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您聽過Dior版“美女與野獸”的故事嗎?希望成為童話世界里面的女主角嗎?Pure Poison冰火奇葩香水的味道能夠瞬間完成你的心愿!她喚醒了每個女人內心深處沉睡的美女,人人都是童話世界里面的女主角。這就是品牌故事營銷所散發(fā)出的獨特魅力!
故事營銷,是營銷運用上的最高境界之一,一旦能夠善用故事營銷,則我們所促銷的內容,將可由實際的“物品”,提升為更高境界的“情感”,而物品有價,情感無價。一旦訴諸情感,除了有其不可取代性之外,其所產生的價值,更能以數(shù)倍計,甚至百倍計。
首先要弄明白一個定義,就是什么是故事營銷?
根據(jù)國內外營銷界權威人士的定義,“故事營銷”就是指在產品相對成熟的階段,在品牌塑造時采用故事的形式注入情感,增加品牌的核心文化,并在產品營銷的過程當中,通過釋放品牌的核心情感能量,輔以產品的功能性及概念性需求,進而打動消費者的心靈,從而保持產品在穩(wěn)定上升的過程中有爆發(fā)性的增長。
如何去做一則良好的故事營銷?
一、歷史故事:源遠流長的歷史故事可以賦予品牌深刻而生動的文化內涵,而擁有歷史故事的產品更是能讓消費者對其懷有特殊的情感,進而直接或間接促起消費者的購買欲望。 比如說江詩丹頓。
二、神話傳說:每個人的心中都有一個美麗的神話,同樣每一個偉大的品牌,它也都有一段娓娓動人的神話傳說,而這些神話傳說則可以應用到品牌的故事營銷之中。比如說星巴克咖啡。
三、創(chuàng)始人物:有很多品牌的創(chuàng)始人都是經歷了艱辛的奮斗才有了今天的成就。特別是奢侈品品牌,大多數(shù)奢侈品品牌都是與創(chuàng)始人或歷史名人緊密地聯(lián)系在一起的,正如香奈兒這類富有傳奇色彩的奢侈品品牌。
四、自編自導:為自己的品牌或產品專門創(chuàng)作一個故事,然后賦予品牌或產品更多的人性化特質和內涵。當然,這個故事必須與品牌或產品有著緊密的相關,而不是隨意亂編亂造,或者不加研究地設計。比如說韓國LG巧克力手機。
綜上所述,在營銷同質化、產品同質化的今天,故事營銷已經成為一種非常有效的情感訴求方式,而它的營銷價值也正在被越來越多的人們所重視。就好比在一個擁擠的房間里,最有可能搶占注意力的人就是那個“講故事”的人。
筆者推薦給大家?guī)讉€視頻,可以去看看,臺灣的雅虎拍賣唐先生,日本馬自達12星座等,一則良好的故事營銷能給企業(yè)帶來的效益是無法預估的。
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