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杭州營(yíng)銷管理培訓(xùn)中總結(jié)出銷售培訓(xùn)失敗的五原因
時(shí)間：2014-03-24
在一個(gè)企業(yè)中，銷售部門(mén)有著舉足輕重的地位，因此很多企業(yè)都會(huì)開(kāi)展一系列的營(yíng)銷管理培訓(xùn)的課程，但是是不是開(kāi)展了培訓(xùn)就一定會(huì)有效果呢，答案肯定是不一定的，杭州營(yíng)銷管理培訓(xùn) 就為啥企業(yè)開(kāi)展銷售培訓(xùn)會(huì)失敗總結(jié)出了五個(gè)原因，下面一起來(lái)看看。
原因一、機(jī)構(gòu)選擇不合適
企業(yè)在開(kāi)展培訓(xùn)的時(shí)候一定會(huì)選擇好的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，但是是不是選擇的機(jī)構(gòu)一定好呢？答案顯然是不一定的，有些時(shí)候?qū)嶋H情況并非如此。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，最根本的原因是選擇的銷售培訓(xùn)機(jī)構(gòu)沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)力的話，就很可能會(huì)導(dǎo)致銷售培訓(xùn)就是浪費(fèi)精力的情況出現(xiàn)。
企業(yè)在開(kāi)展培訓(xùn)的時(shí)候一定會(huì)選擇好的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，但是是不是選擇的機(jī)構(gòu)一定好呢？答案顯然是不一定的，有些時(shí)候?qū)嶋H情況并非如此。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，最根本的原因是選擇的銷售培訓(xùn)機(jī)構(gòu)沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)力的話，就很可能會(huì)導(dǎo)致銷售培訓(xùn)就是浪費(fèi)精力的情況出現(xiàn)。
原因二、忽視技能培養(yǎng)
現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展很迅猛，很多企業(yè)都很重視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的平臺(tái)來(lái)進(jìn)行銷售，雖然在當(dāng)今社會(huì)，用于銷售的新技巧和新手段有很多，層出不窮，但是作為一名優(yōu)秀的銷售人員對(duì)于基本的銷售技巧如果不能很好的掌握的話，對(duì)于其他的方式來(lái)說(shuō)都是亂扯，因此，銷售人員一定要擁有基本銷售基礎(chǔ)的客觀前提。
現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展很迅猛，很多企業(yè)都很重視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的平臺(tái)來(lái)進(jìn)行銷售，雖然在當(dāng)今社會(huì)，用于銷售的新技巧和新手段有很多，層出不窮，但是作為一名優(yōu)秀的銷售人員對(duì)于基本的銷售技巧如果不能很好的掌握的話，對(duì)于其他的方式來(lái)說(shuō)都是亂扯，因此，銷售人員一定要擁有基本銷售基礎(chǔ)的客觀前提。
原因三、技巧關(guān)注過(guò)多
作為企業(yè)的銷售人員來(lái)說(shuō)，掌握銷售的技巧是重要的，但是基本技能是提升個(gè)人銷售技巧的基礎(chǔ)，如果說(shuō)和客戶要保持長(zhǎng)期價(jià)值的話，這更需要銷售人員能把自己的銷售技巧融入到企業(yè)的整個(gè)銷售模式當(dāng)中去，然而在這個(gè)情況下，企業(yè)開(kāi)展銷售培訓(xùn)的時(shí)候，更應(yīng)該針對(duì)的是整個(gè)過(guò)程，而不是其中的一部分。
作為企業(yè)的銷售人員來(lái)說(shuō)，掌握銷售的技巧是重要的，但是基本技能是提升個(gè)人銷售技巧的基礎(chǔ)，如果說(shuō)和客戶要保持長(zhǎng)期價(jià)值的話，這更需要銷售人員能把自己的銷售技巧融入到企業(yè)的整個(gè)銷售模式當(dāng)中去，然而在這個(gè)情況下，企業(yè)開(kāi)展銷售培訓(xùn)的時(shí)候，更應(yīng)該針對(duì)的是整個(gè)過(guò)程，而不是其中的一部分。
原因四、關(guān)注重點(diǎn)錯(cuò)誤
企業(yè)開(kāi)展銷售培訓(xùn)作為關(guān)注的重點(diǎn)是沒(méi)有錯(cuò)的，但是這或許只是重點(diǎn)中的一部分，那企業(yè)如何才能使銷售培訓(xùn)變得更加有效果呢？這就需要對(duì)培訓(xùn)的過(guò)程、工具和指標(biāo)進(jìn)行精心的前期準(zhǔn)備，并且在培訓(xùn)之后還要進(jìn)行反復(fù)的復(fù)習(xí)和鞏固，有時(shí)候，適時(shí)的單獨(dú)指導(dǎo)，技術(shù)上的培訓(xùn)交流也是必不可少的。
企業(yè)開(kāi)展銷售培訓(xùn)作為關(guān)注的重點(diǎn)是沒(méi)有錯(cuò)的，但是這或許只是重點(diǎn)中的一部分，那企業(yè)如何才能使銷售培訓(xùn)變得更加有效果呢？這就需要對(duì)培訓(xùn)的過(guò)程、工具和指標(biāo)進(jìn)行精心的前期準(zhǔn)備，并且在培訓(xùn)之后還要進(jìn)行反復(fù)的復(fù)習(xí)和鞏固，有時(shí)候，適時(shí)的單獨(dú)指導(dǎo)，技術(shù)上的培訓(xùn)交流也是必不可少的。
原因五、聘請(qǐng)培訓(xùn)師不合適
很多企業(yè)在開(kāi)展培訓(xùn)的時(shí)候，對(duì)于培訓(xùn)師的選擇也不是很到位，更多的時(shí)候選擇的都是一位能鼓動(dòng)士氣的演講家，雖然一場(chǎng)鼓舞士氣的演講家可以給公司員工打氣助威，但是忽略的就是造成效率低下的根本原因，這就需要在開(kāi)展培訓(xùn)的時(shí)候，一定要對(duì)癥下藥，只有培訓(xùn)務(wù)實(shí)了，才能從本質(zhì)上改變這個(gè)現(xiàn)狀，因此開(kāi)展培訓(xùn)時(shí)候選擇好的培訓(xùn)師是一件重中之重的事。
很多企業(yè)在開(kāi)展培訓(xùn)的時(shí)候，對(duì)于培訓(xùn)師的選擇也不是很到位，更多的時(shí)候選擇的都是一位能鼓動(dòng)士氣的演講家，雖然一場(chǎng)鼓舞士氣的演講家可以給公司員工打氣助威，但是忽略的就是造成效率低下的根本原因，這就需要在開(kāi)展培訓(xùn)的時(shí)候，一定要對(duì)癥下藥，只有培訓(xùn)務(wù)實(shí)了，才能從本質(zhì)上改變這個(gè)現(xiàn)狀，因此開(kāi)展培訓(xùn)時(shí)候選擇好的培訓(xùn)師是一件重中之重的事。
總的來(lái)說(shuō)，銷售培訓(xùn)的失敗更多是因?yàn)殚_(kāi)展培訓(xùn)的組織沒(méi)有考慮到各方面的情況，其實(shí)在杭州營(yíng)銷管理培訓(xùn) 中指出企業(yè)在開(kāi)展銷售培訓(xùn)的時(shí)候，一定要掌握好各方面的情況，特別是細(xì)節(jié)，一定要注意細(xì)節(jié)，細(xì)節(jié)決定成敗，通過(guò)對(duì)以上銷售培訓(xùn)失敗原因分析，相信對(duì)企業(yè)在開(kāi)展銷售培訓(xùn)時(shí)一定會(huì)有所幫助。
