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“冰凍三尺非一日之寒”,并不是朝夕間就得以形成。習(xí)慣的養(yǎng)成更需要時間的積淀,但好的行為習(xí)慣會逐漸提升我們某些方面的素養(yǎng),對自身的綜合發(fā)展有著很重要的作用。銷售人員是遭遇拒絕最多的工作人員,因此或多或少會產(chǎn)生挫敗感,一旦這種不良情緒影響到日常工作就會形成惡性循環(huán)??梢姡K結(jié)工作疲軟期,增加更新的動力是十分必要的。以下五種行為習(xí)慣將會幫助我們增加工作的源動力:
一、制造靈感
靈感往往是人們熱衷某件事并且完成的游刃有余的重要因素。很多藝術(shù)家因?yàn)橐粋€靈感閃現(xiàn)不惜廢寢忘食的創(chuàng)作正是因?yàn)橛羞@樣一個鮮活的動力。對于銷售人員而言,更需要每天堅持尋找銷售靈感。靈感是最好的動力之一。但這種靈感不是平白無故就會出現(xiàn),需要從一些關(guān)于專業(yè)營銷講師撰寫的書籍和銷售人員培訓(xùn)課程中尋找,有了一個量的積淀,就會有質(zhì)的飛躍。
二、制造緊迫感
人都有惰性,一旦沒有人監(jiān)督,就不會嚴(yán)格按照既定的規(guī)劃開展工作。這個時候,你要想清楚你為什么一定要實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo),找一個最緊迫的理由,把它寫下來。以后每當(dāng)你覺得想打退堂鼓時,把它拿出來看看,信心頓時又回來了。
三、制造正能量
雖然,銷售的工作必然和遭遇拒絕相聯(lián)系,但應(yīng)該正視消極的心理暗示。每當(dāng)遇到困難,你心里就會有一個聲音跳出來說,“算了,放棄吧,這事肯定成不了。”你要做的就是正視它的存在,而不是聽從它調(diào)遣。 要有屢敗屢戰(zhàn)的精神。即使有跌倒的時候,也要立即爬起來繼續(xù)前進(jìn),因?yàn)闀r不待我。
四、勾畫愿景
目標(biāo)的激勵是向上的最佳動力,每天花兩分鐘閉上你的眼睛,想象一下銷售目標(biāo)實(shí)現(xiàn)后的場景:獎勵紛至沓來,同事的祝賀也紛至沓來,最關(guān)鍵的是,你證明了自己干得好銷售。 記錄下每天的進(jìn)展情況。把你每天完成了和未能完成的事情都寫下來,把相關(guān)的感受也寫下來。這會激發(fā)你更大的干勁。
五、樹立競爭意識
有競爭才會有進(jìn)步,與身邊的同事競爭,看看自己在每月新拓展客戶數(shù)榜單上的排名,在所有與銷售業(yè)績相關(guān)的榜單上的排名,立志做到第一名,如果你已經(jīng)是第一名,就繼續(xù)保持??傊泐^腦里的那根弦不能松。公開你要在某個時間之前實(shí)現(xiàn)的銷售目標(biāo),你將因此而獲得支持與無形的鞭策。
無論那項工作,都會遭遇瓶頸和疲軟期,這個時候我們要做的是如何增加新的工作動力,調(diào)整自己的心態(tài)。遭遇困境只是一時,要相信只要堅持,找對方向去努力,成功就在下一次失敗之后。
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