醫(yī)藥行業(yè)：醫(yī)藥流通業(yè)批零一體化倒逼工業(yè)維新

    時間：2011-11-25

       作為未來5年醫(yī)藥流通的行業(yè)發(fā)展規(guī)劃綱要，《全國藥品流通行業(yè)發(fā)展規(guī)劃綱要（2011～2015年）》甫一出爐便備受各方關(guān)注，其中最值得一提的是規(guī)劃中首次提出要鼓勵批零一體化經(jīng)營，促進(jìn)藥品批發(fā)企業(yè)和零售企業(yè)相互滲透，并以此健全網(wǎng)絡(luò)，加速藥品供應(yīng)鏈的整合。
        在政策力促之下，零售企業(yè)涉足物流，物流批發(fā)企業(yè)迅速向零售終端拓展，批零一體化進(jìn)程拉開序幕。國家鼓勵批零一體化的意圖是以此促進(jìn)連鎖經(jīng)營發(fā)展，壓縮中間環(huán)節(jié)，提升藥品流通效率。
        對此，業(yè)內(nèi)普遍分析認(rèn)為，批零一體化的實現(xiàn)方式，雖然政策面對于“自下而上”還是“自上而下”沒有偏向，但更可行、更有操作性的則是批發(fā)領(lǐng)域?qū)α闶劢K端的整合，單體藥店和小連鎖店的生存空間將被擠壓。
        與此同時，集中度的提升使得終端的話語權(quán)日益強(qiáng)大，由于藥品進(jìn)入門檻越來越高，銷售難度越來越大，藥企營銷方式也隨之悄然改變。
        政策助力整合大潮
        由商務(wù)部發(fā)布的醫(yī)藥流通“十二五”規(guī)劃，明確了未來5年醫(yī)藥流通行業(yè)將以集中度和流通效率的提升為主要目的，并表示將創(chuàng)新藥品經(jīng)營模式，鼓勵批零一體化經(jīng)營。業(yè)內(nèi)分析認(rèn)為，目前國內(nèi)醫(yī)藥流通行業(yè)仍較分散，批發(fā)和零售企業(yè)為數(shù)眾多，國家鼓勵批零一體化有利于壓縮中間環(huán)節(jié)，實現(xiàn)市場扁平化，推動藥品商業(yè)渠道的流通效率和集中度的加速提升。
        據(jù)了解，早在13年前，國家經(jīng)貿(mào)委就倡導(dǎo)過批零一體化，而今商務(wù)部將其寫入規(guī)劃，意義自然更加不凡。事實上，批零一體化在行業(yè)里一直存在，比如北京醫(yī)藥股份旗下有醫(yī)保全新大藥房，國藥控股旗下有國大藥房，北京嘉事堂旗下亦既有分銷、物流業(yè)務(wù)也有零售藥店。企業(yè)在發(fā)展過程中，會根據(jù)當(dāng)時的能力和市場，在批發(fā)或零售方面有所側(cè)重。
        有專家表示，批零一體化是“生產(chǎn)關(guān)系符合生產(chǎn)力的表現(xiàn)”。對批發(fā)而言，零售是其了解市場第一手情況的前沿陣地；對零售而言，批發(fā)是其供應(yīng)的后方資源。批零一體化后，批發(fā)的倉儲、配送資源以及零售可實現(xiàn)共享，在經(jīng)營關(guān)系上批零是互補(bǔ)的。做好批零一體化的關(guān)鍵是促進(jìn)批發(fā)和零售企業(yè)真正發(fā)揮各自優(yōu)勢，更好地整合現(xiàn)有資源。
        好醫(yī)生藥業(yè)集團(tuán)董事長耿福能指出，目前大商業(yè)對醫(yī)藥行業(yè)的整合，實質(zhì)上并沒有實現(xiàn)對終端的掌控，商務(wù)部如果能順利推動批零合一，將推動批發(fā)對零售終端的整合快速展開，在零售和批發(fā)完成整合后，商業(yè)公司的市場主導(dǎo)權(quán)和與上游工業(yè)的對話權(quán)將大大增強(qiáng)，從而加速工業(yè)領(lǐng)域的市場整合。批零一體化在推進(jìn)行業(yè)資源整合、減少供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)等的同時，也有助于企業(yè)降低運(yùn)行成本，并推動零售價格競爭性下調(diào)。
        對于批零一體化的實現(xiàn)方式，業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，不管是零售向上游一體化，還是批發(fā)向下游一體化，環(huán)境與政策上都不存在偏向問題。上海市流通經(jīng)濟(jì)研究所常務(wù)副所長汪亮認(rèn)為，關(guān)鍵得看其可操作性，其次看在兼并重組過程中的合理性和便捷性，再者需考慮改革成本。這３個條件對誰有利，誰就更有優(yōu)勢。而從目前的情況看，渠道控制好、資本也更雄厚的批發(fā)企業(yè)由上往下走比較方便可行，操作性也更強(qiáng)。
        至于不少零售連鎖以聯(lián)盟為應(yīng)對的模式，汪亮認(rèn)為，聯(lián)盟的松散性，導(dǎo)致至今未見做大做強(qiáng)的例子。