一個(gè)企業(yè)是由各個(gè)不同的團(tuán)隊(duì)所構(gòu)成的，比如說：管理團(tuán)隊(duì)、銷售團(tuán)隊(duì)、企劃團(tuán)隊(duì)、設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)、研發(fā)團(tuán)隊(duì)、后勤團(tuán)隊(duì)等等，而在企業(yè)中銷售團(tuán)隊(duì)也是由不同的人所組成，而銷售團(tuán)隊(duì)在企業(yè)中所擔(dān)任的角色又是十分重要的，團(tuán)隊(duì)是實(shí)施各項(xiàng)事務(wù)的保障，在企業(yè)中沒有團(tuán)隊(duì)就沒有銷售，那應(yīng)該如何來打造這樣的團(tuán)隊(duì)呢？在 團(tuán)隊(duì)管理培訓(xùn)體系中就針對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)的構(gòu)建的五大細(xì)節(jié)做了逐一的解釋，下面讓我們來看看。

 

 

 

        第一步：團(tuán)隊(duì)組建
        銷售團(tuán)隊(duì)的組建肯定離不開人，這就需要招攬人員，如何選用人是構(gòu)建健康發(fā)展團(tuán)隊(duì)的核心，如若招攬的人素質(zhì)和實(shí)戰(zhàn)水平參差不齊將會(huì)直接影響團(tuán)隊(duì)整體的運(yùn)作、交流、戰(zhàn)斗能力。因此在招攬人員的時(shí)候，應(yīng)當(dāng)從以下幾方面進(jìn)行展開，首先是知識(shí)層面，因?yàn)檫@是作為一個(gè)銷售人員的綜合素質(zhì)的體現(xiàn)，這就要求知識(shí)面最好越多越廣；接著就是交際層面，這是銷售人員開拓市場的支點(diǎn)，然后就是策劃能力，銷售人員一定要具有策劃能力，這是為今后開展工作做基礎(chǔ)的前提；最后就是品德層面，一個(gè)良好的銷售人員必須具有誠實(shí)廉潔的基本秉性要求。

 

 

        第二步：培訓(xùn)開展
        銷售員工作為企業(yè)第一團(tuán)隊(duì)的重要組成部分，優(yōu)秀的銷售人員不是天生的，當(dāng)企業(yè)招募麾下的時(shí)候還應(yīng)該開展相應(yīng)的培訓(xùn)，在做培訓(xùn)的時(shí)候，應(yīng)當(dāng)從以下幾個(gè)層面展開：企業(yè)文化、規(guī)章制度、產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧、促銷技巧、激勵(lì)制度。作為企業(yè)的營銷團(tuán)隊(duì)，首要任務(wù)就是將產(chǎn)品占領(lǐng)市場，這就顯得產(chǎn)品知識(shí)是銷售必要的前提，通過培訓(xùn)之后，銷售人員一定要熟知產(chǎn)品的相關(guān)知識(shí)，這里包括產(chǎn)品的品名、品種、規(guī)格，產(chǎn)品的作用與功效，產(chǎn)品的賣點(diǎn)，并且還要做好顧客常見疑難問題解答。

 

 

        第三步：機(jī)制制定
        有效的團(tuán)隊(duì)管理必須依賴有效合理的機(jī)制的制定，這里最核心的就是激勵(lì)機(jī)制，激勵(lì)機(jī)制里包含三個(gè)方面：薪資、評(píng)比、晉升。

 

 

        薪酬福利：促銷人員一般采用“底薪 提成”的工資方案，員工個(gè)人工資總額一般占其銷售額的10——15%，當(dāng)然市場啟動(dòng)初期，為調(diào)動(dòng)員工積極性，亦可酌情實(shí)施特殊方案。同時(shí)提供差旅補(bǔ)貼等福利待遇。使銷售人員安心做好業(yè)務(wù)。

 

 

        發(fā)展空間：隨著組織的發(fā)展壯大，統(tǒng)一規(guī)劃，根據(jù)員工業(yè)績、水平對(duì)促銷員進(jìn)行技能績效考評(píng)，采用虛位競爭、晉升發(fā)展等方式，將優(yōu)秀銷售人員逐步提升到銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理等崗位。

 

 

        第四步：考核量化
        銷售人員的考評(píng)管理必須量化、表格化、制度化。對(duì)銷售人員可以按業(yè)務(wù)員（促銷主管）、促銷員分檔考評(píng)管理。這里面還包含著對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)主管的考核和一般員工的考核，兩者之間的考核標(biāo)準(zhǔn)顯然不是一樣的，對(duì)于銷售團(tuán)隊(duì)主管的考核可以從以下幾方面展開，如：產(chǎn)品陳列與理貨、客情關(guān)系處理、促銷員管理、促銷活動(dòng)組織與開展、巡場次數(shù)、市場資訊收集與調(diào)查、終端網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)等項(xiàng)目。對(duì)一般的員工的考核內(nèi)容包括：產(chǎn)品陳列與理貨、客情關(guān)系處理、出勤、銷售業(yè)績。

 

 

 

        第五步：會(huì)務(wù)開展
        通過例會(huì)制度，保證團(tuán)隊(duì)各項(xiàng)工作任務(wù)、制度的貫徹實(shí)施。例會(huì)分為周例會(huì)、月例會(huì)，其目的是利用例會(huì)培訓(xùn)員工、交流經(jīng)驗(yàn)、安排工作、傳達(dá)指示、鼓舞士氣，以養(yǎng)成員工團(tuán)隊(duì)精神，增強(qiáng)組織凝聚力。因?yàn)闀?huì)務(wù)是團(tuán)隊(duì)力量實(shí)現(xiàn)的保證。