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所謂戰(zhàn)略,就是實現(xiàn)目標的方法或者途徑。顧名思義,戰(zhàn)略管理就是跟蹤從設(shè)定目標、擬定戰(zhàn)略、實施戰(zhàn)略,直到目標實現(xiàn)的全過程。戰(zhàn)略管理涉及目標和手段兩個方面。一個企業(yè)要成長,要做大做強,必須有目標和實現(xiàn)目標的戰(zhàn)略。
目標
企業(yè)每年召開戰(zhàn)略會議,檢討使命,愿景,目標,有如給在海上航行的船舶核校方向,避免航線偏離終極目標。目標是方向的具體化,它有以下作用:
一、有方向,就有信心,就有底氣,就能不東張西望,不隨波逐流,不人云亦云。有方向,才能抵制誘惑,克服近視,拒絕急功近利,追求并贏得長遠的發(fā)展;
二、目標可以將有相同志向的人凝聚成一支力量。崇高的目標可以吸引志向高遠的人,可以激勵勇士,煥發(fā)出一往無前的精神;
三、目標決定戰(zhàn)略。企業(yè)有時在戰(zhàn)略問題上舉棋不定,不是可供選擇的戰(zhàn)略太多,而是不知道自己到底要什么,要去什么地方,要達到什么目標。麥當(dāng)勞的目標非常明確,即給上班族做快餐,于是選擇了它格式化、標準化、快速、衛(wèi)生的經(jīng)營模式,這就是它的基本戰(zhàn)略。
四、方向和目標統(tǒng)領(lǐng)企業(yè)的一切計劃和活動。企業(yè)的資源,如資金、人力、時間,是有限的。企業(yè)的方向決定了資源的配置,使其產(chǎn)生最大的效應(yīng)。吉利董事長李書福在2005年的一次電視采訪中說,他現(xiàn)在的銷售額是十二萬輛,設(shè)定的目標是十年增長10倍,銷售額達到120萬輛,這時候,其它一切問題都是次要的,一切服從這個總目標。
企業(yè)的目標有兩類:戰(zhàn)略性目標和經(jīng)營性目標。前者是企業(yè)工作的起點和歸宿,后者是日常管理的指揮棒和檢驗標準。確立怎樣的目標,就可能獲得怎樣的成就。
企業(yè)的目標應(yīng)該有以下這些特點:
1.目標必須崇高,應(yīng)該可以成為組織全體成員一致的追求,產(chǎn)生激勵作用;
2.設(shè)定應(yīng)該設(shè)定的目標,而不是資源和能力允許的目標。先確定自己的愿景是什么,應(yīng)該做什么才能實現(xiàn)愿景,然后才去調(diào)動實現(xiàn)目標所需要的資源,發(fā)展實現(xiàn)目標所需要的能力。不要因為資源的短缺局限了自己的眼光和志向;
3.目標既要有挑戰(zhàn)性,又要有實現(xiàn)的可能。從操作的層面看,這是制訂目標最困難的地方。目標訂得低,輕而易舉就能達到,等于沒有目標,沒有激勵作用。如果訂得太高,超出現(xiàn)實可能的范圍,同樣沒有意義,人們會認為領(lǐng)導(dǎo)者浮躁,也不產(chǎn)生激勵作用。
確定目標是最高管理層的第一要務(wù);實現(xiàn)目標是管理行為的全部意義所在。領(lǐng)導(dǎo)行為的正當(dāng)性、感召的力量、跟從者的規(guī)模取決于目標的正確和被認同。
公司的目標要通過宣傳、解釋變?yōu)榇蠹业墓餐繕?,才能凝聚眾人的心氣,集中全體的力量。如果人們感到自己是一個偉大目標的一部分,他們會心甘情愿貢獻自己的智慧和能力。
戰(zhàn)略
為了實現(xiàn)企業(yè)的目標,企業(yè)在不同層次上,在不同的職能部門均有各自的戰(zhàn)略。
企業(yè)戰(zhàn)略,在總公司或集團公司層面,體現(xiàn)在以下幾個方面:
1、市場策略:即定位(高、中、低端),細分(特定客戶群),焦點(份額、銷售額、客戶忠誠度),優(yōu)勢(技術(shù)、成本、品牌、服務(wù))等;
2、業(yè)務(wù)策略:即產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、服務(wù)組合,供應(yīng)鏈策略,戰(zhàn)略聯(lián)盟,合作伙伴等
3、發(fā)展戰(zhàn)略:例如兼并、合并、上市、多元化、集團化、國際化等
4、競爭策略:例如銷售戰(zhàn)略,價格戰(zhàn)略,區(qū)域戰(zhàn)略,成本戰(zhàn)略,差異化戰(zhàn)略,品牌戰(zhàn)略,等
職能部門的戰(zhàn)略,指的是各職能部門的的計劃,例如人力資源戰(zhàn)略(人才培養(yǎng),激勵機制等),供應(yīng)鏈策略(自制,外包,或外購等),融資策略(產(chǎn)權(quán)融資,債權(quán)融資,租賃融資等),銷售策略(代理或分銷,加盟或連鎖,降價促銷,搭配銷售,商品打包)。
在戰(zhàn)略問題上,一是決策,即選擇什么戰(zhàn)略。選擇的根據(jù)是對外部環(huán)境和內(nèi)部資源的了解。決策的困難在于有太多的不確定因素,又不能對結(jié)果作擔(dān)保,因此猶豫。解決辦法只能是充分調(diào)研,盡可能地吃透情況,即所謂情況明、決心大。二是執(zhí)行,這是戰(zhàn)略管理的重點和難點。有學(xué)者對企業(yè)戰(zhàn)略的優(yōu)劣和成敗作過跟蹤研究,他們的研究結(jié)果是,企業(yè)戰(zhàn)略的失敗,10%由于戰(zhàn)略不妥,90%歸因于執(zhí)行不到位。為了保證執(zhí)行,企業(yè)采取的做法是將戰(zhàn)略細化,制定具體、可操作的行動計劃,并事先確定階段的和最后的衡量標準,取得了很好的效果。“平衡計分卡”是他們采用并偏愛的工具之一。
我們有時將戰(zhàn)略的意義不恰當(dāng)?shù)乜浯罅?。美國通用電氣前總裁杰克﹒威爾奇說,在真實的生活中,戰(zhàn)略是非常直截了當(dāng)?shù)?。你選準一個努力方向,然后不顧一切地實現(xiàn)它罷了!他還忠告向他取經(jīng)的經(jīng)理人:其實在實現(xiàn)目標的戰(zhàn)略方面,你沒有太多的選擇,可以做的事就那么幾種。不要把大量的精力花在戰(zhàn)略上,應(yīng)該花在方向上。
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