培訓人不能只是苦苦地設計培訓課程、講好課程；不能只是一味的找好老師，服務好學員；培訓也要有策略，有訣竅。今天談一個話題：培訓要有sponsor。

       培訓就是銷售?。?！銷售賣的是產品、是服務、是方案！培訓呢？賣的是課程、是項目，是方案！簡直是一樣一樣一樣的??！

       而且培訓經理在內部的銷售也是典型的B2B銷售，為啥，你得搞定一群人，是賣給一個團隊或者一個部門，一個業(yè)務團體服務！那這個銷售過程，作為客戶，有沒有決策人？有沒有多個決策人？當然有啦，只是學員激動，學員開心，學員鼓掌，學員滿意，不夠不夠不夠啊。所以，我們這個銷售是復雜銷售！

       作為復雜銷售，需要找到“線人”sponsor（s）。有人做你的支持者，做你的參謀者，做你的搖旗吶喊者。

       那么，什么樣的人可以成為sponsor（s）？sponsor需要具備什么樣的特征呢？

1、有話語權：這個人最好要在業(yè)務部門（客戶）的中高管中產生，因為他們有話語權，是你的項目成功與否的重要評判者；

2、共贏訴求：你項目的成功對于帶動他們部門，甚至是他個人業(yè)績的提升很有幫助；

3、相信你：相信你能夠把培訓項目做好；

4、愿意支持：愿意參與項目中的部分環(huán)節(jié)，如開場、講課、分享、做評委、頒發(fā)證書等；愿意幫你解決一些培訓資源，如場地、培訓費、獎品、講師等；

5、說你好話：能夠在各種場合，最差也是部分場合說培訓部門的好話，愿意做培訓的傳播者。

       在銷售中發(fā)展sponsor是很難的事，在培訓中發(fā)展sponsor也不是件容易的事，為什么呢？其實很多人說支持你，其實是人家出于面子不好意思說拒絕，但是人家面子上說支持，你可別傻傻的當真，本人就碰到過這種事，而且不止一次，后來碰到多了，發(fā)現我太容易相信別人了。其實人家就是這么一說。

       那么，如何發(fā)展sponsor呢？

1、要找到對方的個人贏。每個人除了組織訴求還有個人訴求，你得慢慢找；

2、要能夠體現自己的專業(yè)。你給的不是你的課程，不是你的產品，而是你的解決方案設計能力。那么如何提升學習方案設計能力呢？請點擊“閱讀原文”報名培訓班；

3、要減輕對方做sponsor的壓力。要給對方設計話術，不能簡單的讓他來開個場，頒個獎就ok了。你得給他設計好話術。

4、要具備相應的溝通引導能力。當對方說“支持你”的時候，你怎么說呢？如何形成共識并形成行動呢？

5、 要有耐心。軟磨硬泡，軟硬兼施。不能怕碰壁，學會泡在業(yè)務部門。