企業(yè)就好比一個人，大家都知道，只要是人就一定會有病痛，企業(yè)也是這樣，那作為營銷又何嘗不是如此呢？在營銷中有些企業(yè)存在的只是小問題，有些企業(yè)卻是大問題，根據(jù)問題大小程度不同，解決的方案也就不同，營銷診斷就是發(fā)現(xiàn)問題并提出解決方法的過程，杭州營銷管理培訓(xùn) 中就明確指出營銷也需要體檢。

 

 

 

        企業(yè)只有不斷的開展?fàn)I銷診斷，然后根據(jù)診斷結(jié)果提出解決方案來整合營銷工作才會使企業(yè)能夠更上一個臺階，古人云“一日三省吾身”，說的就是人要每天都反省三次，一定要勤于自我檢查，企業(yè)也有這樣才能做到不會生病，如果長久都不去檢查，一旦企業(yè)害病了，那肯定就是大病，相信大家都知道，大病都很難醫(yī)治，如果企業(yè)經(jīng)常開展檢查，防患于未然。一般企業(yè)開展?fàn)I銷診斷主要的內(nèi)容包括：戰(zhàn)略方向問題、品牌規(guī)劃問題、產(chǎn)能問題、產(chǎn)品研發(fā)問題、營銷模式問題、營銷4P問題、營銷隊伍問題、人力資源問題、管理機制問題、物流問題……，開展?fàn)I銷診斷就應(yīng)該全面，包含和營銷相關(guān)的各個方面。

 

 

        下面就介紹一種望聞問切思的方法來進(jìn)行的營銷診斷。

 

 

        望：指的是用眼睛去觀察，一定要深入自身企業(yè)內(nèi)部，了解自身企業(yè)的規(guī)模、實力和產(chǎn)能；

 

 

        聞：充分調(diào)動嗅覺功能，一定得深入一線市場，觀察企業(yè)與市場的異動，一定要仔細(xì)尋找經(jīng)銷商與終端客戶所存在的問題，尋求消費者的消費特征；

 

 

        問：企業(yè)從基層到高層，從生產(chǎn)研發(fā)到營銷，要進(jìn)行一對一的訪談，查看企業(yè)上下對戰(zhàn)略規(guī)劃、內(nèi)部組織、4P現(xiàn)狀是否清晰；

 

 

        切：要透過現(xiàn)象看本質(zhì)，去發(fā)掘更深層次的東西，通過發(fā)掘?qū)ふ页鍪袌龊推髽I(yè)運營的規(guī)律；

 

 

        思：通過望、聞、問、切得到的信息進(jìn)行整合，并且通過辯思與分析，得出結(jié)論，并給出相應(yīng)的解決方案。

 

 

        總之，在營銷診斷的過程中，其實望、聞、問、切、思這五個步驟是一并進(jìn)行的，杭州營銷管理培訓(xùn) 指出必須全方位的動起來，才能給予支持和幫助，因為只有這樣，才能得到一份價值非凡的“診斷書”。