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如何打通“產(chǎn)品銷售”的任督二脈
時間：2015-04-03
多數(shù)企業(yè)面臨著面對巨大的市場卻不知道如何去分一杯羹，遭遇了“好市場卻沒有好產(chǎn)品的”尷尬。拿手機為例，在這個從功能機到智能機的時代，消費者對手機的依賴遠遠超乎了大家的想法，手機市場的新興以一種難以想象的力量發(fā)展著。各種手機的品牌的紛爭而起，蘋果、三星、華為、魅族、聯(lián)想、小米、中興等等品牌通通加入了這一場手機爭奪戰(zhàn)中。但為什么真正能站穩(wěn)市場份額的品牌只有蘋果、三星、小米三家企業(yè)呢？小米手機又是如何突破重圍，引領(lǐng)了國產(chǎn)機走入消費者視野。
近日在小米新品溝通會上，雷軍給出了一個準(zhǔn)確答案，小米將成為中國的索尼，引領(lǐng)國產(chǎn)手機品牌共同進步。
小米手機為什么能夠成功，它的銷售之道又是什么？
1、找準(zhǔn)市場定位，抓住消費者需求的開發(fā)
在2010年剛剛接觸智能機的時候，蘋果的出現(xiàn)讓消費者都驚呼它的魅力，IOS系統(tǒng)讓消費者著迷，但是高昂的價格讓很多人望而卻步。2011年下半年小米手機悄然而起，慢慢進入消費者的眼球。小米迎合市場地搞了一個“喬布斯”式的發(fā)布會，那一年小米有了第一批出貨，30W臺。
2、始終突出品牌定位和個性
小米突破了傳統(tǒng)的銷售模式，一開始就沒有運營商渠道，開始在互聯(lián)網(wǎng)上銷售，目標(biāo)明確，他在QQ上開賣，在官網(wǎng)上開賣，完全省下了流通費用。
小米手機以低廉的價格，高端的配置，在價格戰(zhàn)上又來個個漂亮的勝利，吸引大批消費者。小米手機大部分手機區(qū)間是1001-2000元。小米最便宜的智能手機紅米1S起售價為人民幣699元（約合114美元），最與蘋果iPhone手機手機均價600美元相比，小米手機便宜50%以上，是追求性價比“屌絲”的最愛。
同時“饑餓營銷”也是小米手機的一個明確的標(biāo)簽，通過官網(wǎng)預(yù)約服務(wù)進行搶購，2013年8月12日12點整，紅米手機開放購買，小米公司又創(chuàng)造了手機營銷史上的一個奇跡，90秒，10萬臺紅米手機售完。在中國這是亙古未有的手機銷售記錄,對國產(chǎn)手機來說又是一個奇跡。
3、學(xué)會以右腦驅(qū)動市場
市場是靠右腦驅(qū)動的，在設(shè)計一個產(chǎn)品的時候，你可以堅持“功能在前，愉悅在后”，但當(dāng)你推廣一個產(chǎn)品的時候必須“愉悅在前，功能在后”。
小米手機賣得好的原因在哪？我認為絕對不止于完美的市場定位需求，創(chuàng)新的品牌個性等等，它更有消費者“愉悅的特征使用感受”這一特性，在這個大品牌時代，好的產(chǎn)品都必須融入鮮明的情緒要素和情感要素，要學(xué)會用“右腦”驅(qū)動市場。
小米手機團隊首先將精力投放在MIUI操作系統(tǒng)的開發(fā)和跨平臺、跨運營商的手機社交工具——米聊以及米聊論壇。MIUI和米聊在短時間內(nèi)就迅速聚攏強大的人氣,而且小米愛好者可以米聊論壇反饋所有有關(guān)米聊所有的意見問題,也可資源分享、交友、體驗核心產(chǎn)品,小米團隊甚至讓用戶也參與手機系統(tǒng)的開發(fā),并打出“用互聯(lián)網(wǎng)的方式”打造一款“最符合中國人使用的手機”旗號。這也會小米手機拉了一大批“米粉”。
雷軍非常明白“米粉”喜歡一款什么樣的產(chǎn)品，高逼格、低價格、秀功能這是小米發(fā)燒友對小米系產(chǎn)品要求的三大要素，只要滿足這三個條件的情況下，小米能夠迅速復(fù)制市場上的流行產(chǎn)品，很難不打動那些小米粉絲。
因此，要想賣好一個產(chǎn)品，并讓它持久保持競爭力，不僅要把戰(zhàn)略問題解決好，還要把組織保障做到位。小米手機正在以自己的方式，來逼迫傳統(tǒng)行業(yè)的競爭對手，做出更好的產(chǎn)品，提升整個國產(chǎn)手機行業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量，提升中國產(chǎn)品的核心競爭力。
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