愛默生曾說：“怎樣思想，就有怎樣的生活。”一個人的思維決定他的做事方式和處世態(tài)度，所謂“吾日三省吾身”就是為了時刻完善自身，也是一種思想上的活動，每一天給自己留上一些時間思考，往往會找出最適合自己的工作和生活契合點。

銷售是一項極具挑戰(zhàn)性的工作，需要從業(yè)人員具備很多專業(yè)素養(yǎng)，才能勝任，因此很多企業(yè)很注重銷售人員培訓課程的學習。但最重要的還是銷售人員本身的思維方式，這決定了他們的生活態(tài)度和工作方式。銷售人員的優(yōu)劣也是千差萬別的，但有一點很肯定，成功的銷售人員擅于自我管理。那么銷售工人員優(yōu)劣之分的原因是什么？

1、自我認識

一般說來，業(yè)績欠佳的銷售人員：很少想到如何去說服客戶和如何才能說服了客戶，認為做業(yè)務靠的是產品的好壞和客戶的選擇，不會主動出擊，總是尋找理由給自己的那個借口。相反，優(yōu)秀的銷售人員：深信自己做銷售就是給自己做事情，有自我意識，世界上沒有完美的產品，只有天天銷售產品的銷售人員。他有強烈的進取意識，喜歡認真的學習和努力的工作，這也是他血液里的東西，他會想盡一切辦法使自己說服客戶。

2、非工作日的安排

銷售工作壓力頗大，休假期間，大多數(shù)平時業(yè)績欠缺的銷售人員往往選擇在家休息，上網(wǎng)電視成了主流選擇。但優(yōu)秀的銷售人員：在外跑市場,即使坐在公共汽車或者地鐵上也不放棄自己身邊的目標，努力的去和他們套近乎。索取他們的資料明信片或者給目標介紹自己的產品。對一個好的銷售人員來說，電影院，咖啡亭，游泳館對他來說是簽合同的好地方。他們無時無刻不在挖掘潛在客戶，將這一工作作為了生活和工作的重心。安排得當，他們不僅可以在休息時間得到放松也完成了工作，實屬一舉兩得。

3、開放的心態(tài)

銷售業(yè)績不理想，會帶來挫敗感，往往會掉進沉默或者陷入自責的惡心循環(huán)。排斥與人交往，或者不愿意和團隊中優(yōu)秀的業(yè)務員交往，久而久之，心態(tài)變得很消極，慢慢的就變成一個空想主義者！只說不做，或者只想不做，這對實際工作來說是毀滅性的打擊。但優(yōu)秀的銷售人員，往往是團隊中最活躍的，因為其心態(tài)樂觀積極，會帶動工作熱情，這種良心循環(huán)顯然是其工作的正能量和推動力。

4、保持學習主動性

很多情況下，業(yè)績不好的銷售人員，不喜歡學習或者不懂得學習方式和要學習的內容。成功的銷售人員：學別人的好的銷售思路和與銷售產品相關的其他的業(yè)余的知識，來擴充自己的知識面。學習客戶的方法，善于學習。

 5、善于掌控時間

時間管理對于職場人士尤為重要，如果不分清主次，就會讓自己陷入無頭緒的忙亂中，給客戶寫不完的計劃書和策劃方案。業(yè)績不好的銷售人員的時間管理急需提升，主要問題是閑在思想，他手腳都在忙。但是缺少計劃和管理自己的時間。優(yōu)秀的銷售人員人：一個人無論以何種方式銷售,也無論銷售業(yè)績得是多還是少，都必須經過時間的積淀。好的業(yè)務員的玩也是一種工作方式，是有目的的。業(yè)績好的業(yè)務員的閑,閑在身體，修身養(yǎng)性，以利在戰(zhàn)，腦袋一刻也沒有閑著。

6、強烈歸屬感

 業(yè)績不好的銷售人員總是公司的銷售業(yè)績榜上的零頭，業(yè)績的缺失，導致地位微乎其微，自我認知也產生偏差，缺少安全感。優(yōu)秀的銷售人員：銷售團體的領導者通常都是優(yōu)秀的銷售人員組成的,他們總是一方面向業(yè)績不好的銷售人員灌輸：團結就是力量，如果你不從屬于自己的團體，不認真的做事情你就什么都不是，一名不文。

成功不可以復制，但一些好的經驗和方法仍然值得借鑒。自我管理的重要性不言而喻，很多專業(yè)銷售講師也很肯定這一方法的重要性，它不僅能讓你認識到自己的缺點，更能找對方法解決工作中遇到的問題。要學會摒棄掉不良習慣，擅于自我管理。