辯解巨能鈣無毒,一會兒稱是離職員工報復(fù),一會兒稱是競爭對手惡意炒作,卻絲毫沒有考慮如果巨能鈣如果有毒對消費(fèi)者該是一種怎么樣的危害,并回避媒體和消費(fèi)者對其隱瞞含雙氧水這一事實(shí)的質(zhì)疑。

    至于在危機(jī)管理的最后一個階段形象重塑上,盡管事情調(diào)查清楚后,巨能鈣重新登上藥柜,但根據(jù)調(diào)查發(fā)展,很多消費(fèi)者已經(jīng)對巨能鈣產(chǎn)生了心理陰影,銷量不佳,而巨能公司在產(chǎn)品促銷恢復(fù)市場方面也沒有采取大的動作。

    再后天看在危機(jī)管理的第一個階段危機(jī)預(yù)防上,巨能公司在預(yù)測性和防范性也管理上也很缺乏。從巨能鈣的說明書、外包裝標(biāo)注,到公司默認(rèn)巨能鈣含雙氧水,直至后來強(qiáng)調(diào)微量雙氧水無毒,就整個處理過程看來,預(yù)警機(jī)制在巨能鈣顯然是不存在的。

    總得來說,在應(yīng)對危機(jī)公關(guān)管理上,中國的公司還有很長一段路要走,相信也只有中國的企業(yè)掌握的良好的公關(guān),才能擺脫企業(yè)的短命。

 

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