很多寓言故事中都包含著眾多生活哲理，其中有些道理不論在我們的生活上還是工作中都很適用。通過這些淺顯易懂的小故事，我們?nèi)ネ诰蚱渲械膬?nèi)涵，常常就能讓我們在解決實際問題的過程中醍醐灌頂，砰然醒悟。接下來，我們將一起分享一則故事，看看其中到底蘊(yùn)藏著怎樣的大智慧？有這么一個關(guān)于動物拉車的故事，梭子魚、蝦和天鵝三個不知什么時候成了好朋友，有一天，他們一起發(fā)現(xiàn)了一輛車，車上裝滿了許多美味食物。于是，他們?nèi)齻€都想把車拖走。結(jié)果，他們?nèi)齻€都各自使出最大的力氣，但是車還是在原地。究其原因，是因為天鵝用力的方向是向上的，梭子魚是向著前方的池塘用力，而蝦卻弓著腰朝后用勁兒，所以，盡管他們大體目標(biāo)一致，但方向相反，導(dǎo)致無法挪動小車。對于一個銷售團(tuán)隊而言，要從那幾個方面來借鑒這則故事中包含的大智慧呢？

一、明確共同方向

實際上，這則故事的借鑒作用對銷售團(tuán)隊的啟示是十分重要的。用對方法，朝著同一個目標(biāo)前進(jìn)，這對于一個團(tuán)隊來說更是決定團(tuán)隊作業(yè)成功的關(guān)鍵。否則，每一個人都是獨立個體，都朝著不同方向努力，那最終也不會達(dá)到預(yù)想結(jié)果。更重要的是，對于銷售人員的考核主要是看結(jié)果，總體任務(wù)是否完成。這是一個純粹量化的指標(biāo)。不論區(qū)域大小，企業(yè)最后檢驗的標(biāo)準(zhǔn)仍是一個銷售團(tuán)隊的最終業(yè)績能否達(dá)到公司年度期望值。

這就表明：在銷售團(tuán)隊中，一個人的能力再突出也并不能力挽狂瀾，因為一個人是無論如何達(dá)不到企業(yè)所要求的團(tuán)隊指標(biāo)量的。這就需要彼此相互協(xié)作，共同完成目標(biāo)。而這一前提就是明確共同的目標(biāo)，明確各自的目標(biāo)。并且沿著互利的方向努力。只有如此，才能分工合作，互利互惠，共同完成公司制定的總?cè)蝿?wù)。

二、最忌個人英雄主義

一個團(tuán)隊里，如果有人推崇個人英雄主義，必將不利于整個團(tuán)隊的和諧。有這種情結(jié)的人，必定也是具備出色的工作能力，其他成員不能處理的問題，可能在他們手上就成了不值一提的小事。但是這樣的行事作風(fēng)，必將引起其他成員巨大的心理落差，團(tuán)隊不是由一個人組成的，一個人的力量再巨大也不可能處理所有問題。個人主義在一個團(tuán)隊中是最忌諱的，也是不應(yīng)該存在的作風(fēng)。只有整個團(tuán)隊團(tuán)結(jié)一致，互補(bǔ)互利，才可以發(fā)揮每個人的最大潛力。

團(tuán)隊是由每個個體組成的，再優(yōu)秀的個體成員也無法取代其他成員，因為在現(xiàn)有的市場經(jīng)濟(jì)下，需要分工細(xì)作，并不是一個人就可以獨攬大局。此外，決策者要讓企業(yè)銷售團(tuán)隊的每個成員都明確既定的總?cè)蝿?wù)和總目標(biāo)。引導(dǎo)每個成員將企業(yè)的利益放在首位。以完成企業(yè)的總?cè)蝿?wù)為方向，各自制定相應(yīng)的工作計劃。從而保證，所有成員的前進(jìn)方向是一致的。只有如此，才能完成企業(yè)整體的規(guī)劃。才能使企業(yè)綜合實力全面增強(qiáng)。