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對(duì)于人的選用管，企業(yè)，您怎么看？
時(shí)間：2013-12-31
有一句很知名的廣告語(yǔ)：“思想有多遠(yuǎn)，就能走多遠(yuǎn)。”廣告片中也有一句很經(jīng)典的臺(tái)詞：“心有多大，舞臺(tái)就有多大。”在這里呼吁企業(yè)家們給人才們一個(gè)舞臺(tái)，他們會(huì)還你一個(gè)精彩！以下是領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該掌握的一些管人用人原則，作為工作中參考。
一、精神激勵(lì)與物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)相結(jié)合
要建立維護(hù)一支具有戰(zhàn)斗力的銷售團(tuán)隊(duì)，高額的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)是必要的！
二、管理制度與企業(yè)文化相協(xié)調(diào)
良好的團(tuán)隊(duì)一方面要靠規(guī)章制度，一方面要靠團(tuán)隊(duì)文化。一手軟一手硬，對(duì)高素質(zhì)成員的銷售團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，團(tuán)隊(duì)文化這個(gè)軟性的東西更重要。
三、大是大非英明小過(guò)小錯(cuò)糊涂
領(lǐng)導(dǎo)者聰明一點(diǎn)好，還是糊涂一點(diǎn)好？是親力親為好，還是無(wú)為而治好？譚老師建議：領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該在大是大非問(wèn)題上保持清醒，而在小過(guò)小錯(cuò)上盡量睜只眼閉只眼。人太廉則無(wú)友，水太清則無(wú)魚(yú)！
四、平等對(duì)待與個(gè)性化管理同步
領(lǐng)導(dǎo)者在人格上要對(duì)每一個(gè)成員平等相待，同時(shí)根據(jù)每個(gè)人特點(diǎn)進(jìn)行個(gè)性化管理。
五、恩威并施寬嚴(yán)相濟(jì)賞罰并重
領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該雖嚴(yán)格要求但不是求全責(zé)備，雖寬仁大度但不是放任自流。
六、維護(hù)威信與有錯(cuò)就改相統(tǒng)一
領(lǐng)導(dǎo)者要維護(hù)威信，說(shuō)出的話，做出的決定，絕對(duì)要兌現(xiàn)承諾，不能朝令夕改，出爾反爾。
七、知人善任在先用人不疑在后
選拔合適而優(yōu)秀的人才不易，敢于放權(quán)任用更難。在選拔之前盡量睜大眼睛，特別是要通過(guò)科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)某绦驅(qū)訉舆x拔淘汰，不要完全憑感覺(jué)靠直觀。
八、強(qiáng)調(diào)結(jié)果也要同時(shí)注重過(guò)程
銷售工作強(qiáng)調(diào)結(jié)果，為了好的結(jié)果一定要有好的過(guò)程。領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該重視過(guò)程管理，不要像守株待兔一樣盲目等待好結(jié)果。
九、鼓勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)同時(shí)維護(hù)整體平衡
團(tuán)隊(duì)管理不能追求一團(tuán)和氣，為了和諧而和諧。最關(guān)鍵的就是要做到公平、公正、公開(kāi)，特別是在政策支持上要合理，根據(jù)能力而不是根據(jù)親疏來(lái)區(qū)別對(duì)待。
十、注重業(yè)績(jī)實(shí)效但不急功近利
銷售工作講究業(yè)績(jī)，團(tuán)隊(duì)管理注重實(shí)效，但一切要從實(shí)際出發(fā)，不能好高騖遠(yuǎn)，急功近利。
總而言之，領(lǐng)導(dǎo)與員工雙方需要互相理解磨合，同時(shí)也要記住嚴(yán)師出高徒，只有嚴(yán)格要求，加上恰當(dāng)?shù)闹笇?dǎo)，才能真正培養(yǎng)出好團(tuán)隊(duì)。
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