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品牌管理培訓(xùn):品牌建設(shè)需理清的四個問題
    時間:2014-04-30
        很多企業(yè)都意識到品牌的重要性,也知道品牌給企業(yè)能帶來巨大的收益,但是很多企業(yè)不知道怎樣去建設(shè)一個品牌,品牌建設(shè)是一個過程量,也或者用英語里的說法是一個一段時間的量,這導(dǎo)致很多企業(yè)所形成的場面是“品牌傳播如何用于該品牌”的想法和觀念,《品牌管理培訓(xùn)手冊》一書中指出在品牌建設(shè)之前一定要理清以下提到的四個問題,這樣會更有助于企業(yè)的品牌建設(shè),一起來看看。
 
 
 
        問題一:誰是我們的目標(biāo)受眾?
        這是企業(yè)需要問自己的一個問題,目標(biāo)受眾決定消費(fèi)習(xí)慣,只有知道目標(biāo)受眾在哪里,才可以實(shí)施針對性強(qiáng)的傳播方法。一個產(chǎn)品想抓住所有目標(biāo)人群是不可能的,只有目標(biāo)越精準(zhǔn)、針對性越強(qiáng),成功的幾率才會最大。那市場份額是不是縮小了呢?放棄這個想法吧,舉個不恰當(dāng)?shù)睦觼碚f,一只拳頭作用于一面墻,疼的只能是手,對墻來說只是撓癢癢。但如果用一只拳頭來擊打墻上的玻璃,沒錯,就像我們想的那樣,有可能拳頭被劃破,但玻璃肯定會被打碎。
 
 
        問題二:品牌的差異性是什么?
        賦予該品牌何種概念可以使其有魅力,有吸引力,區(qū)別于其他品牌并引人目標(biāo)人群關(guān)注。品牌差異性建設(shè)是非常重要的一環(huán)。以產(chǎn)品說產(chǎn)品的宣傳形式是最愚蠢的方式了,但是現(xiàn)在在市場上卻屢見不鮮。產(chǎn)品的產(chǎn)異化更應(yīng)該是精神層面的,是一種先入為主的印象。買可樂是為了什么?口味?沒錯,是有那么一點(diǎn),但更重要的是喝可樂是年輕人的方式,是一種與眾不同的表達(dá)形式。VICHY為什么能夠迅速崛起?因?yàn)樵谶@之前,沒有一種化妝品宣傳“全世界VICHY只在藥房銷售”,對于敏感肌膚的人來說,在藥店中買的化妝品再讓人信賴不過了,它代表了安全、潔凈、放心,還有最重要的效果,真正適合于敏感肌膚的人。
 
 
        問題三:哪些關(guān)鍵趨勢會影響該品牌發(fā)展?
        做任何產(chǎn)品都要了解關(guān)于產(chǎn)品的任何動向,像政策法規(guī)、行業(yè)動向,企業(yè)決不能低頭拉車不看前路,任何市場上的變動都有可能成為品牌提升的商機(jī)。就像最近的一場日食,一般人看日食是為了求知、滿足好奇心,而有人則把大眾的好奇心理和求知欲,引導(dǎo)到了增加自身影響力的路徑上,那就是優(yōu)酷網(wǎng)的CEO古永鏘。他和團(tuán)隊(duì)所打造的“日食專輯”,在50個小時內(nèi),為優(yōu)酷網(wǎng)吸引了超過4000萬次的點(diǎn)播,創(chuàng)互聯(lián)網(wǎng)之最。有人認(rèn)為,通過本次事件,古永鏘有可能身價直逼馬云,真是時勢造英雄。
 
 
        問題四:當(dāng)前的市場狀況和競爭形勢如何?
        現(xiàn)在的市場對于企業(yè)來說,已經(jīng)非常開闊了。當(dāng)你意識到一個好商機(jī)的時候,也許很多人已經(jīng)行動了。所以企業(yè)也要認(rèn)真精準(zhǔn)的看清市場狀況,判斷發(fā)展趨勢。如果一個項(xiàng)目在市場上確實(shí)沒有,那企業(yè)需要快速反應(yīng)、迅速占領(lǐng)市場。如果這個項(xiàng)目在市場上已經(jīng)有了,那還有哪些市場空白點(diǎn)沒有挖掘出來,空間肯定還很大,企業(yè)也可以選擇去做。如果這個項(xiàng)目在市場上已經(jīng)有了,市場教育已經(jīng)成熟,空白點(diǎn)幾乎沒有,趕巧你的資金實(shí)力雄厚,恭喜你,企業(yè)可以復(fù)制市場上最成功的模式,吸取最合適的人才和渠道,以強(qiáng)壓強(qiáng),成為市場領(lǐng)頭者。
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