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“是、是、是”營(yíng)銷法的魅力
時(shí)間：2014-01-03
電話推銷技巧中的“是、是、是”成交法的優(yōu)點(diǎn)是能有效地克服客戶的拒絕和游移的心態(tài)，順利推進(jìn)成交，提高銷售效率。另外，它還能讓銷售員很好地把握銷售的主動(dòng)權(quán)，掌控銷售的節(jié)奏。
但是電話推銷技巧中的“是、是、是”成交法也有缺點(diǎn)：一，不是所有問(wèn)題都能保證每個(gè)客戶都答“是”，一但出現(xiàn)“不是”，不僅氣氛尷尬，而且還會(huì)終止這種心理慣性，導(dǎo)致推銷失??；二，對(duì)于接受暗示性強(qiáng)或好說(shuō)話的客戶好使，對(duì)于好勝或自作聰明的客戶不好使，他會(huì)覺(jué)得你是在給他設(shè)套，那你死定了。
使用電話推銷技巧中的“是、是、是”成交法應(yīng)該注意：
1、必須是在你進(jìn)行了很完善的推銷、產(chǎn)品介紹，客戶已經(jīng)有了購(gòu)買欲望，并掃除了各種客戶異議以后才能用。這樣才能保證你的問(wèn)題能夠順利讓客戶說(shuō)“是”。
1、必須是在你進(jìn)行了很完善的推銷、產(chǎn)品介紹，客戶已經(jīng)有了購(gòu)買欲望，并掃除了各種客戶異議以后才能用。這樣才能保證你的問(wèn)題能夠順利讓客戶說(shuō)“是”。
2、電話推銷技巧中的“是、是、是”成交法使用，要注意客戶的個(gè)性，對(duì)于那些敏感、好勝、自作聰明、掌控欲非常強(qiáng)的客戶千萬(wàn)別拿出來(lái)，兄弟，這世界有許多人是我們?nèi)遣黄鸬摹?br />
3、電話推銷技巧中的“是、是、是”成交法在問(wèn)題的設(shè)計(jì)上，一定要簡(jiǎn)單，不要讓客戶思考老半天，或者做了無(wú)數(shù)遍的加減乘除才能算出“是”來(lái)。而在每個(gè)問(wèn)題之間必須有清晰的邏輯關(guān)系，能輕而易舉地推導(dǎo)出最后那個(gè)“是”來(lái)。
4、當(dāng)?shù)玫阶詈竽莻€(gè)“是”以后，如果客戶沒(méi)有問(wèn)題，就要迅速轉(zhuǎn)移話題，和客戶扯幾句恰到好處的題外話，然后很客氣地和客戶說(shuō)“拜拜”，以免夜長(zhǎng)夢(mèng)多。
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