憑什么凝聚人心：聯(lián)想與戴爾的文化理念

　　在任何時候，創(chuàng)業(yè)領袖對公司創(chuàng)業(yè)過程的領悟都是公司發(fā)展的一筆財富，這是公司文化中凝聚員工的一種“不可復制”的方式

　　所有世界級的公司在強調(diào)創(chuàng)業(yè)領袖的“精神”時，都在強調(diào)人性化的公理與基于客戶價值的追求，如果我們把一些具有明顯時代局限性的東西當成永恒，這種神化的結果必然是“作繭自縛”。

　　聯(lián)想是國內(nèi)有著鮮明文化特征的企業(yè)這種鮮明表現(xiàn)在兩方面：第一是聯(lián)想作為中國IT產(chǎn)業(yè)的老大聯(lián)想文化中包含聯(lián)想創(chuàng)業(yè)成功的獨特理念和經(jīng)營哲學。比如聯(lián)想的核心理念是“把員工的個人追求融入到企業(yè)的長遠發(fā)展之中”，它的企業(yè)精神是“求實、進取、創(chuàng)新”，它不僅有規(guī)范化的企業(yè)“做事風格”，同時還有“做人風格”，這使它與那些打一槍換個地方的“電腦公司”區(qū)別開來;第二是聯(lián)想與所有成功的中國企業(yè)一樣，背后有一個偉大的人物柳傳志，聯(lián)想的文化中也處處體現(xiàn)著柳傳志的影子。比如聯(lián)想做事的原則：“撒上一層土，夯實了，再撒上一層土，再夯實了”，比如聯(lián)想做業(yè)務的原則：“沒錢賺的事不能干;有錢賺但是投不起錢的事不能干;有錢賺也投得起錢但是沒有可靠的人去做，這樣的事也不能干”。從這些口語化的原則中，我們完全可以相信這基本上就是“柳傳志語錄”。

　　事實上，聯(lián)想對柳傳志“語錄”的這種遵從，可能是IT企業(yè)創(chuàng)業(yè)過程中對成功經(jīng)驗的一種“路徑依賴”——由于企業(yè)家獨特的領悟超越了不確定因素，創(chuàng)造了企業(yè)的輝煌，企業(yè)由此將這種“獨特領悟”標準化為公司“原則或精神”。在戴爾同樣有這種對創(chuàng)業(yè)領袖“語錄”的遵從，據(jù)說戴爾的辦公室設計風格非常簡潔，幾乎沒有什么裝飾，惟一的裝飾是戴爾本人的語錄： “顧客體驗：把握它”。
在任何時候，創(chuàng)業(yè)領袖對公司創(chuàng)業(yè)過程的領悟都是公司發(fā)展的一筆財富。在世界級優(yōu)秀公司中，我們隨處可見這種對“創(chuàng)業(yè)領袖語錄”的尊敬與繼承，比如惠普公司對“HPWay”惠普之道的發(fā)揚光大，摩托羅拉對高爾文“摩托羅拉大家庭”理念的繼承，戴爾公司對戴爾本人“效率至上”原則的熱愛，都是這些公司文化的重要組成部分，也是他們凝聚員工的一種“不可復制”的方式。

　　但是，我想提醒聯(lián)想注意的是，所有世界級的公司在強調(diào)創(chuàng)業(yè)領袖的“精神”時，都在強調(diào)兩點：第一是人性化的公理，比如諾基亞的以人為本;第二是基于客戶價值的追求，比如戴爾對客戶與效率的強調(diào)，這兩點都是超時代的。如果我們把一些具有明顯時代局限性的東西當成永恒，這種神化的結果必然是“作繭自縛”。

　　業(yè)務戰(zhàn)略與競爭優(yōu)勢：聯(lián)想與戴爾之戰(zhàn)

　　聯(lián)想是全世界第一個引入影視明星作廣告的PC廠家，從1+1電腦，到各種系列的家用或商用機，聯(lián)想玩的都是這種將PC品牌消費化，將價格敏感度隱藏起來的“增值游戲”. 在任何一個戰(zhàn)場上，如果你要玩PC游戲，都不得不直接面對戴爾模式的三個金律：壓縮庫存，傾聽顧客意見;直接銷售。

　　在2001年，楊元慶與他的團隊有一個“420誓師大會”，會上他宣布了新聯(lián)想的戰(zhàn)略目標：“我們一定要和聯(lián)想的全體同仁一起，使聯(lián)想在10年內(nèi)成為全球領先的高科技公司，進入全球500強”。在這一“戰(zhàn)略”體系中，他同時宣布了“聯(lián)想三層產(chǎn)品業(yè)務鏈”：第一層業(yè)務鏈是提供現(xiàn)金流的臺式商用、臺式家用、筆記本和主機板業(yè)務，第二層增長業(yè)務是服務器、手持、外設等，支撐未來發(fā)展的第三類業(yè)務是所謂的服務類業(yè)務，包括信息運營、IT服務和IT141等，這是為了更遠期的持續(xù)發(fā)展需要播種、長線培育的業(yè)務。按照聯(lián)想的戰(zhàn)略布置，通過服務助產(chǎn)品增值、產(chǎn)品助服務成長的業(yè)務發(fā)展策略，同時兼顧這三個層面的發(fā)展。

　　“這是一個既能幫助我們提高投入成效，又能降低投入風險的業(yè)務發(fā)展策略”，楊元慶對此是信心百倍的。但是，熟悉這三個層面業(yè)務理論的人都知道，這種業(yè)務戰(zhàn)略安排的關鍵有一個所謂的“階梯實現(xiàn)”：“從現(xiàn)實到未來的階梯”是由第一層業(yè)務，也就是有較大利潤和現(xiàn)金流的核心業(yè)務，支撐第二層增長業(yè)務與第三層種子業(yè)務。而“從未來到現(xiàn)在的階梯”，則是通過種子業(yè)務的培育、測試、選擇與淘汰來保證業(yè)務鏈的持續(xù)。

　　從這種角度看聯(lián)想，我們可能就不會像楊元慶那么樂觀。聯(lián)想的第一層面PC業(yè)務，明顯地將無法避免與戴爾之戰(zhàn)，而在第三層面的服務市場，IBM、新HP早已兵臨城下。“從現(xiàn)在到未來”或從“未來到現(xiàn)在”都面臨著巨大的挑戰(zhàn)，現(xiàn)在的問題是，聯(lián)想過去成功的戰(zhàn)略模式能否在新的情況下“再顯神勇”。

　　在一個既定的產(chǎn)業(yè)中，對競爭優(yōu)勢的爭奪主要是圍繞所謂的“三維競爭優(yōu)勢”——客戶優(yōu)勢、地域優(yōu)勢和產(chǎn)品優(yōu)勢展開的。聯(lián)想的成功很大程度是將這三者整合為一體，創(chuàng)造性地將高科技的PC競爭轉化成了消費化競爭。通過把握消費者心理，通過品牌推廣，通過銷售渠道控制與區(qū)域網(wǎng)絡建設，通過在國企及政府部門方面建立起業(yè)務關系網(wǎng)，聯(lián)想將銷售點、消費者(特別是政府和企業(yè))與它自己之間的三角關系變成了一個“價值增值游戲”，每個參與者都從游戲中獲得了好處，從而使得聯(lián)想成為最大贏家。從1+1電腦，到各種系列的家用或商用機，聯(lián)想玩的都是將價格敏感度隱藏起來的“增值游戲”。聯(lián)想是全世界第一個引入影視明星作廣告的PC廠家，這種將PC品牌消費化的中國式創(chuàng)造，成功地將渠道利潤做到了一個新的高度，從而將只會“高舉(價)高打(中心城市)”的IBM、康柏、HP等擠出舞臺。

　　但是，這一招對戴爾基本無用。在任何一個戰(zhàn)場上，如果你要玩PC游戲，都不得不直接面對戴爾模式的三個金律(Three GoldenRules)：壓縮庫存、傾聽顧客意見、和直接銷售，這三個金律在產(chǎn)品、客戶和地域上創(chuàng)造的競爭優(yōu)勢，在除中國外的市場上都屢戰(zhàn)屢勝。如果你不能從成本和收益上拿出趕走游戲主角的方案，結果就只能是自己被趕走，這就是IBM、康柏等退出PC的原因。不是IBM、康柏真的沒有實力與戴爾長期一拼，而是IBM、康柏沒想出比戴爾更好的招來當老大。這個“招”就是競爭優(yōu)勢與核心競爭力結合下的贏利模式。所以我一直在強調(diào)一個觀點：聯(lián)想進入國際市場絕不僅僅是一個規(guī)模和品牌問題，而是它的競爭優(yōu)勢與核心競爭力結合下的贏利模式問題，為什么Acer在國際市場終究無法成大器，原因也在于此。