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對于人的選用管,企業(yè),您怎么看?
    時間:2013-12-31
        有一句很知名的廣告語:“思想有多遠,就能走多遠。”廣告片中也有一句很經(jīng)典的臺詞:“心有多大,舞臺就有多大。”在這里呼吁企業(yè)家們給人才們一個舞臺,他們會還你一個精彩!以下是領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該掌握的一些管人用人原則,作為工作中參考。
 
 
 
         一、精神激勵與物質(zhì)獎勵相結(jié)合
         要建立維護一支具有戰(zhàn)斗力的銷售團隊,高額的物質(zhì)獎勵是必要的!
 
 
         二、管理制度與企業(yè)文化相協(xié)調(diào)
        良好的團隊一方面要靠規(guī)章制度,一方面要靠團隊文化。一手軟一手硬,對高素質(zhì)成員的銷售團隊來說,團隊文化這個軟性的東西更重要。
 
 
        三、大是大非英明小過小錯糊涂
        領(lǐng)導(dǎo)者聰明一點好,還是糊涂一點好?是親力親為好,還是無為而治好?譚老師建議:領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該在大是大非問題上保持清醒,而在小過小錯上盡量睜只眼閉只眼。人太廉則無友,水太清則無魚!
 
 
        四、平等對待與個性化管理同步
        領(lǐng)導(dǎo)者在人格上要對每一個成員平等相待,同時根據(jù)每個人特點進行個性化管理。
 
 
        五、恩威并施寬嚴(yán)相濟賞罰并重
        領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該雖嚴(yán)格要求但不是求全責(zé)備,雖寬仁大度但不是放任自流。
 
 
        六、維護威信與有錯就改相統(tǒng)一
        領(lǐng)導(dǎo)者要維護威信,說出的話,做出的決定,絕對要兌現(xiàn)承諾,不能朝令夕改,出爾反爾。
 
 
        七、知人善任在先用人不疑在后
        選拔合適而優(yōu)秀的人才不易,敢于放權(quán)任用更難。在選拔之前盡量睜大眼睛,特別是要通過科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)某绦驅(qū)訉舆x拔淘汰,不要完全憑感覺靠直觀。
 
 
        八、強調(diào)結(jié)果也要同時注重過程
        銷售工作強調(diào)結(jié)果,為了好的結(jié)果一定要有好的過程。領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該重視過程管理,不要像守株待兔一樣盲目等待好結(jié)果。
 
 
        九、鼓勵競爭同時維護整體平衡
        團隊管理不能追求一團和氣,為了和諧而和諧。最關(guān)鍵的就是要做到公平、公正、公開,特別是在政策支持上要合理,根據(jù)能力而不是根據(jù)親疏來區(qū)別對待。
 
 
        十、注重業(yè)績實效但不急功近利
        銷售工作講究業(yè)績,團隊管理注重實效,但一切要從實際出發(fā),不能好高騖遠,急功近利。
 
 
        總而言之,領(lǐng)導(dǎo)與員工雙方需要互相理解磨合,同時也要記住嚴(yán)師出高徒,只有嚴(yán)格要求,加上恰當(dāng)?shù)闹笇?dǎo),才能真正培養(yǎng)出好團隊。
 
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