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心態(tài)調(diào)整對銷售人員重要嗎?元芳,你怎么看?----營銷管理培訓
    時間:2014-05-21
        銷售這一工作給人的感覺就是一般的工作,很多人都認為做銷售的文憑可以不需要太高,有無經(jīng)驗都可以做,其實這是一個錯誤的觀念,其實銷售是一個高壓力,高要求的職業(yè),銷售人員想要取得更好更高的銷售業(yè)績,一定要有強大的耐心,調(diào)整好自己的工作心態(tài),可見,心態(tài)對銷售人員來說的重要性,營銷管理培訓在很多企業(yè)都做過,其實說白了銷售人員一定要笑對生活,保持一顆良好的心態(tài),學習適時調(diào)整心態(tài)是一門藝術(shù)。那么怎樣才能調(diào)整心態(tài)呢?
 
 
 
        一、不要太注重得失
        往往因為談業(yè)務(wù)而談,太看重結(jié)果。到最后,反而沒有談成。談生意先得好好推薦自己,客戶對你本人都尚不信任,那何嘗會有生意可做,先把過程做好,結(jié)果自然會好,沒有了過程,怎么會有一個好的結(jié)果呢?工作中同樣如此,太注重待遇的好壞,反而做不好工作。工作做好了,自然一切都會好。待人接物關(guān)系也一樣,太看重得失,有勢利的嫌疑。
 
 
        二、不可感情用事
        對待工作不可攙雜太多感情,感情多了,原則就少了。“沒有規(guī)矩,不成方圓”這樣開展工作就難。在工作中遇到困難不能退縮,要堅強,明白困難只是暫時的,風雨過后往往都是彩虹。對工作一不滿意,就想另謀高就,一朝不滿就很難滿足。如此循環(huán),就成了候鳥,永遠成不了老鷹。生活中也不能太情緒化,始終要有一個平和的心態(tài),要能“驟然臨之而不驚,無故加之而不懼”。而且人一旦情緒化,所有的能力就得不到正常發(fā)揮,自然就會影響工作。
 
 
        三、對生活,對人要寬容
        古人曰:君子坦蕩蕩,小人長戚戚。君子度量大,心胸寬廣,不計較小事。對人太計較、太在乎,憂愁、煩惱就會太多;生活中太苛求、太求全,人就不會快樂。不防對生活,對人寬容一點,也許天地就大了起來!
 
 
        四、換個角度思考
        業(yè)務(wù)談判中,學會站在經(jīng)銷商立場考慮問題,就能分析出經(jīng)銷商的心理,知己知彼,就能百戰(zhàn)百勝;在工作中,學會站在老板、公司的立場考慮問題,就能透徹地理解公司政策,有利于業(yè)務(wù)開展;在生活中,學會站在朋友的立場考慮問題,“己所不欲,勿施于人就能善解人意”,交到好朋友;有了換位思考,心態(tài)就能明朗起來。
 
 
        五、不要太顧面子
        早就有人說過:中國五千年來,面子害死多少人!項羽烏江自刎,稱無顏見江東父老。若其能兵敗志不墜,或許還能東山再起,則那一片好河山,鹿死誰手,尚知否?越王鉤踐不要面子,臥薪嘗膽。面子何在?后東山再起,反敗為勝,其理乎?有的業(yè)務(wù)員做業(yè)務(wù),太講面子,怕丟丑;怕被人笑話、瞧不起;不自信,這都不好。老人言:怕丟臉反而丟了臉,不怕丟臉反而救了一副臉。細中滋味,耐人尋味。
 
 
        王候?qū)⑾啵瑢幱蟹N乎?談業(yè)務(wù),找客戶,不論實力大小,利潤是根本。我的產(chǎn)品能給你帶來利潤,是給你一個機會,時不再來,機不可失。你對我的到來應(yīng)歡迎、高興。我何嘗有丟丑之嫌?心態(tài)好了,人自信了,何嘗生意不成!工作中遭客戶責備,被領(lǐng)導批評,不能感覺沒面子,被責備,批評,是自己進步的一個機會。道吾惡者是吾師,道吾善者是吾賊,古人早有語之。
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