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杭州營銷管理培訓(xùn)之充滿活力的營銷團隊該怎么建
時間：2014-01-20
著名的丹肯博士曾經(jīng)指出：營銷人員是銷售中不可或缺的一部分，他的主要任務(wù)就是連接買方與賣方，連接顧客的欲望、需要與購買的任務(wù)。從中我們可以看出營銷人員的重要性。然而，企業(yè)怎樣才能通過有效的組織與管理，打造一支高水平高素質(zhì)的營銷團隊呢？下面 杭州營銷管理培訓(xùn) 將為您一一解答。
在很多企業(yè)，往往在營銷團隊的建設(shè)上都會出現(xiàn)以下問題：
1.營銷管理不善，團隊控制能力不足；
2.既定的銷售目標(biāo)不合理；
3.團隊中缺乏有能力的銷售精英；
4.欠缺有效的團隊銷售激勵制度，從而導(dǎo)致團隊的積極性不高，銷售員對待營銷的方式不正確。
1.營銷管理不善，團隊控制能力不足；
2.既定的銷售目標(biāo)不合理；
3.團隊中缺乏有能力的銷售精英；
4.欠缺有效的團隊銷售激勵制度，從而導(dǎo)致團隊的積極性不高，銷售員對待營銷的方式不正確。
企業(yè)應(yīng)該怎樣打造一支高水平高素質(zhì)的營銷團隊呢？主要有以下幾方面
一、構(gòu)建強有力的營銷團隊（內(nèi)選外聘）
要打造一支優(yōu)秀的營銷團隊，企業(yè)應(yīng)當(dāng)先從內(nèi)部對營銷人員進行選拔，剔除那些不適合做銷售的人員。其次通過外部的招聘會等形式招攬一批合格的營銷精英。
一、構(gòu)建強有力的營銷團隊（內(nèi)選外聘）
要打造一支優(yōu)秀的營銷團隊，企業(yè)應(yīng)當(dāng)先從內(nèi)部對營銷人員進行選拔，剔除那些不適合做銷售的人員。其次通過外部的招聘會等形式招攬一批合格的營銷精英。
二、讓營銷人員正確看待營銷（培訓(xùn)）
說到底營銷就是“營”與“銷”的有機組合，簡單的說在營造銷售產(chǎn)品的價值，在銷售產(chǎn)品的過程中積極營造產(chǎn)品價值空間。企業(yè)就應(yīng)當(dāng)采用實踐與理論相結(jié)合的方式加強對營銷人員的培訓(xùn)。
說到底營銷就是“營”與“銷”的有機組合，簡單的說在營造銷售產(chǎn)品的價值，在銷售產(chǎn)品的過程中積極營造產(chǎn)品價值空間。企業(yè)就應(yīng)當(dāng)采用實踐與理論相結(jié)合的方式加強對營銷人員的培訓(xùn)。
三、加強控制與管理（績效考核）
針對營銷管理的不善，控制能力不足的問題，企業(yè)應(yīng)當(dāng)制定一套周密的績效考核體系，該體系中應(yīng)包含月目標(biāo)管理評估，季度優(yōu)秀員工評比，年終考核和年度優(yōu)秀銷售經(jīng)理評選，對于獲得稱號的員工要予以嘉獎，因為每月一次的目標(biāo)管理是評估，各個員工的考核都基于這評估基礎(chǔ)上。
針對營銷管理的不善，控制能力不足的問題，企業(yè)應(yīng)當(dāng)制定一套周密的績效考核體系，該體系中應(yīng)包含月目標(biāo)管理評估，季度優(yōu)秀員工評比，年終考核和年度優(yōu)秀銷售經(jīng)理評選，對于獲得稱號的員工要予以嘉獎，因為每月一次的目標(biāo)管理是評估，各個員工的考核都基于這評估基礎(chǔ)上。
四、績效激勵制度制定（明確目標(biāo)）
為了解決年度銷售目標(biāo)制定不合理的問題，市場部通過與營銷人員、經(jīng)理的座談及經(jīng)銷商走訪，讓各區(qū)域經(jīng)理與營銷人員自己提出一個銷售指標(biāo)，然后與經(jīng)銷大戶交流，請他們預(yù)測一下年度銷售業(yè)績。通過這樣充分溝通交流，兼顧公司發(fā)展方針，重新制定了年度銷售目標(biāo)，并讓各區(qū)域經(jīng)理分解到各個月，然后制定出每月銷售業(yè)績表，將各區(qū)域上報數(shù)字上榜公布，每月將銷售實績也公布上去。這樣各區(qū)域之間互相競爭，銷售形勢大為好轉(zhuǎn)。
為了解決年度銷售目標(biāo)制定不合理的問題，市場部通過與營銷人員、經(jīng)理的座談及經(jīng)銷商走訪，讓各區(qū)域經(jīng)理與營銷人員自己提出一個銷售指標(biāo)，然后與經(jīng)銷大戶交流，請他們預(yù)測一下年度銷售業(yè)績。通過這樣充分溝通交流，兼顧公司發(fā)展方針，重新制定了年度銷售目標(biāo)，并讓各區(qū)域經(jīng)理分解到各個月，然后制定出每月銷售業(yè)績表，將各區(qū)域上報數(shù)字上榜公布，每月將銷售實績也公布上去。這樣各區(qū)域之間互相競爭，銷售形勢大為好轉(zhuǎn)。
企業(yè)要想打造一支具有活力的營銷團隊， 杭州營銷管理培訓(xùn) 中指出要做好前面的幾個方面，只有這樣，才能打造出一支高水平高素質(zhì)的營銷團隊，才能使企業(yè)的銷售業(yè)績大踏步前進。
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