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企業(yè)培訓(xùn)也是另一種方式的促銷
    時間:2015-04-10

       在說企業(yè)培訓(xùn)以前,先說說市場工作。因為都是輔助部門,因為都是專業(yè)領(lǐng)域,因為都有一個強勢的銷售部在頭上,所以培訓(xùn)部和市場部,很多事情類似。

 

       銷售部其實希望市場部經(jīng)常做促銷,這樣可以快速上量,銷量才是硬道理。他們會經(jīng)常和市場部說:別搞那些沒用的,打什么品牌,做什么公關(guān)活動,開什么展覽會,直接把那些推廣費折算成返利,折算成獎品來促動銷售,賣貨的推廣才是好推廣。而市場部往往愿意做些不出銷量的事,比如做品牌,講品牌故事,傳播品牌文化。

 

       銷售部看的是短期,市場部看的是長期,于是兩個部門開始PK。往往銷售部占上風(fēng),畢竟是銷售部是核心部門,真金白銀給公司掙錢的部門,一聲號令,誰敢不從?所以在我以前工作的天音通訊,有句話:跟著銷售部,天天有進步;跟著市場部,年年犯錯誤。當然蘋果之類的不愁銷量的公司除外,市場部絕對強勢,銷售部總被欺負。

 

       培訓(xùn)部和銷售部配合中,銷售部希望培訓(xùn)一結(jié)束,馬上銷售人員的能力就強了,業(yè)績就上去了,把培訓(xùn)看得和促銷似得,就像打雞血。但培訓(xùn)部門往往看長遠,用長遠的眼光來培養(yǎng)人才,站在戰(zhàn)略的角度看業(yè)務(wù),所謂的戰(zhàn)略導(dǎo)向的培訓(xùn)管理,于是兩個部門的PK就開始了。

 

       看看市場中的企業(yè),往往小企業(yè)重視銷量,大企業(yè)重視品牌。對應(yīng)的,小企業(yè)也負擔不起,長期培養(yǎng)人才的成本,他們希望培訓(xùn)短期奏效,上午學(xué)了下午就能用。而大企業(yè)有資格長期培養(yǎng)人,甚至從新大學(xué)生開始培養(yǎng)起,做好人才儲備。

 

       對了,在你們公司,培訓(xùn)是長期的品牌,還是短期的銷量?

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