市場環(huán)境下，眾多商家都將節(jié)日作為營銷的噱頭，并且也有一大批商家從中獲益良多。天貓商城的雙十一促銷活動，著實讓人們記憶猶新，而淘寶由此床下的交易金額再創(chuàng)一個歷史性記錄。這一切都說明節(jié)日促銷的魅力勢不可擋。但凡事都有一個度的把握，才能相得益彰。節(jié)日促銷也不例外。要采取“短、平、快”的促銷方式。

1、時間要快

拉鋸戰(zhàn)會讓消費者疲于應(yīng)對，更會加深其質(zhì)疑程度，所以促銷時間不可以太長，時間太長會對價格有影響，促銷的力度也不可以過于大。

2、面向消費者

消費者才是為促銷買單的人，所以促銷要面向消費者而不是渠道，促銷在終端而不是流通市場。服裝品牌商要研究節(jié)日消費心理行為、節(jié)日市場的現(xiàn)實需求和每種產(chǎn)品文化，制定出行之有效、頗具節(jié)日特色、適應(yīng)節(jié)日營銷的產(chǎn)品組合，另辟蹊徑搶占先機，這才是順利打開節(jié)日市場通路，迅速搶占節(jié)日廣闊市場的根本所在。淡化價格效用，增強消費者與商家之間的溝通互動，營造春節(jié)歡樂喜慶而不失寬松和諧的消費環(huán)境，才會開發(fā)和培養(yǎng)出新的消費需求。

3、專業(yè)運營

節(jié)日促銷也需要專門的運營人員來操作，以優(yōu)衣庫舉個例子。優(yōu)衣庫將把網(wǎng)絡(luò)旗艦店作為優(yōu)衣庫商品品牌推廣的引擎，作為支持優(yōu)衣庫在中國的事業(yè)的動力。網(wǎng)店可能會比實體店曾加更多的商品品種，優(yōu)衣庫對網(wǎng)購業(yè)務(wù)的期待很大。目前，中國內(nèi)地單一服飾品牌在網(wǎng)上開設(shè)網(wǎng)店的企業(yè)并不多。優(yōu)衣庫網(wǎng)店的價格與實體店基本一致，優(yōu)衣庫希望借助開設(shè)自己的網(wǎng)店，能為消費者提供一個可以信賴的享受便捷的交易過程的平臺。優(yōu)衣庫已經(jīng)組織了一支專門的團隊從事網(wǎng)店業(yè)務(wù)。優(yōu)衣庫的網(wǎng)店將借助優(yōu)衣庫的實體店，實現(xiàn)各自優(yōu)勢的互補。這也是一種品牌營銷中的一個強有力的成功因素。

綜上所述，做好節(jié)日期間的銷售，不僅是在宣傳上，更重要的是在營銷的技巧上，把握住消費者的需求，控制好促銷的節(jié)奏和力度。讓整個營銷活動自然地被消費者認可并接受。不要華而不實，這樣反倒會引起消費者的質(zhì)疑。這樣的結(jié)果只能適得其反。