銷售是企業(yè)拓展業(yè)務(wù)的一線人員，對(duì)企業(yè)的營利和發(fā)展有著直接作用。因此，每一個(gè)銷售經(jīng)理在挑選自己團(tuán)隊(duì)成員的時(shí)候，都會(huì)謹(jǐn)慎考察，從細(xì)節(jié)綜合考量其能力。但是這一職業(yè)有獨(dú)特的地方，一些約定俗成的套路可能并不適合用在審視一個(gè)銷售的優(yōu)劣。那么，企業(yè)在進(jìn)行篩選銷售人員的時(shí)候，存在那些誤區(qū)呢？

誤區(qū)1：僅憑第一印象

事實(shí)上，第一印象往往對(duì)一個(gè)人的評(píng)價(jià)起著重要作用。但在招聘銷售人員的時(shí)候并不能僅憑印象分作為判斷。因?yàn)?，許多人可能表面看起來，巧舌如簧，侃侃而談。但這種人可能是一個(gè)好的演說家，但未必是一個(gè)優(yōu)秀的溝通者。一些企業(yè)高層管理者自我意識(shí)很強(qiáng)，認(rèn)為自己老練毒辣，火眼金睛，喜歡以貌取人，講究機(jī)緣巧合，一見鐘情，完全憑感覺來判斷。這樣甄別人才，常會(huì)種下苦果，也讓高級(jí)跳槽專業(yè)戶們頻頻得手。

找營銷人才，特別是營銷高管，僅憑印象顯然不行。言多必失，溝通越深入，露出的破綻就越多。多次就工作性質(zhì)與工作經(jīng)歷深入溝通，才不會(huì)被表象所蒙蔽。

誤區(qū)2：能言善辯即溝通能力強(qiáng)

許多營銷講師在教授銷售人員培訓(xùn)課程中，總會(huì)提到溝通力對(duì)于銷售的重要性，但能言善辯就一定表明溝通能力強(qiáng)?這種判斷非常武斷。在公共場(chǎng)合出口成章，舌戰(zhàn)群儒，這種人是演講天才，但不一定是溝通高手。喜歡激辯的人在性格上非常強(qiáng)勢(shì)，對(duì)營銷溝通反而是缺點(diǎn)。

沒有客戶喜歡巧言簧舌，動(dòng)不動(dòng)就來一番舌戰(zhàn)的營銷人員。臺(tái)灣著名學(xué)者李敖、反偽科學(xué)斗士司馬南要是做營銷，業(yè)績(jī)肯定很糟糕。忘記了嗎?溝通的第一要義是傾聽。溝通的層面各有不同，所需要的溝通能力也不同。一線銷售人員與客戶交流時(shí)非常老道，面對(duì)攝像頭，可能就會(huì)張口結(jié)舌;而營銷高管還負(fù)責(zé)與公眾溝通，面對(duì)媒體要能侃侃而談，對(duì)答如流。

有些企業(yè)在招聘營銷人員時(shí)，采取多堂會(huì)審或集體面試，人為制造緊張氛圍，認(rèn)為這時(shí)的言談舉止就能顯現(xiàn)出溝通能力。殊不知，一些天生夸夸其談、但無實(shí)際能力的人能脫穎而出，而最能與客戶溝通的營銷人才卻名落孫山。

誤區(qū)3：過度看重工作經(jīng)歷

現(xiàn)實(shí)中往往會(huì)出現(xiàn)這樣的情況：“我在寶潔干過。”中小型企業(yè)看到這樣的簡(jiǎn)歷，以為撿到了寶貝，高薪留用。然而在實(shí)際工作中，這些人原來的長(zhǎng)項(xiàng)在你這里卻成了短板，甚至成了短命鬼，很快走人。成熟企業(yè)具備了完善的管理鏈條，健全的市場(chǎng)體系和運(yùn)作服務(wù)流程。這些企業(yè)的運(yùn)作流程好比是一套國際一流生產(chǎn)線，其中某段或某個(gè)先進(jìn)設(shè)備放到你的國內(nèi)二流生產(chǎn)車間里，只能是一堆好看的擺設(shè)。即使你也建立起一樣規(guī)范的體系，依你的現(xiàn)狀，根本不能得到貫徹與執(zhí)行。

有的企業(yè)具備很強(qiáng)的資本背景，打仗靠的是飛機(jī)、導(dǎo)彈、航母等現(xiàn)代化武器，請(qǐng)他們的營銷人過來，只發(fā)幾門小山炮、幾條全自動(dòng)步槍，就想讓他打贏現(xiàn)代戰(zhàn)爭(zhēng)，可能嗎?猶如巴頓將軍指揮八路軍的麻雀戰(zhàn)、破襲戰(zhàn)，無疑是死路一條。而有的知名企業(yè)的實(shí)際管理水平可能還遠(yuǎn)不如你的企業(yè)，頭頂光環(huán)不過是曇花一現(xiàn)，說不定哪天就轟然倒地，他的員工你敢要嗎?

誤區(qū)4：只注重內(nèi)部培養(yǎng)

國內(nèi)某知名保健品企業(yè)的老板曾經(jīng)說：我們從來都不用“空降兵”，干部都是從內(nèi)部培養(yǎng)起來的，這樣的干部用著放心!但是，最近該公司上馬的一個(gè)新品進(jìn)入了營銷模式死角，終端嚴(yán)重缺乏銷售力，面臨資金鏈斷裂的僵局。

該企業(yè)一直運(yùn)用傳統(tǒng)保健品運(yùn)作模式，手段陳舊。老模式很長(zhǎng)時(shí)間都順風(fēng)順?biāo)?，員工的思維固化，嚴(yán)重缺乏創(chuàng)新意識(shí)。為了在新產(chǎn)品運(yùn)作上找到新的感覺，公司特地請(qǐng)來專業(yè)的培訓(xùn)公司進(jìn)行集訓(xùn)，意在將新的營銷模式植入到員工的心智中，結(jié)果卻差強(qiáng)人意，市場(chǎng)的表現(xiàn)是最好的檢驗(yàn)。

再貼近市場(chǎng)的運(yùn)作模式都要靠人來執(zhí)行。而沒有“鯰魚效應(yīng)”的團(tuán)隊(duì)缺乏活力，一潭死水，與老國企的人事管理并無二致。隊(duì)伍的相對(duì)穩(wěn)定沒有錯(cuò)，錯(cuò)在超穩(wěn)定。企業(yè)必須要建立營銷人才競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，不斷注入新鮮血液，引進(jìn)新的思想，淘汰掉不符合發(fā)展的老人。內(nèi)部培養(yǎng)是放心，但在市場(chǎng)上不一定好使。

誤區(qū)5：認(rèn)準(zhǔn)專業(yè)局限性

大部分企業(yè)在對(duì)選才上設(shè)置行業(yè)要求，如：在××行業(yè)×年以上經(jīng)驗(yàn)，對(duì)××行業(yè)有很高的認(rèn)知度，熟悉××市場(chǎng)運(yùn)作流程。這種觀念過于迷信行業(yè)深度與專業(yè)神秘，認(rèn)為隔行如隔山，深挖了一道難以逾越的人才鴻溝。

一些特定的、專業(yè)度要求非常強(qiáng)的行業(yè)，確實(shí)需要很強(qiáng)的專業(yè)知識(shí)與行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，但營銷工作大多沒有太大的技術(shù)含量和深?yuàn)W的行業(yè)操作知識(shí)壁壘。營銷無界限，特別是已經(jīng)上升到一定層面高度的營銷高管，對(duì)營銷的理解與認(rèn)識(shí)已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了某個(gè)領(lǐng)域或?qū)I(yè)，面對(duì)新的行業(yè)，可以很快融會(huì)貫通，迅速進(jìn)入角色。

當(dāng)然，也不是完全不考慮行業(yè)要求。行業(yè)的專業(yè)度、市場(chǎng)縱深度、管理深度，都是用人衡量尺度。難以轉(zhuǎn)型跨越的有這幾種類型：工業(yè)品轉(zhuǎn)向消費(fèi)品，外貿(mào)與內(nèi)銷相互轉(zhuǎn)型，耐用消費(fèi)品轉(zhuǎn)向快速消費(fèi)品，直銷轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)化營銷，經(jīng)營粗放型轉(zhuǎn)向集約型。而快速消費(fèi)品營銷轉(zhuǎn)向耐用品等網(wǎng)絡(luò)粗放型的領(lǐng)域要相對(duì)簡(jiǎn)單，從難到易，深入淺出，由繁至簡(jiǎn)，自然容易轉(zhuǎn)型，跨界的“空降兵”或許會(huì)帶來全新的營銷思路。

人力資源是企業(yè)生存和發(fā)展的后盾，無法掌控自己的團(tuán)隊(duì)就不可能在競(jìng)爭(zhēng)殘酷的今天立足。在你為企業(yè)進(jìn)駐新的血液的時(shí)候，要進(jìn)行嚴(yán)格篩選，不能僅憑表面現(xiàn)象進(jìn)行判斷。