雖然庫克不認(rèn)為蘋果會(huì)生產(chǎn)“垃圾產(chǎn)品”，但是市場并不一定把所有的iPhone都當(dāng)作白富美，iPhone5C就不是一個(gè)人見人愛的白富美吧，因?yàn)檫\(yùn)營商也已經(jīng)開始“甩賣”iPhone5C了。據(jù)悉，在iPhone 5C上市兩周后，美國三大零售商不約而同開始大力度優(yōu)惠促銷活動(dòng)，兩年合約機(jī)最低僅售45美元。
 

為何是iPhone5C而不是iPhone5S呢？更不是土豪金的iPhone5S呢？這是不是應(yīng)該值得庫克去簡單地思考一下？其實(shí)庫克雖然嘴硬，但也知道自己的iPhone5C的軟肋是什么。不是弄一個(gè)簡單的花里胡哨的外殼就可以改變固有的命運(yùn)。既然有iPhone5S的出籠，就注定了iPhone5C就是打醬油的。
 

iPhone 5C兩年合約機(jī)在蘋果官方渠道零售價(jià)為99美元，上市銷售后不過兩周以后，沃爾瑪、Radio Shack和百思買三大電子產(chǎn)品零售渠道紛紛開始降價(jià)促銷。為何呢？蘋果能不知道其中的玄機(jī)？iPhone5C的大幅度降價(jià)也給庫克一個(gè)不大不小的尷尬。
　　

百思買宣布，從即日起，購買iPhone 5C兩年合約機(jī)的顧客可以獲贈(zèng)50美元代金卷，并且可以馬上使用，相當(dāng)于將iPhone 5C兩年合約機(jī)由原價(jià)99美元降價(jià)至49美元。但iPhone 5S則沒有類似的優(yōu)惠。電子零售巨頭Radio Shack也宣布了幾乎一樣的優(yōu)惠措施。優(yōu)惠力度最大的是沃爾瑪。直接將售價(jià)降至45美元，并且優(yōu)惠期一直持續(xù)到“圣誕季”結(jié)束。
 

雖然是合約機(jī)降價(jià)，一定程度上是因?yàn)殒i定了用戶兩年的使用時(shí)間和在網(wǎng)時(shí)間，但是iPhone5C的命運(yùn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)遜色于iPhone5S，也說明其對用戶的吸引力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，經(jīng)營者只有靠更大的優(yōu)惠策略來吸引用戶的購買欲望，如果沒有更大的刺激消費(fèi)行為，那么iPhone5C的銷量估計(jì)會(huì)很難看。
 

其實(shí)不僅僅是iPhone5C的降價(jià)“甩賣”，包括iPhone5S土豪金的熱絡(luò)也沒有之前那么火爆了，雖然蘋果還是希望能借助饑餓營銷策略獲得更多的市場關(guān)注和用戶青睞，但隨著越來越多的產(chǎn)品出現(xiàn)，包括自身供貨能力的提高。iPhone5S土豪金的價(jià)格也逐漸回落。目前，在中關(guān)村土豪金iPhone 5S的售價(jià)為7500元左右，比高峰期下跌將近4000元。
 

國內(nèi)市場iPhone5C的價(jià)格也弱了很多，在中關(guān)村電子賣場的報(bào)價(jià)是4100元左右，比官方報(bào)價(jià)低三四百元。無論是運(yùn)營商還是賣家都不把iPhone5C當(dāng)一回事，甩賣也是一種迫不得已的辦法，因?yàn)殇N量是一方面，更主要是利潤以及占據(jù)資金鏈的時(shí)間長短，顯然iPhone5C的資金回籠率不高，才會(huì)引來降價(jià)出售。
 

庫克嘴硬地說蘋果不生產(chǎn)垃圾產(chǎn)品，但是推出一款不著調(diào)的iPhone5C的意義又是什么呢？筆者揣測庫克有幾點(diǎn)考慮

一是既然蘋果已經(jīng)江郎才盡，那么推出一些不著調(diào)的產(chǎn)品也無可厚非，既然有土豪版的iPhone5S打底，來一款iPhone5C襯托一下，也顯得iPhone5S土豪的成色。

二是蘋果需要市場持續(xù)的關(guān)注度和份額增長，但是在高端市場的漸漸飽和性又讓蘋果對于依托高端市場獲得更多的市場份額沒有信心，那么就需要面對略低一些的市場謀取一種掠奪的機(jī)會(huì)。只是價(jià)格上的落差太低，根本無法抓住普通用戶的心。無論是成熟市場還是新興市場，對iPhone5C是一致地不感冒。市場份額的變化基本還是依托iPhone5S的努力，這顯然是庫克沒有預(yù)料到的吧？不是所有的果粉都能一如既往地支持不再優(yōu)秀的具備創(chuàng)新能力的蘋果iPhone？

三是蘋果是不是在示弱？既然創(chuàng)新力度不強(qiáng)了，那么甩出一款中庸的產(chǎn)品，反襯iPhone5S的不凡，這樣或許也是刺激銷售增長的一種曲線救國策略？無論如何，iPhone5C必將成為一個(gè)短暫的過度產(chǎn)品快速被人遺忘。即使iPhone5S隨著越來越多競爭對手的產(chǎn)品問世，也會(huì)逐漸價(jià)格回落，甚至出現(xiàn)更多的促銷活動(dòng)。畢竟LTE的發(fā)展注定了4G產(chǎn)品的更迭和跟進(jìn)或許會(huì)更快影響用戶的選擇，尤其是中國市場。