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市場營銷中六招軟文寫作絕技----銷售技巧培訓(xùn)
    時間:2014-05-22
        軟文在市場營銷中有著極其重要的作用,有很多企業(yè)都做故事營銷,從某種程度上來說,故事營銷也是軟文的一種展現(xiàn)形式,因為一則好的軟文在網(wǎng)絡(luò)營銷中會取得意想不到的收益,然而怎樣才能寫好軟文呢?從哪些地方切入?軟文寫作的時候又有哪些技巧可以遵循呢?又有哪些問題是在軟文寫作時需要避免的呢?就這些問題,筆者從《銷售技巧培訓(xùn)精選集》一書中和您分享軟文寫作的六個絕技,希望對軟文寫作的您有所幫助。
 
 
 
        一、銷售網(wǎng)站
        傳統(tǒng)的網(wǎng)站運營思緒,須要對客戶“倒三遍手。”第一遍,寫軟文或打廣告把走訪者拉過去,第二遍,從走訪者兩頭倒出可以的客戶,第三遍,在可以的客戶中找出最終付費客戶。軟文寫作通過只須要倒一兩次手。你的網(wǎng)站,只須要幾個頁面,說清晰賣什么,怎樣賣,把客戶可以問到的問題全寫在網(wǎng)頁上,他們本人去看,不用一遍一遍去給他說明。接下來,只剩一件事,寫軟文拉可以的走訪者來你網(wǎng)站,剩下的事件就是成交。
 
 
        二、銷售線索
       在以下兩種描寫中,你以為你會對什么感興致?1、到我的網(wǎng)站來購置產(chǎn)品!網(wǎng)址:http://……;2、獲得免費報告《八種方法使客戶增添一倍》,發(fā)送一封郵件立刻獲得。毫無疑難,第二條會引發(fā)你的興致,并很可以遵照操作方法發(fā)一封郵件,以獲得材料。咱們通過這種方法,在網(wǎng)上獲得的正是銷售線索。
 
 
        三、軟文銷售
        例如咱們要銷售的一款西紅柿去皮機,咱們可以在網(wǎng)上收回這種信息:“免費報告:西紅柿去皮的十小氣法”;“免費報告:如何以在10分鐘為8。23個西紅柿去皮”;“免費文章:西紅柿輕松去皮的秘決”。把這些尋覓銷售線索的信息宣布在家庭主婦集中的網(wǎng)站上,留下你的電子郵件,讓她們來討取。你在向她們寄發(fā)這些材料時,只須要在材料中簡樸的放上本人的一則小廣告就可以了。注重用軟文銷售的特征:當(dāng)你為人們供給具備價值的信息時,人們就很輕易購置你的產(chǎn)品來滿意他們的須要。
 
 
        四、網(wǎng)上最有價值的資產(chǎn)是電子郵件
        假如你在網(wǎng)上以銷售為中央,最有價值的資產(chǎn)不是流量,而是電子郵件。你在文章中可以留下一句話:“發(fā)一封郵件給aaa@aaa.com,收取對于網(wǎng)上守業(yè)的最新文章”。會有一些感興致的人給你發(fā)郵件的,假如你能搜集十萬封這樣的討取電子郵件,你在網(wǎng)上的銷售一定獲得大勝利。單純吸引走訪量是沒有意義的,大部人是過客,來了又走,可以與你維持長時代接觸的人很少。但十萬郵件中,藏了多少客戶?
 
 
        五、繚繞“如何敏捷”寫作
       “如何敏捷增添網(wǎng)站流量”、“如何敏捷通過電子郵件做生意”、“如何敏捷在三十天內(nèi)瘦身”。于個別文章,以“如何敏捷”作為寫作主題,文章的搜尋量、瀏覽量、被轉(zhuǎn)載復(fù)制量后果要好。
 
 
        六、運用軟文寫作標(biāo)簽
        軟文寫作標(biāo)簽是作者的扼要信息,三五十字,個別用在文章開端,寫完文章,隨手一貼。如:張三是網(wǎng)絡(luò)營銷界最燦爛的明星之一,他也是一位受歡送的網(wǎng)站謀劃培訓(xùn)師。李四有五年的美容經(jīng)歷,她寫過有少量的美容常識與小技術(shù)與冤家分享。
 
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