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【營銷管理培訓(xùn)】如何利用微信進(jìn)行營銷?
    時(shí)間:2014-06-25
        微信作為當(dāng)前最為流行的溝通交友工具,具有時(shí)效性強(qiáng),覆蓋范圍廣的特點(diǎn),自然的很多企業(yè)都將眼光瞄準(zhǔn)了微信,利用起微信進(jìn)行一系列的營銷活動(dòng),但是想要做好微信營銷卻不是一件簡(jiǎn)單的事,如果企業(yè)要想做好微信營銷,本文營銷管理培訓(xùn)之如何利用微信進(jìn)行營銷一定得看看。
 
 
 
        一、內(nèi)容
        只有有效的內(nèi)容對(duì)應(yīng)真實(shí)的受眾才能收回相應(yīng)的反饋,看人下菜是內(nèi)容營銷的標(biāo)準(zhǔn)策略,為你的粉絲提供他們感興趣的話題他們才有參與互動(dòng)的可能,初期可能就是一個(gè)討好粉絲的過程。推送的內(nèi)容一定是有主題性的,有策略性,而不是今天一竿子到論壇營銷,明天一竿子支到微博營銷,后天一竿子到微信營銷,一定是要系統(tǒng)性的推送。當(dāng)然特殊的行業(yè)的建議每周1-2條最佳,否則受眾就瘋了。
 
 
        二、活動(dòng)
        活動(dòng)是微信營銷最爽的一種營銷模式,無論是送獎(jiǎng)品還是共同參與同一個(gè)話題的探討,這一定是粉絲增長速度提升最快的一種模式,通常的營銷領(lǐng)域一般以書籍贈(zèng)送為主,這種即使分享到朋友圈,可能起的推廣意義不像企業(yè)的那么明顯。但是可以增加粉絲的互動(dòng)活躍度。快消品、餐飲行業(yè)等,通過活動(dòng)增加的速度就明顯很猛,免費(fèi)試吃的活動(dòng)就可以推動(dòng)粉絲分享到自己的朋友圈,如果朋友圈的粉絲共同到店也免單,那就更瘋狂了!企業(yè)會(huì)不會(huì)一下子賠死了?這個(gè)世界上有一種折扣叫做優(yōu)惠券,財(cái)大氣粗的玩免單小門小店可以玩優(yōu)惠券嘛!活動(dòng)營銷最關(guān)鍵的一點(diǎn)是符合自己受眾的需求,有創(chuàng)新。
 
 
        三、游戲
        直白的廣告誰都煩,創(chuàng)意的廣告反而能激起別人的小興趣。除了每天的推送模式,為了增加粉絲的活躍度,不妨開發(fā)一個(gè)有趣的小游戲,很多新人看到這句話瞬間就蒙了?開發(fā)游戲?這簡(jiǎn)直是比登天還難,但是我可以告訴你,有一種微信游戲叫做:自動(dòng)回復(fù)。設(shè)置一個(gè)簡(jiǎn)單的自動(dòng)回復(fù)游戲,并不是一件難事,難的是如何有趣的把你想要傳遞的廣告植入到游戲環(huán)節(jié)里,通過這一系列的關(guān)卡,我們將產(chǎn)品的屬性,價(jià)格,口全部愉快的植入到游戲環(huán)節(jié)中,而且將游戲的難度定義到只有7%的人才能通關(guān),通關(guān)之后就有驚喜的獎(jiǎng)品奉送,當(dāng)粉絲玩到某一關(guān)卡無法通關(guān)的時(shí)候,自然而然的就分享到了微信朋友圈,朋友圈一定是一個(gè)有趣的口碑渠道。
 
 
        四、認(rèn)證
        一個(gè)加V的僵尸號(hào)跟一個(gè)沒有加V的真實(shí)粉絲低于500的賬號(hào),前者看上去有面子,而后者是自我感覺有面子,在創(chuàng)造價(jià)值的過程中,后者會(huì)完爆前者至少8條長安街。加V只是一次信任的提升,不加V也未必不能贏得粉絲的信任,這關(guān)鍵取決于你的粉絲是否真實(shí)。
 
 
        五、CRM
        當(dāng)所有人一拍大腿覺得微信迎來了又一個(gè)移動(dòng)營銷的渠道的時(shí)候,所有的企業(yè)那一刻仿佛面朝大??吹搅肆硪粓?chǎng)春暖花開,營銷人果然是這個(gè)世界上最有趣的一個(gè)種類,他們毀掉了各種節(jié)日后,也毀掉了各種社交渠道。但是微信,確實(shí)不應(yīng)該拿它當(dāng)做一個(gè)營銷渠道,而是當(dāng)做一個(gè)CRM,當(dāng)做一個(gè)有趣的客戶關(guān)系管理系統(tǒng),它是維護(hù)忠實(shí)粉絲的一個(gè)渠道,你可以跟你的粉絲聊很多更有意義的東西,就和微銷通實(shí)現(xiàn)的微會(huì)員一個(gè)道理。
 
 
        六、精準(zhǔn)
        有朋友問我,我積累了幾千微信粉絲,都是真實(shí)的,為啥做個(gè)活動(dòng)啥的,怎么就沒有反應(yīng)呢?每天的互動(dòng)量怎么才幾十個(gè)呢?微信不同于微博的之處就在于,它所追求的不是粉絲量而是精準(zhǔn)的粉絲數(shù),一個(gè)微博可以洋洋灑灑幾百萬粉絲,每天笑話雞湯正能量,微信要的是絕對(duì)的精準(zhǔn)人群,寧吸引300行業(yè)精準(zhǔn)粉,而不是把自己的粉做成一個(gè)亂燉粉絲。
 
 
        七、定位
        賬號(hào)定位很關(guān)鍵,是做一份內(nèi)容輸出還是全民產(chǎn)生內(nèi)容的微信號(hào),這是一個(gè)很值得思考的問題。通常的新手會(huì)采取求量不求質(zhì)的方法,要么互粉要么買粉,當(dāng)你習(xí)慣了這種水分很大的營銷模式后,當(dāng)你享受到了粉絲分分鐘暴漲的虛假繁華后,你就基本上告別了單純,告別了成就一個(gè)微信大號(hào)的機(jī)會(huì)。不是你的真實(shí)受眾,互粉一萬個(gè)又有什么意義呢?
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