1：買賣都怕吃大虧，點頭搖頭該問誰？心理想要偏說不，揣摩清楚定是非。
   看到價格都嫌貴，不問就買沒幾回，消除顧客心障礙，想賣給誰就是誰。

2：心理帳戶不一樣，女人更比男人強(qiáng)，逛遍商店不下手，反而一副滿足相。
   拖延成交盼下家，貨比三家很自大，假如心理被看穿，推薦是啥就買啥。

3：經(jīng)濟(jì)景氣不愁錢，購買產(chǎn)品易兌現(xiàn)，少花口舌就成交，水漲船高難改變。
   買賣雙方心相連，求同存異少偏見，不同顧客分清楚，口吐蓮花不新鮮。

4：生意要生新主意，拓寬思維要積極，顧客容易被打動，全看是否很給力。
   產(chǎn)品介紹有對比，價格空間有余地，人往利行是天性，掌握銷售真規(guī)律。

5：模糊價格報高些，顧客心理沒有底，人人貪圖小便宜，螳螂捕蟬黃雀喜。   
   打亂顧客心價位，實事求是去對比，有心栽花花不開，無意做成大生意。

6：比價為了價更低，想買產(chǎn)品假挑剔，摸準(zhǔn)顧客的脈搏，銷售保能出業(yè)績。
   換位思考暗中喜，顧客也貪小便宜，因小買大常有事，平時加強(qiáng)勤學(xué)習(xí)。

7：敢于開口問需求，了解顧客做銷售，滔滔不絕未必好，一語中的才優(yōu)秀。
   不可抗拒會撿漏，水能載舟也覆舟，幾句好話暖人心，顧客跟你屁股走。

8：顧客講價樹價值，點點滴滴很誠實，人格魅力傳信息，賤買產(chǎn)品不在此。
   倘若顧客寸進(jìn)尺，好言相勸要制止，生意不成仁義在，有緣無份不壞事。

9：善于總結(jié)十優(yōu)點，顧客也要循循誘，多看優(yōu)點鉚心錨，催眠客戶有技術(shù)。
   負(fù)面心態(tài)難銷售，產(chǎn)品性能也不熟，囫圇吞棗講不清，顧客見了就想走。

10：產(chǎn)品理念要講透，顧客內(nèi)心怕深入，細(xì)節(jié)意識要提升，不防偶爾做個秀。
   顧客思維你清楚，旁敲側(cè)擊自有數(shù)，看準(zhǔn)機(jī)會做對事，該出手時就出手。