酒店行業(yè)：高檔酒店不再受寵

    時間：2011-11-22

        近日，中國旅游研究院院長戴斌在第二屆世界酒店聯(lián)盟大會上發(fā)表了題為《把握旅游市場格局推動中端酒店業(yè)態(tài)創(chuàng)新》的講話，引起業(yè)界廣泛關注，有業(yè)內(nèi)人士預測，中檔酒店品牌大爆炸時代現(xiàn)已來臨，未來3年內(nèi)市場格局將有極大變革，成為酒店業(yè)新一輪騰飛的引擎。

中端消費需求引爆新利潤

        據(jù)悉，經(jīng)濟連鎖酒店品牌競相切入中檔酒店市場，隨著物業(yè)租價上漲、人力成本增加、局部圈地過熱過密等問題的浮現(xiàn)，經(jīng)濟型酒店一味向規(guī)模要效益的階段已告終結(jié)，有的轉(zhuǎn)向三四線城市深拓，有的采取并購策略以莫泰案最為知名，外界猜測將觸角延伸至中高端市場也是一種新利潤、新疆域的拓展。事實上，四年前的攜程也是瞄準了這部分市場潛力，成立星程酒店專注于中檔市場，現(xiàn)以超120家的規(guī)模領跑國內(nèi)中檔連鎖品牌。星程酒店集團CEO邵兵告訴記者，針對多家外企員工的差旅調(diào)查顯示，300-400元是外企基層員工最常見的差旅標準，他們期待房間更寬敞、軟硬件配備更具品質(zhì)的住宿，顯然經(jīng)濟型酒店無法填補這個空缺，而近年來休閑游客對住宿的要求也日益提高，苦于無中檔品牌可選而屈就于低端連鎖。

        一些業(yè)內(nèi)人士認為高低端酒店市場均已經(jīng)歷淘金期，中檔市場很可能是中國酒店業(yè)最后的利潤蛋糕。以2010年為例，入境過夜旅游者為5566萬人次，國內(nèi)旅游者21億人次，如果按15%的過夜率計算，國內(nèi)過夜旅游者達到3.15億人次。中國旅游研究院的研究結(jié)果表明：40%的入境過夜旅游者和25%的國內(nèi)過夜旅游者在旅游住宿產(chǎn)品上愿意選擇中端酒店?？梢?，中端酒店業(yè)擁有廣闊利潤空間。

單體酒店困境呼吁品牌連鎖

        根據(jù)權(quán)威機構(gòu)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，截止到2010年底，全國共有星級飯店13991家，其中四星級飯店2219家、客房數(shù)449,207間，三星級飯店6268家、客房數(shù)714,850間，相對于高低兩端存量較大。另一方面，據(jù)國家旅游局和中國旅游飯店業(yè)協(xié)會的統(tǒng)計，全國三星級酒店的平均房價約200元，略高于經(jīng)濟型酒店，四星級酒店也僅320元左右，再看平均每間客房的收益數(shù)據(jù)，2010年四星級酒店的RevPAR為180元，而如家同期也達到162元。

        可見，中檔酒店雖然是國內(nèi)酒店市場的主體，但傳統(tǒng)三四星級單體酒店普遍功能小而全，長期沒有經(jīng)營創(chuàng)新，缺乏品牌，無規(guī)模效應，對消費者核心需求不關注，在高檔酒店和經(jīng)濟型酒店集團的夾擊下，生存空間受到了嚴重的打壓，呼吁中檔品牌連鎖的形成。

加盟模式或成中檔連鎖金鑰匙

        目前中檔模式大致分為兩種思潮：一種是聯(lián)盟性質(zhì)的全加盟品牌，以星程酒店集團為代表采取輸出品牌、客源、營銷等服務，酒店方保留自主經(jīng)營權(quán)，另一種是既有直營店又有全權(quán)委托加盟的品牌，以漢庭全季等經(jīng)濟型連鎖為代表。

        業(yè)內(nèi)專家趙煥炎接受采訪時表示，加盟的優(yōu)點是可以局部裝修改進為主、一般不需要停業(yè)，人員變動少；可以完成單體非知名酒店向品牌知名酒店質(zhì)的轉(zhuǎn)變，得到會員體系和分銷體系、共享客源和渠道；得到整體營銷策劃和推廣；得到基于目標賓客需求分析的品牌特征和標準體系；得到營運指導、培訓、集團采購等。
        所以單體中檔飯店加入品牌和連鎖經(jīng)營是比較容易采取的辦法，取得集團化的平臺支撐是中檔飯店提升經(jīng)營水平的關鍵。
        星程酒店集團CEO邵兵表示，中檔連鎖品牌的出現(xiàn)能夠有效幫助單體酒店突圍，考慮到現(xiàn)有市場存量，國內(nèi)中檔酒店市場可能急需品牌管理和運營創(chuàng)新，而多過于大興土木投資開店。三、四星級檔次的酒店往往擁有客房、餐飲、康樂等更廣闊經(jīng)營品類，無論是人力組織結(jié)構(gòu)還是設施配備都較之經(jīng)濟型酒店更為復雜和多元，業(yè)主方也可能涉足民營、國企、合資多種情況，因此自主經(jīng)營權(quán)變得尤為重要，這是星程專注于品牌管理輸出的重要原因，事實上，單體中檔酒店對多渠道客源輸入、網(wǎng)絡平臺、品牌營銷、運營及銷售指導性服務都很感興趣，但要面對人事、運營、財務全權(quán)管理則操作難度較大。 

        戴斌表示，除了少量的新建項目外，建議大家把更多的精力和資源配置到中端酒店的存量調(diào)整上來，通過市場化改革和經(jīng)營層面的產(chǎn)品策劃、服務升級和營銷創(chuàng)新把這些轉(zhuǎn)化為有效的供給。 

        中檔市場的崛起很容易讓人聯(lián)想到經(jīng)濟型酒店跑馬圈地的歷程，融資、直營、規(guī)模都是關鍵詞，直至今日逐步擴大加盟店比例尋求進一步擴張，可見快速而大肆擴張繞不開加盟模式，中檔酒店也不例外。業(yè)內(nèi)人士大膽預測，中檔酒店市場進入群雄逐鹿時代，現(xiàn)有國內(nèi)外品牌將加大對該市場的關注及開拓，預計未來3-5年內(nèi)出現(xiàn)若干有影響力的中檔連鎖品牌，供偏愛連鎖品牌的消費者選擇，有效填補市場空缺，而與經(jīng)濟型酒店騰飛路徑不同的是，加盟模式將承擔重要角色。