當(dāng)前位置: 首頁 > 教育
相關(guān)熱門文章
- 我和我的小伙伴從Iphone5s看
- 我和我的小伙伴從5s看創(chuàng)新管理
- 上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)在變成了我的下屬，應(yīng)該怎
- 我的任務(wù)是讀完全文
- 老板，你在面試我的時(shí)候，我也在面試
- 消除異議?。ㄤN售培訓(xùn)游戲）
- 順便說一句（銷售培訓(xùn)游戲）
- 為成功而穿衣（銷售培訓(xùn)游戲）
- 平衡你的天平（銷售培訓(xùn)游戲）
- 我的意思是……（銷售培訓(xùn)游戲）
相關(guān)熱門內(nèi)訓(xùn)課程
- “我的情緒我做主”情緒管理與壓力釋
- 掌控我的時(shí)間---時(shí)間管理2014
- 我的團(tuán)隊(duì)我的團(tuán) ——獨(dú)立型團(tuán)隊(duì)的運(yùn)
- 如何實(shí)現(xiàn)我的目標(biāo)？
- 我的報(bào)告會(huì)說話（1天的內(nèi)容）
- 成就卓越自我的九項(xiàng)修煉與素養(yǎng)
- “我的生涯我做主”職業(yè)生涯規(guī)劃實(shí)戰(zhàn)
- 我的團(tuán)隊(duì)我的團(tuán) ——獨(dú)立型團(tuán)隊(duì)的運(yùn)
- 成長——我和我的軍營
- 新員工融入系列 我和我的企業(yè)
相關(guān)熱門公開課程
我的意思是……（銷售培訓(xùn)游戲）
時(shí)間：2022-11-18
★形式：2—3組
★時(shí)間：15—20分鐘
★材料 提供：幻燈片，課堂資料
自備：紙和筆
★場(chǎng)地：室內(nèi)（有放映裝置）
★適用：1. 適用于所有等級(jí)的銷售人員。
★時(shí)間：15—20分鐘
★材料 提供：幻燈片，課堂資料
自備：紙和筆
★場(chǎng)地：室內(nèi)（有放映裝置）
★適用：1. 適用于所有等級(jí)的銷售人員。
目的
◇幫助各級(jí)別的銷售員更快掌握及理解常見或冷僻的專用術(shù)語。
◇幫助各級(jí)別的銷售員更快掌握及理解常見或冷僻的專用術(shù)語。
程序
1.復(fù)習(xí)專用術(shù)語和民間俗語的定義，確保每個(gè)人都知道他們的意思。
2.將銷售員分成兩到三組。讓第一隊(duì)指派一人作為比賽者，第二隊(duì)指定一人為記錄者。(如果你將所有人分成三組，第三個(gè)人可以作為游戲者的教練，或者兩個(gè)游戲者可以輪流替換)
3.告訴他們你將讀出來自不同領(lǐng)域的銷售員的陳述。他們將仔細(xì)傾聽每個(gè)陳述并采取以下行為：
如果該組聽到一個(gè)他們不懂的專業(yè)術(shù)語，游戲者將站起來并伸出一只手放在他或她的頭上。
如果該組聽到一個(gè)他們懂的的專業(yè)術(shù)語，游戲者將站起來并伸出一只手放在他或她的肚子上。
如果該組聽到一個(gè)民間俗語，游戲者將單腳站立。
4．告知銷售員在讀各個(gè)陳述的時(shí)候也需要求他們做一個(gè)、兩個(gè)甚至所有三個(gè)姿勢(shì)。
5．依次將課堂資料中的陳述大聲讀出，并以正常速度將陳述讀兩遍。給每個(gè)小組一點(diǎn)時(shí)間來討論并采取他們的姿勢(shì)（記錄者要記下民間俗語和專用術(shù)語）。然后詢問小組以確認(rèn)民間俗語和專用術(shù)語并讓他們說明為什么采取該姿勢(shì)。
6．這個(gè)游戲應(yīng)該是活潑輕松的。
1.復(fù)習(xí)專用術(shù)語和民間俗語的定義，確保每個(gè)人都知道他們的意思。
2.將銷售員分成兩到三組。讓第一隊(duì)指派一人作為比賽者，第二隊(duì)指定一人為記錄者。(如果你將所有人分成三組，第三個(gè)人可以作為游戲者的教練，或者兩個(gè)游戲者可以輪流替換)
3.告訴他們你將讀出來自不同領(lǐng)域的銷售員的陳述。他們將仔細(xì)傾聽每個(gè)陳述并采取以下行為：
如果該組聽到一個(gè)他們不懂的專業(yè)術(shù)語，游戲者將站起來并伸出一只手放在他或她的頭上。
如果該組聽到一個(gè)他們懂的的專業(yè)術(shù)語，游戲者將站起來并伸出一只手放在他或她的肚子上。
如果該組聽到一個(gè)民間俗語，游戲者將單腳站立。
4．告知銷售員在讀各個(gè)陳述的時(shí)候也需要求他們做一個(gè)、兩個(gè)甚至所有三個(gè)姿勢(shì)。
5．依次將課堂資料中的陳述大聲讀出，并以正常速度將陳述讀兩遍。給每個(gè)小組一點(diǎn)時(shí)間來討論并采取他們的姿勢(shì)（記錄者要記下民間俗語和專用術(shù)語）。然后詢問小組以確認(rèn)民間俗語和專用術(shù)語并讓他們說明為什么采取該姿勢(shì)。
6．這個(gè)游戲應(yīng)該是活潑輕松的。
提示！你可以加入一些對(duì)你的公司或行業(yè)來說特殊的專用術(shù)語以提高這個(gè)游戲。如果可能，在玩游戲之前，花點(diǎn)時(shí)間寫一些銷售員在與顧客的談話中可能使用的典型的帶有專用術(shù)語的陳述。將他們加入105頁的陳述中。
單槍匹馬
◇對(duì)那些不很熟悉你的產(chǎn)品或行業(yè)的朋友或家人做一個(gè)產(chǎn)品陳述。給他們筆和紙，讓他們記下任何你用的民間俗語和任何他們不懂的詞語。
◇回顧他們寫下的詞語。除非你確定你的購買者能理解這些詞語，否則從你的陳述中除去這些詞語，或者設(shè)法解釋它們。
例如，你也許會(huì)這樣提到課堂資料中第7個(gè)陳述中照片的紙張，“Laser Deluxe –那是我們額外收費(fèi)的紙張。它們被特別設(shè)計(jì)用來防止普通紙張通過激光打印機(jī)所發(fā)生的卷曲現(xiàn)象。”
◇對(duì)那些不很熟悉你的產(chǎn)品或行業(yè)的朋友或家人做一個(gè)產(chǎn)品陳述。給他們筆和紙，讓他們記下任何你用的民間俗語和任何他們不懂的詞語。
◇回顧他們寫下的詞語。除非你確定你的購買者能理解這些詞語，否則從你的陳述中除去這些詞語，或者設(shè)法解釋它們。
例如，你也許會(huì)這樣提到課堂資料中第7個(gè)陳述中照片的紙張，“Laser Deluxe –那是我們額外收費(fèi)的紙張。它們被特別設(shè)計(jì)用來防止普通紙張通過激光打印機(jī)所發(fā)生的卷曲現(xiàn)象。”
課堂資料
“我的意思是….”陳述
“我的意思是….”陳述
專用術(shù)語和民間俗語加下劃線。
1.在你的硬盤驅(qū)動(dòng)器上你想要多少meg ？
2.你對(duì)哪一個(gè)更感興趣，Super saver帳戶還是Max plus帳戶？
3.你的系統(tǒng)面臨一些snap extras：跟蹤球、電涌干擾抑制器，閃光過濾器。
4.只需填好這張表，簽上你的DOB，并且給我們你的ATF和你的匯款（remit）。這毫不費(fèi)勁（no sweat）。
5.對(duì)于這種形式的覆蓋，你將對(duì)所有的copayment和你的PAD、CYD及可扣除的PDD負(fù)責(zé)。我們將解決其他問題。
6.一旦你完成所有的文件，我們將計(jì)算你的分?jǐn)?shù)（points）。然后我們將算進(jìn)你的down，并確定對(duì)于貸款你是否合格。
7.了解（gotcha）！你需要1442 LX和4容器的紙張。你想要的是常規(guī)紙張還是我們的特別激光豪華版（Laser Deluxe）？
專用術(shù)語（jahr’gun）名詞 特別用于特殊的貿(mào)易或?qū)I(yè)中的詞匯
2.你對(duì)哪一個(gè)更感興趣，Super saver帳戶還是Max plus帳戶？
3.你的系統(tǒng)面臨一些snap extras：跟蹤球、電涌干擾抑制器，閃光過濾器。
4.只需填好這張表，簽上你的DOB，并且給我們你的ATF和你的匯款（remit）。這毫不費(fèi)勁（no sweat）。
5.對(duì)于這種形式的覆蓋，你將對(duì)所有的copayment和你的PAD、CYD及可扣除的PDD負(fù)責(zé)。我們將解決其他問題。
6.一旦你完成所有的文件，我們將計(jì)算你的分?jǐn)?shù)（points）。然后我們將算進(jìn)你的down，并確定對(duì)于貸款你是否合格。
7.了解（gotcha）！你需要1442 LX和4容器的紙張。你想要的是常規(guī)紙張還是我們的特別激光豪華版（Laser Deluxe）？
專用術(shù)語（jahr’gun）名詞 特別用于特殊的貿(mào)易或?qū)I(yè)中的詞匯
例：chem 7 (一項(xiàng)醫(yī)學(xué)檢驗(yàn))
drop ship （一種送貨給顧客的方法）
four top （一種餐館的四人用的桌子）
drop ship （一種送貨給顧客的方法）
four top （一種餐館的四人用的桌子）
俚語（slang）名詞 比普通語言更能隱喻地、生動(dòng)地、有趣地表示特性地非正式的詞匯用法。
例：buttery （美好的）
flame （用電子郵件輕蔑地寫及某人）
Yo ！ （問候）
flame （用電子郵件輕蔑地寫及某人）
Yo ！ （問候）
上一篇 : 為成功而穿衣（銷售培訓(xùn)游戲）
下一篇 : 平衡你的天平（銷售培訓(xùn)游戲）
