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銷售大辯論（銷售培訓(xùn)游戲）
時間：2022-11-18
★形式：兩個小組（人數(shù)不限）
★時間：15-20分鐘
★材料 提供： 課堂資料（2）
自備：一張紙和一支筆，活動黑板以及水筆
★場地：室內(nèi)
★適用：適用于所有等級的銷售人員。
★時間：15-20分鐘
★材料 提供： 課堂資料（2）
自備：一張紙和一支筆，活動黑板以及水筆
★場地：室內(nèi)
★適用：適用于所有等級的銷售人員。
目的
◇教銷售人員如何對一個非常復(fù)雜的銷售問題進行辯論，并找到最好的解決方案。
◇教銷售人員如何對一個非常復(fù)雜的銷售問題進行辯論，并找到最好的解決方案。
程序
1.將所有人分為人數(shù)相等的兩個組，讓他們看一下將要討論的銷售情景，然后就讓他們開始進行辯論，最后確定將采取什么行動來應(yīng)付這次銷售問題。
2.給每個組各發(fā)一份復(fù)印件，并且規(guī)定兩個組將要闡述的觀點。每個組將有幾分鐘時間討論他們的觀點，并確定一個發(fā)言人，然后正式開始辯論。
3.在辯論過程中，你可以將雙方的下面論點寫在黑板上。
4.辯論的目的不是要確定哪一組贏，而是從不同的方面來討論該銷售問題。
1.將所有人分為人數(shù)相等的兩個組，讓他們看一下將要討論的銷售情景，然后就讓他們開始進行辯論，最后確定將采取什么行動來應(yīng)付這次銷售問題。
2.給每個組各發(fā)一份復(fù)印件，并且規(guī)定兩個組將要闡述的觀點。每個組將有幾分鐘時間討論他們的觀點，并確定一個發(fā)言人，然后正式開始辯論。
3.在辯論過程中，你可以將雙方的下面論點寫在黑板上。
4.辯論的目的不是要確定哪一組贏，而是從不同的方面來討論該銷售問題。
討論的問題
問：你從本次辯論中學(xué)到什么？
問：有多少人支持你不愿意選的方案？
問：如果同樣的問題出現(xiàn)在你的公司，你將采取什么樣的措施？
問：你從本次辯論中學(xué)到什么？
問：有多少人支持你不愿意選的方案？
問：如果同樣的問題出現(xiàn)在你的公司，你將采取什么樣的措施？
如果還有時間
可以就參加辯論的人員目前所遇到的某個問題繼續(xù)展開討論。
可以就參加辯論的人員目前所遇到的某個問題繼續(xù)展開討論。
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