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杭州營銷管理培訓之網(wǎng)絡(luò)營銷中定價的學問
時間：2014-02-14
網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)在已經(jīng)成為一種趨勢，怎樣設(shè)定一個合理的價格往往可以吸引到更多的客戶，其實當今網(wǎng)絡(luò)營銷中最火熱的就是在網(wǎng)站里開網(wǎng)店，一般網(wǎng)店里將產(chǎn)品都會氛圍兩類，一類是常規(guī)產(chǎn)品，另一類就是促銷產(chǎn)品，相對應的就會產(chǎn)生常規(guī)產(chǎn)品的價格和促銷產(chǎn)品的價格，從某種程度上來說，商品的定價都是有方法和策略的，你可以選擇幾種方法和策略來給自己出售的產(chǎn)品進行定價，那怎樣定價呢？下面《杭州營銷管理培訓手冊》就會教你幾招網(wǎng)絡(luò)營銷定價的學問。
尾數(shù)定價法
比如說100元的產(chǎn)品價格定為99.8或者98.8元，價格自然也就從上百元降為幾十元。相信這個技巧很多店主都運用得非常熟練。為啥要使用這個技巧呢？因為這個方法可以讓客戶產(chǎn)生一種少一元低一檔的心理暗示，讓客戶會覺得買到的東西價格即實惠又滿意，從而達到增加銷量的作用。
比如說100元的產(chǎn)品價格定為99.8或者98.8元，價格自然也就從上百元降為幾十元。相信這個技巧很多店主都運用得非常熟練。為啥要使用這個技巧呢？因為這個方法可以讓客戶產(chǎn)生一種少一元低一檔的心理暗示，讓客戶會覺得買到的東西價格即實惠又滿意，從而達到增加銷量的作用。
整數(shù)定價法
整數(shù)定價的方法會給人一種大氣的感覺，把價格帶尾數(shù)的產(chǎn)品通過用增加產(chǎn)品購買量的方式把價格換做整數(shù)去吸引客戶來購買，其實在淘寶網(wǎng)買過東西的人都或多或少的遇到過這樣的現(xiàn)象，就是“6元一個，買兩個10元”，使用這種技巧的前提是客戶注重的更多是產(chǎn)品的質(zhì)量的情況下，筆者就曾經(jīng)在網(wǎng)上看到過一斤山核桃26元，兩斤只要50元，買四斤還包郵哦。
整數(shù)定價的方法會給人一種大氣的感覺，把價格帶尾數(shù)的產(chǎn)品通過用增加產(chǎn)品購買量的方式把價格換做整數(shù)去吸引客戶來購買，其實在淘寶網(wǎng)買過東西的人都或多或少的遇到過這樣的現(xiàn)象，就是“6元一個，買兩個10元”，使用這種技巧的前提是客戶注重的更多是產(chǎn)品的質(zhì)量的情況下，筆者就曾經(jīng)在網(wǎng)上看到過一斤山核桃26元，兩斤只要50元，買四斤還包郵哦。
按需定價法
這個更多的是為了客戶而考慮的一個定價的方法，但是使用這種定價方法是有前提的，那一定是你出售的產(chǎn)品比較獨特，同類產(chǎn)品較少，或者剛上市的產(chǎn)品等等，舉個例子來說：當你不費力的DIY了一件飾品才花了10元都不到，但是客戶看了很喜歡，甚至有些覺得花上百元的價格來買都值，那你就可以買百元了。
這個更多的是為了客戶而考慮的一個定價的方法，但是使用這種定價方法是有前提的，那一定是你出售的產(chǎn)品比較獨特，同類產(chǎn)品較少，或者剛上市的產(chǎn)品等等，舉個例子來說：當你不費力的DIY了一件飾品才花了10元都不到，但是客戶看了很喜歡，甚至有些覺得花上百元的價格來買都值，那你就可以買百元了。
低價定價法
有些開網(wǎng)店的店主在出售產(chǎn)品的時候會將產(chǎn)品的價格定得很低，為的就是先占據(jù)市場份額，走薄利多銷的策略，通過這樣再擴大生產(chǎn)規(guī)模，降低生產(chǎn)成本。對于商業(yè)企業(yè)來說，盡可能壓低商品的銷售價格，雖然單個商品的銷售利潤比較少，但銷售額增大了，總的商業(yè)利潤會更多。在應用低價格方法時應注意：（1）高檔商品慎用；(2)對追求高消費的消費者慎用。
有些開網(wǎng)店的店主在出售產(chǎn)品的時候會將產(chǎn)品的價格定得很低，為的就是先占據(jù)市場份額，走薄利多銷的策略，通過這樣再擴大生產(chǎn)規(guī)模，降低生產(chǎn)成本。對于商業(yè)企業(yè)來說，盡可能壓低商品的銷售價格，雖然單個商品的銷售利潤比較少，但銷售額增大了，總的商業(yè)利潤會更多。在應用低價格方法時應注意：（1）高檔商品慎用；(2)對追求高消費的消費者慎用。
特高定價法
獨一無二的產(chǎn)品才能賣出獨一無二的價格。特高定價法即在新商品開始投放市場時，把價格定得大大高于成本，使企業(yè)在短期內(nèi)能獲得大量盈利，以后再根據(jù)市場形勢的變化來調(diào)整價格。比如說某地有一家服裝店，進了少量的女外套，其中有一款外套不論是從做工，服裝用料，色彩，款式都很新穎，在本區(qū)域的市場上還沒有，于是老板定出了1280元一件，衣服居然很快就賣完了。又比如說你出售的產(chǎn)品特首歡迎，并且市場上沒有能和你競爭的，那你就可以使用這種方法，不過這方法只是暫時性的，因為暢銷的東西別人也可以模仿的，因此，要保持較高的產(chǎn)品售價，就必須不斷推出獨特的新產(chǎn)品。
獨一無二的產(chǎn)品才能賣出獨一無二的價格。特高定價法即在新商品開始投放市場時，把價格定得大大高于成本，使企業(yè)在短期內(nèi)能獲得大量盈利，以后再根據(jù)市場形勢的變化來調(diào)整價格。比如說某地有一家服裝店，進了少量的女外套，其中有一款外套不論是從做工，服裝用料，色彩，款式都很新穎，在本區(qū)域的市場上還沒有，于是老板定出了1280元一件，衣服居然很快就賣完了。又比如說你出售的產(chǎn)品特首歡迎，并且市場上沒有能和你競爭的，那你就可以使用這種方法，不過這方法只是暫時性的，因為暢銷的東西別人也可以模仿的，因此，要保持較高的產(chǎn)品售價，就必須不斷推出獨特的新產(chǎn)品。
總之，要想準確的掌握一個定價方法給自己的產(chǎn)品定價，其實不是一件簡單的事情，《杭州營銷管理培訓手冊》就是要教會您如何定價，怎樣定價。
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