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服裝企業(yè)如何走好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)每一步
    時(shí)間:2013-03-21
     與傳統(tǒng)媒體不同,在互聯(lián)網(wǎng)上,每個(gè)人既是資源的消費(fèi)者又是資源的利用者。對(duì)許多利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的服裝企業(yè)而言,互聯(lián)網(wǎng)的基本功能,是企業(yè)與消費(fèi)者之間的溝通中介;對(duì)同行而言,互聯(lián)網(wǎng)是信息匯總的窗口,是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的主要表現(xiàn)。在這個(gè)要么觸網(wǎng)、要么死亡的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,三九集團(tuán)作為國(guó)內(nèi)外一家著名的醫(yī)藥企業(yè),邁出了非常重要的一步。
 
     三九集團(tuán)核心企業(yè)南方制藥廠以突出的業(yè)績(jī)?cè)趪?guó)家經(jīng)貿(mào)委對(duì)全國(guó)藥業(yè)全部工業(yè)企業(yè)分按銷(xiāo)售收入、利潤(rùn)總額、利稅總額三項(xiàng)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)重新排名中,獨(dú)攬三項(xiàng)全國(guó)第一,名列全國(guó)制藥企業(yè)500強(qiáng)之首。
 
     2000年4月24日,三九健康網(wǎng)正式開(kāi)通。

     三九健康網(wǎng)帶來(lái)全新的網(wǎng)絡(luò)健康理念,在強(qiáng)大的內(nèi)容數(shù)據(jù)庫(kù)支持下,試開(kāi)通不到一個(gè)月,日訪量已經(jīng)達(dá)到8萬(wàn),穩(wěn)坐健康醫(yī)藥類(lèi)網(wǎng)站的頭把交椅。三九健康網(wǎng)已在全國(guó)擁有1300余家醫(yī)院會(huì)員,可以為本地或遠(yuǎn)程醫(yī)療提供即時(shí)服務(wù);有近兩萬(wàn)名醫(yī)生在經(jīng)過(guò)認(rèn)證后成為三九健康網(wǎng)的專(zhuān)業(yè)會(huì)員, 這一龐大的后備資源尚無(wú)人可與爭(zhēng)鋒。
 
     同時(shí),三九集團(tuán)強(qiáng)大的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò),覆蓋全國(guó)的倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸系統(tǒng),數(shù)千家良好的商業(yè)合作伙伴將成為三九網(wǎng)絡(luò)在電子商務(wù)領(lǐng)域中的有力支撐。在欄目設(shè)置上,,包括新聞中心、健康大全、美容新干線、健身俱樂(lè)部、醫(yī)學(xué)大本營(yíng)、藥品天地、超級(jí)資料庫(kù)等,同時(shí)還設(shè)有主頁(yè)空間站和健康社區(qū)。在網(wǎng)站內(nèi)容方面,不但包括了健康資訊、醫(yī)藥情報(bào),還包括了社會(huì)經(jīng)緯、關(guān)注健康, 更關(guān)注整個(gè)社會(huì), 這是三九健康網(wǎng)的目標(biāo)。整個(gè)網(wǎng)站本著以健康為主,不惟健康的原則,將象一個(gè)巨大而寬敞的航空港,為各種健康醫(yī)藥網(wǎng)上服務(wù)項(xiàng)目創(chuàng)建龐大的啟航、停放的平臺(tái)。

     三九集團(tuán)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)案例是許多服裝企業(yè)學(xué)習(xí)的方向。那么,企業(yè)如何制定完整而又有效的服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略呢?
 
1、 設(shè)備:網(wǎng)絡(luò)上的商業(yè)訊息傳遞,相關(guān)設(shè)備是少不了的。例如主要用來(lái)保存、處理以及傳送訊息的設(shè)備。高效率的電腦主機(jī)、高速度的傳輸專(zhuān)線以及設(shè)備的維護(hù)人員,都要花不少成本。企業(yè)可以自行架設(shè)網(wǎng)站,或是向網(wǎng)絡(luò)服務(wù)企業(yè)租用設(shè)備。

2、 內(nèi)容:到底什么樣的內(nèi)容才是客戶(hù)感興趣的。首先要分析網(wǎng)絡(luò)族的結(jié)構(gòu)及服裝穿搭習(xí)慣,還要考慮網(wǎng)絡(luò)媒體的特性。很多網(wǎng)站剛設(shè)立時(shí)還可吸引好奇的讀者上門(mén),但漸漸地就無(wú)人問(wèn)津了,主要原因是內(nèi)容影響了傳輸?shù)乃俣取?/div>

3、 曝光率:在各個(gè)分類(lèi)站登陸只是基本的工作,而在有聚客力的網(wǎng)絡(luò)上登廣告,刊登出自己服裝的logo,是達(dá)到網(wǎng)絡(luò)行銷(xiāo)效果必備的條件。

4、 互動(dòng)空間:有些企業(yè)網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容也不錯(cuò),但仍很難引起共鳴,為什么呢?因?yàn)樯倭藗€(gè)與讀者互動(dòng)的空間。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的設(shè)計(jì),就是讓自己和這樣的網(wǎng)站相結(jié)合,也就是讓產(chǎn)品和客戶(hù)相結(jié)合,而不是讓自己只成為頻道跳換過(guò)程中驚鴻一瞥的圖標(biāo)。  

5、行銷(xiāo)組合:不同的媒體有不同的特色及功能,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不能完全取代傳統(tǒng)的電視或平面媒體。真正成功的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),是善用這個(gè)新的媒體與傳統(tǒng)媒體結(jié)合所產(chǎn)生的驚人效力。讓營(yíng)銷(xiāo)的壓迫力留在電視上發(fā)揮,讓報(bào)紙廣告繼續(xù)保有高曝光度的優(yōu)勢(shì),把漂亮的服裝產(chǎn)品圖片印在雜志上,然后充分利用網(wǎng)絡(luò)媒體,填補(bǔ)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)長(zhǎng)年以來(lái)的漏洞,與消費(fèi)者建立心貼心的互動(dòng)關(guān)系。
 
     借助互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)便利的方式,企業(yè)可以利用一切可以利用的網(wǎng)絡(luò)資源,搜集用戶(hù)信息,需求合作伙伴,發(fā)展?jié)撛诳蛻?hù)。真正做到利用互聯(lián)網(wǎng)找到自己的利益所在。
 
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