銷(xiāo)售最重要的不是推銷(xiāo)產(chǎn)品或者服務(wù)，而是推銷(xiāo)你自己。因?yàn)?，首先呈現(xiàn)給客戶的是你本身，如果你自己沒(méi)有引起對(duì)方的興趣和認(rèn)可，那接下來(lái)的洽談合作就無(wú)從談起。而同時(shí)，更為重要的是你需要為自己建立一個(gè)龐大的客戶群，構(gòu)架自己的人脈關(guān)系網(wǎng)。這是你進(jìn)行推銷(xiāo)的大前提。那如何才能擁有自己的客戶群呢？

1、客戶該怎么找

新進(jìn)入一個(gè)行業(yè)，你沒(méi)有自己累積的客戶，該如何呢？借助互聯(lián)網(wǎng)，網(wǎng)上找客戶是開(kāi)始的最好選擇，所以先在網(wǎng)上通過(guò)一些商業(yè)網(wǎng)站去搜索一些你客戶的資料，由于你已經(jīng)掌握了你產(chǎn)品的知識(shí)，那怕是通過(guò)電話聯(lián)系客戶對(duì)你也不是很難的。

2、其他途徑

當(dāng)然，網(wǎng)上大海撈針?biāo)频乃褜げ⒉皇亲罴训姆绞?，那只是讓你不那么無(wú)從下手的入門(mén)方法。除了網(wǎng)上找客戶外，你也可以通過(guò)專(zhuān)業(yè)的雜志之類(lèi)去找客戶，現(xiàn)在雜志行業(yè)都比較普及，這類(lèi)的雜志上的客戶都比較使用，一般來(lái)說(shuō)只要出現(xiàn)在雜志上的公司都是存在的，比較好的雜志有慧聰，環(huán)球等，這類(lèi)的雜志行業(yè)分類(lèi)比較清楚，容易找客戶。

3、讓客戶來(lái)找你

經(jīng)過(guò)以上方法，當(dāng)你累積到一定客戶的時(shí)候，這些方法就不再適用。因?yàn)榍懊娑际菢I(yè)務(wù)員找客戶的開(kāi)始，每個(gè)新業(yè)務(wù)員從前面2個(gè)方面都可以找到客戶。但業(yè)務(wù)工作開(kāi)始后，找客戶就會(huì)離開(kāi)那些方法了，因?yàn)闃I(yè)務(wù)工作到最后客戶都是來(lái)找你而不是你去找客戶了。當(dāng)你在從事業(yè)務(wù)工作的過(guò)程中，都離不開(kāi)去拜訪客戶，那么在拜訪客戶中如何去培養(yǎng)你的客戶呢?這點(diǎn)很關(guān)鍵，維護(hù)好你的客戶往往會(huì)給你帶來(lái)大驚喜。

4、交換客戶

總而言之，做業(yè)務(wù)就是在做人脈的過(guò)程，你的關(guān)系網(wǎng)越大那么你做起業(yè)務(wù)來(lái)就會(huì)更輕松。在你經(jīng)歷上面的步驟后，你找客戶的方向應(yīng)該從客戶那轉(zhuǎn)移到和那些業(yè)務(wù)員做好關(guān)系上了，沒(méi)事你就往他們的公司跑，和他們聊天交換客戶，只要你有技巧和有誠(chéng)心，總是會(huì)有好的客戶給你做，在你交換的過(guò)程中你的客戶也會(huì)多了起來(lái)。因?yàn)槟憧梢园褟腁那交換到的客戶去和B交換，再把從A。B那交換到的客戶去和C交換，你的客戶群會(huì)像滾雪球一樣越來(lái)越大的。

5、客戶推介

除了可以讓你相關(guān)聯(lián)的行業(yè)里的業(yè)務(wù)員給你介紹客戶外，你還可以用另外一個(gè)方法去找客戶--就是讓你的客戶去給你介紹客戶。這個(gè)方法說(shuō)起來(lái)雖然難，但做起來(lái)并不難，當(dāng)你誠(chéng)心對(duì)客戶好的時(shí)候，客戶就會(huì)把你的優(yōu)點(diǎn)介紹給他的朋友，因?yàn)槟莻€(gè)企業(yè)老板沒(méi)有幾個(gè)從事同一個(gè)行業(yè)的朋友呢，要是沒(méi)有那么他就不是一個(gè)成功的老板了。

做生意都是靠互相牽帶的，靠自己一個(gè)人白手起家畢竟很少，都是有親戚或朋友先開(kāi)始做后帶起來(lái)的。尤其是如今這個(gè)家族企業(yè)遍地的時(shí)代更是這樣。這樣客戶介紹給他的朋友來(lái)和你做生意，因?yàn)樗怯膳笥呀榻B來(lái)的，對(duì)你已經(jīng)很肯定了，這樣的客戶幾乎做起來(lái)不費(fèi)什么力氣還很保障。

6、相互協(xié)作

最后這個(gè)方法是一個(gè)很講究技巧和誠(chéng)意的方法了，當(dāng)然如果你做不到那個(gè)程度你可以不用去運(yùn)用，掌握好上面的那些方法，你已經(jīng)是一個(gè)很成功的業(yè)務(wù)員了。我曾經(jīng)在這個(gè)方法中丟掉很多客戶，但我相信他是存在的并可以執(zhí)行，就是讓你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手給你介紹客戶。

做業(yè)務(wù)做的就是一個(gè)運(yùn)轉(zhuǎn)，業(yè)務(wù)做到最后就可以靈活得做，因?yàn)槟愕墓舅a(chǎn)的產(chǎn)品不一定都可以滿足整個(gè)市場(chǎng)，那么當(dāng)你遇到你不可以滿足的客戶時(shí)，比如你的價(jià)錢(qián)太高，質(zhì)量太高客戶不可以接受時(shí)，那么你可以找一家生產(chǎn)和你相同的產(chǎn)品的廠家，把客戶介紹給他。相同道理當(dāng)那家廠家遇到符合你產(chǎn)品要求但他自己又無(wú)法生產(chǎn)時(shí)，就會(huì)把客戶介紹給你。雖然道理是可以行得通，可是操作起來(lái)并不容易，很可能你遇到的那個(gè)廠家的想法和你想得不一樣，這樣你會(huì)很吃虧。

隔行如隔山，如果你是新進(jìn)入銷(xiāo)售這個(gè)行業(yè)，積累客戶擴(kuò)大你的交際圈，是你要做的第一步，這也是決定一個(gè)銷(xiāo)售人員是否能順利完成工作指標(biāo)的前提。如果你連意向客戶都積攢不到幾個(gè)，何談培養(yǎng)維穩(wěn)，何談促成交易？所以，客戶，人脈是你要重視的首要因素。