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醫(yī)藥巨頭跨界賣飲料 專家稱渠道成制勝關鍵
    時間:2014-06-17
        每年超過20%以上的規(guī)模增長速度,正吸引著越來越多的企業(yè)跨界進軍飲料市場。商報記者近日獲悉,本土藥企太極集團和天圣制藥宣布推出新品,“跨界”進入飲料市場。與此同時,外資飲料巨頭也通過降低價格、增加品類等手段,爭搶市場份額。
 
  
 
        兩藥企跨界賣水
  6月過半,重慶卻一直較為涼爽。不過飲料市場的“溫度”卻提前升高。“現(xiàn)在飲料也將是公司業(yè)務的一部分。”天圣制藥集團董事長劉群昨日告訴商報記者,經過前期的摸索和測試,該公司研發(fā)的涼茶產品已于近期面市,正通過重慶各大商超鋪貨,宣告這家藥企正式“跨界”進入飲料市場。
  
 
        在天圣忙著找渠道的時候,本土另一家醫(yī)藥企業(yè)正瞄準“營銷”賣點。在上月舉行的渝洽會上,一貫“低調謹慎”的太極集團一反常態(tài),力推主打健康養(yǎng)生的“太極水”,還“加盟”渝洽會成為唯一指定飲用水。
  
 
        “公司非常重視飲料業(yè)務板塊,將打造成新的利潤增長點。”太極集團相關負責人告訴商報記者,“太極水”定位中高端飲料市場,單罐價格11.99元;同時 采取會員制,一年的購買量在80件以上,則單價可低至6元/罐。據(jù)介紹,產品將首先在西南地區(qū)“試水”。一方面,借助“太極系”下近萬家藥房銷售;另一方 面,還開通電話銷售,送貨上門。
  
 
        太極集團“跨界”賣水,在早前公布的該公司2013年年報中就曾提到,該公司計劃做大涼茶等系列飲料,拓寬經營范圍。據(jù)了解,對于未來的市場預期,該公司規(guī)劃初期年產銷量將達1億罐(瓶),銷售收入3億~5億元,5年后實現(xiàn)銷售規(guī)模20億~50億元。
  
 
         飲料巨頭促銷提前
  
 
        “新兵”抱著熱情進入飲料市場,但競爭對手的實力卻不容小覷。目前的飲料市場中,可口可樂、百事可樂、康師傅、統(tǒng)一等“大佬”,通過多年的品牌營銷和渠道建設,占有絕對優(yōu)勢。商報記者了解到,目前可口可樂等品牌,在重慶的瓶裝廠已建設完畢,運輸半徑得以縮短,成本大幅縮減,由此價格優(yōu)勢非常明顯。
  
 
        在解放碑、沙坪壩商圈,各個品牌的促銷廣告已搶占各大超市的顯眼位置。在永輝超市較場口店,可口可樂麾下的芬達系列汽水,價格已調至2元以下。在日月光 廣場的卜蜂蓮花,百事旗下的果味碳酸飲料“美年達”部分口味更低至1元,吸引不少市民購買。“往年差不多要等真正熱起來后,價格才會有大幅優(yōu)惠,今年的促 銷時間明顯提前了不少。”卜蜂蓮花超市銷售人員告訴商報記者。
  
 
        除了提早打出“價格牌”,不少品牌也試圖通過力推新品,獲取新的增長點。例如,統(tǒng)一在經典口味冰紅茶打出1元低價的同時,另一款海鹽檸檬味新品也悄然上市,每瓶定價4元,直接切入中高端細分市場。
  
 
        飲料市場的促銷大戰(zhàn),還少不了國內品牌的“身影”。比如,農夫山泉12瓶裝,價格僅售13.8元,計算下來,每瓶價格由2元降至1.15元。此外,來自湖北等地的多款飲品,也加快在渝亮相。
 
 
 
        渠藥企跨界賣水,與市場“蛋糕”密不可分。據(jù)業(yè)內公開資料顯示,目前,僅保健飲料,市場規(guī)模就近百億元,并且每年以20%~30%的速度遞增。未來5年,健康飲料的增長速度,將高于普通飲料增長速度1倍以上。與此同時,碳酸飲料份額呈下降趨勢。
 
  
 
        這樣的市場,對于藥企來說,不失為一個“近水樓臺先得月”的機會。“與食品飲料企業(yè)相比,制藥企業(yè)在研發(fā)與技術上更具優(yōu)勢。”東方艾格飲料分析師陳靜表 示。另一方面,藥業(yè)進入門檻較高,投入資金較大,周期較長,消費面較窄,市場規(guī)模得不到大幅度的拓展,如此必然導致藥企走向多元化,向利潤較高的行業(yè)進 軍。
  
 
       “藥企能否在激烈的飲料市場競爭中勝出,渠道或成一個關鍵因素。”中投顧問食品行業(yè)研究員周思然認為,保健飲料屬于快速消費品行業(yè),需要專業(yè)的營銷團隊,同時行業(yè)內渠道壁壘無處不在,如果藥企只試圖利用原有的藥品渠道來推廣飲料產品,市場效果不一定好。
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